爆單！賣(mài)家銷(xiāo)量暴增150倍，單品利潤(rùn)一周近60萬(wàn)

做人，最慘不過(guò)余歡水；做事業(yè)，今年最慘不過(guò)跨境。疫情如黑云壓頂，打完上半場(chǎng)還有下半場(chǎng)。但近期訂單有了很大的回升，一些亞馬遜賣(mài)家直言在體驗(yàn)Prime day爆單的感覺(jué)，銷(xiāo)量甚至比去年大漲200%。

疫情高壓下，多位賣(mài)家訂單翻番

在美國(guó)發(fā)錢(qián)之前，單量下跌是大部分賣(mài)家的情況。有賣(mài)家表示，日常單量腰斬；也有賣(mài)家表示，在售產(chǎn)品不是防疫物資也不是剛需產(chǎn)品，訂單一天比一天少；更有賣(mài)家嘆氣：本來(lái)就不出色的產(chǎn)品，現(xiàn)在的單量只能在個(gè)位數(shù)徘徊了。

但有些賣(mài)家逆境逢生，單量不減反增，甚至創(chuàng)下了新高。

一位賣(mài)家在售的普通家居產(chǎn)品，非剛需，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漲價(jià)兇猛，得益于其貨多價(jià)格不變，目前銷(xiāo)量穩(wěn)定甚至上升了一點(diǎn)。當(dāng)談起“疫情全球爆發(fā)之前賺到錢(qián)沒(méi)”時(shí)，一位賣(mài)家表示這兩天業(yè)績(jī)翻了兩倍，另一位賣(mài)家表示同樣業(yè)績(jī)翻番，已經(jīng)快賣(mài)斷貨了。

一位賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，一直都不好出的產(chǎn)品突然間好賣(mài)了，眼看著大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都斷貨了，手里還有貨的當(dāng)事人能做的只有再三加價(jià)。但一番加價(jià)之后，產(chǎn)品單量反而一路上揚(yáng)，令這位賣(mài)家哭笑不得。

在所有產(chǎn)品中，疫情周邊銷(xiāo)量尤其可觀。一位賣(mài)家表示，其清貨產(chǎn)品和疫情有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，一天幾十單一下就沒(méi)了；另一位賣(mài)家也一樣：疫情周邊但非敏感產(chǎn)品，爆單了。一位賣(mài)家用了一句話進(jìn)行了概括：最近，能出單的和不能出單的反正都能出單……

以頭巾為例，經(jīng)特朗普口頭加持后，頭巾已成為官方指定的“防護(hù)用品”。bandana、bandanas、bandana face mask、bandanas for men和bandanas for women均是排名前100的的熱門(mén)搜索詞；在服裝大類(lèi)Best Seller榜單中，排名前八的產(chǎn)品中有一半都是頭巾；新品榜及飆升榜更是被各式各樣的頭巾霸屏：

據(jù)谷歌趨勢(shì)，3月底“bandana”的搜索熱度開(kāi)始直線飆升，同時(shí)，“如何用頭巾制作面具”的搜索度也大大增加。

在Stackline的一份調(diào)研報(bào)告中，戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品慘提“2020年3月份美國(guó)降幅最快的Top100品類(lèi)”中的多個(gè)席位。但在被毒打的戶外大類(lèi)，有賣(mài)家表示產(chǎn)品銷(xiāo)量竟然比之前好很多，但苦于賣(mài)斷貨后無(wú)法補(bǔ)貨?？紤]到老外被迫長(zhǎng)期居家，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品成最大熱門(mén)之一，不排除用戶買(mǎi)來(lái)上述產(chǎn)品在家中使用的可能。

相比其他品類(lèi)，“六大類(lèi)”可以說(shuō)是被開(kāi)過(guò)光的。其中一位賣(mài)家發(fā)出的一張截圖，讓許多賣(mài)家變身檸檬精：

疫情相關(guān)產(chǎn)品是最大熱門(mén)。一位賣(mài)家講了自己朋友的例子：賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品賺598（人民幣），1000個(gè)發(fā)到FBA一個(gè)星期不到全部賣(mài)光，粗略算下60萬(wàn)已經(jīng)到手。圍觀眾人紛紛表示羨慕嫉妒。

雖然跨境群體慘遭疫情摩擦，但當(dāng)問(wèn)及最近銷(xiāo)量時(shí)，有賣(mài)家感覺(jué)比去年好，更有賣(mài)家表示“還行，跟去年下半年旺季的一樣”。

有賣(mài)家銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)150倍

海外亞馬遜賣(mài)家戰(zhàn)績(jī)同樣亮眼。iPromo是一家定制禮品銷(xiāo)售商，疫情發(fā)生后，該公司轉(zhuǎn)而從事KN95口罩業(yè)務(wù)。公司迅速轉(zhuǎn)型后發(fā)生了巨大的改變，最初，iPromo本想裁員15%，但當(dāng)開(kāi)始向醫(yī)院和州政府機(jī)構(gòu)出售醫(yī)療用品時(shí)，iPromo每周的營(yíng)收反而飆升了300%。

