爆單！賣家銷量暴增150倍，單品利潤一周近60萬

做人，最慘不過余歡水；做事業(yè)，今年最慘不過跨境。疫情如黑云壓頂，打完上半場還有下半場。但近期訂單有了很大的回升，一些亞馬遜賣家直言在體驗Prime day爆單的感覺，銷量甚至比去年大漲200%。

疫情高壓下，多位賣家訂單翻番

在美國發(fā)錢之前，單量下跌是大部分賣家的情況。有賣家表示，日常單量腰斬；也有賣家表示，在售產(chǎn)品不是防疫物資也不是剛需產(chǎn)品，訂單一天比一天少；更有賣家嘆氣：本來就不出色的產(chǎn)品，現(xiàn)在的單量只能在個位數(shù)徘徊了。

但有些賣家逆境逢生，單量不減反增，甚至創(chuàng)下了新高。

一位賣家在售的普通家居產(chǎn)品，非剛需，但競爭對手漲價兇猛，得益于其貨多價格不變，目前銷量穩(wěn)定甚至上升了一點。當(dāng)談起“疫情全球爆發(fā)之前賺到錢沒”時，一位賣家表示這兩天業(yè)績翻了兩倍，另一位賣家表示同樣業(yè)績翻番，已經(jīng)快賣斷貨了。

一位賣家發(fā)現(xiàn)，一直都不好出的產(chǎn)品突然間好賣了，眼看著大多數(shù)競爭對手都斷貨了，手里還有貨的當(dāng)事人能做的只有再三加價。但一番加價之后，產(chǎn)品單量反而一路上揚，令這位賣家哭笑不得。

在所有產(chǎn)品中，疫情周邊銷量尤其可觀。一位賣家表示，其清貨產(chǎn)品和疫情有點關(guān)聯(lián)，一天幾十單一下就沒了；另一位賣家也一樣：疫情周邊但非敏感產(chǎn)品，爆單了。一位賣家用了一句話進行了概括：最近，能出單的和不能出單的反正都能出單……

以頭巾為例，經(jīng)特朗普口頭加持后，頭巾已成為官方指定的“防護用品”。bandana、bandanas、bandana face mask、bandanas for men和bandanas for women均是排名前100的的熱門搜索詞；在服裝大類Best Seller榜單中，排名前八的產(chǎn)品中有一半都是頭巾；新品榜及飆升榜更是被各式各樣的頭巾霸屏：

據(jù)谷歌趨勢，3月底“bandana”的搜索熱度開始直線飆升，同時，“如何用頭巾制作面具”的搜索度也大大增加。

在Stackline的一份調(diào)研報告中，戶外運動相關(guān)的產(chǎn)品慘提“2020年3月份美國降幅最快的Top100品類”中的多個席位。但在被毒打的戶外大類，有賣家表示產(chǎn)品銷量竟然比之前好很多，但苦于賣斷貨后無法補貨。考慮到老外被迫長期居家，室內(nèi)運動產(chǎn)品成最大熱門之一，不排除用戶買來上述產(chǎn)品在家中使用的可能。

相比其他品類，“六大類”可以說是被開過光的。其中一位賣家發(fā)出的一張截圖，讓許多賣家變身檸檬精：

疫情相關(guān)產(chǎn)品是最大熱門。一位賣家講了自己朋友的例子：賣一個產(chǎn)品賺598（人民幣），1000個發(fā)到FBA一個星期不到全部賣光，粗略算下60萬已經(jīng)到手。圍觀眾人紛紛表示羨慕嫉妒。

雖然跨境群體慘遭疫情摩擦，但當(dāng)問及最近銷量時，有賣家感覺比去年好，更有賣家表示“還行，跟去年下半年旺季的一樣”。

有賣家銷售額較去年同期增長150倍

海外亞馬遜賣家戰(zhàn)績同樣亮眼。iPromo是一家定制禮品銷售商，疫情發(fā)生后，該公司轉(zhuǎn)而從事KN95口罩業(yè)務(wù)。公司迅速轉(zhuǎn)型后發(fā)生了巨大的改變，最初，iPromo本想裁員15%，但當(dāng)開始向醫(yī)院和州政府機構(gòu)出售醫(yī)療用品時，iPromo每周的營收反而飆升了300%。

防疫物資之外，室內(nèi)運動器材也在熱賣。北京金史密斯科技有限公司走步機品牌WalkingPad在2020年Q1國內(nèi)市場銷售額同比增長59.1%、海外市場銷售額同比增長400%，成為首個躋身亞馬遜銷售排行前十的中國健身器材品牌。全球疫情影響下，金史密斯卻做到了逆勢增長。該公司董事長景志峰表示，最大的原因是走步機這個品類的機會。

在速賣通上，也有不少賣家逆勢而上，實現(xiàn)銷售額大幅提升。義烏丹均飾品有限公司副總經(jīng)理胡冰介紹，由于物流沒有保障，該公司關(guān)閉其他跨境平臺，僅保留速賣通店鋪，銷售額相較去年同期翻了5倍；東莞寒武紀智能科技有限公司緊急從銷售醫(yī)療器械轉(zhuǎn)型賣口罩，通過菜鳥發(fā)往全球，銷售額實現(xiàn)較去年同期150倍的增長；銷售智能攝像產(chǎn)品的小蟻科技，則依托海外倉實現(xiàn)了今年一季度較上季度翻倍的銷售成績。

速賣通出口物流事業(yè)部總經(jīng)理熊偉介紹，進入4月后，跨境物流訂單較三月呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢，已逐步恢復(fù)到疫情前的日常水平。

疫情期間消費者居家工作，也帶動了辦公用品的銷量。常州某辦公家具企業(yè)負責(zé)人虞小豐說：“這段時間國外買家一直在催單，企業(yè)一季度的出口額就增長了88.6%。隨著境外疫情日益嚴峻，部分歐美企業(yè)要求當(dāng)?shù)貑T工持續(xù)居家遠程辦公，以減少人員密集集中。而歐美人有站立辦公習(xí)慣，對升降桌需求也更加旺盛，極大拉動了銷量增長。居家辦公工作生活方式的興起促使我們跟上節(jié)奏，生產(chǎn)對口產(chǎn)品、重新規(guī)劃海外市場。”

相比其他平臺，亞馬遜銷量大漲

一批逆勢增長的銷售狀況，也側(cè)面反映出另一種現(xiàn)狀：疫情之下，部分電商賣家在3月份和4月份創(chuàng)下了新的銷售記錄。

華爾街投行Jefferies在3月底的調(diào)查顯示，亞馬遜是美國電子商務(wù)公司中唯一一家自新冠肺炎疫情以來，消費者支出增加的零售商。與之形成對比的是，Chewy、eBay和Etsy的用戶在疫情期間都減少了支出。

Jungle Scout的首席執(zhí)行官Greg Mercer表示，即使亞馬遜曾暫停非必需品入FBA倉，即使亞馬遜缺貨且賣家不得不從自己的倉庫中運送商品，但依舊有許多人在3月和4月的銷售記錄仍創(chuàng)下紀錄。

Mercer稱，"我相信3月和4月平均來看，很多賣家都可能會告訴你，他們今年的營收高于去年，盡管今年的情況更不穩(wěn)定，