防疫物資之外，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材也在熱賣(mài)。北京金史密斯科技有限公司走步機(jī)品牌WalkingPad在2020年Q1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)59.1%、海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)400%，成為首個(gè)躋身亞馬遜銷(xiāo)售排行前十的中國(guó)健身器材品牌。全球疫情影響下，金史密斯卻做到了逆勢(shì)增長(zhǎng)。該公司董事長(zhǎng)景志峰表示，最大的原因是走步機(jī)這個(gè)品類(lèi)的機(jī)會(huì)。

在速賣(mài)通上，也有不少賣(mài)家逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額大幅提升。義烏丹均飾品有限公司副總經(jīng)理胡冰介紹，由于物流沒(méi)有保障，該公司關(guān)閉其他跨境平臺(tái)，僅保留速賣(mài)通店鋪，銷(xiāo)售額相較去年同期翻了5倍；東莞寒武紀(jì)智能科技有限公司緊急從銷(xiāo)售醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型賣(mài)口罩，通過(guò)菜鳥(niǎo)發(fā)往全球，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)較去年同期150倍的增長(zhǎng)；銷(xiāo)售智能攝像產(chǎn)品的小蟻科技，則依托海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)了今年一季度較上季度翻倍的銷(xiāo)售成績(jī)。

速賣(mài)通出口物流事業(yè)部總經(jīng)理熊偉介紹，進(jìn)入4月后，跨境物流訂單較三月呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已逐步恢復(fù)到疫情前的日常水平。

疫情期間消費(fèi)者居家工作，也帶動(dòng)了辦公用品的銷(xiāo)量。常州某辦公家具企業(yè)負(fù)責(zé)人虞小豐說(shuō)：“這段時(shí)間國(guó)外買(mǎi)家一直在催單，企業(yè)一季度的出口額就增長(zhǎng)了88.6%。隨著境外疫情日益嚴(yán)峻，部分歐美企業(yè)要求當(dāng)?shù)貑T工持續(xù)居家遠(yuǎn)程辦公，以減少人員密集集中。而歐美人有站立辦公習(xí)慣，對(duì)升降桌需求也更加旺盛，極大拉動(dòng)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。居家辦公工作生活方式的興起促使我們跟上節(jié)奏，生產(chǎn)對(duì)口產(chǎn)品、重新規(guī)劃海外市場(chǎng)。”

相比其他平臺(tái)，亞馬遜銷(xiāo)量大漲

一批逆勢(shì)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售狀況，也側(cè)面反映出另一種現(xiàn)狀：疫情之下，部分電商賣(mài)家在3月份和4月份創(chuàng)下了新的銷(xiāo)售記錄。

華爾街投行Jefferies在3月底的調(diào)查顯示，亞馬遜是美國(guó)電子商務(wù)公司中唯一一家自新冠肺炎疫情以來(lái)，消費(fèi)者支出增加的零售商。與之形成對(duì)比的是，Chewy、eBay和Etsy的用戶在疫情期間都減少了支出。

Jungle Scout的首席執(zhí)行官Greg Mercer表示，即使亞馬遜曾暫停非必需品入FBA倉(cāng)，即使亞馬遜缺貨且賣(mài)家不得不從自己的倉(cāng)庫(kù)中運(yùn)送商品，但依舊有許多人在3月和4月的銷(xiāo)售記錄仍創(chuàng)下紀(jì)錄。

Mercer稱(chēng)，"我相信3月和4月平均來(lái)看，很多賣(mài)家都可能會(huì)告訴你，他們今年的營(yíng)收高于去年，盡管今年的情況更不穩(wěn)定，有更多的高峰和低谷。"

一位第三方賣(mài)家Carlee Peszko表示：“就我個(gè)人業(yè)務(wù)而言，我認(rèn)為比我預(yù)期的要好。”總的來(lái)說(shuō)，她的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了11%。Mercer認(rèn)為，亞馬遜第三方賣(mài)家在全年的銷(xiāo)售量仍可能繼續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)樵谝咔橹?，許多人可能仍會(huì)選擇避免去擁擠的商店，反而轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物。

業(yè)內(nèi)人士分析，疫情確實(shí)阻止了一些跨境外貿(mào)人的腳步，但其實(shí)也反向帶給了巨大的機(jī)會(huì)。很多人認(rèn)為疫情致使跨境電商損失慘重，其實(shí)也是把消費(fèi)者往線上趕。電商體量肯定是增長(zhǎng)的，只是有些品類(lèi)賣(mài)家受挫較大，比如戶外活動(dòng)類(lèi)、服裝類(lèi)。而不少賣(mài)家訂單遠(yuǎn)超去年同期，甚至有部分賣(mài)家一季度就能超過(guò)去年整體的量。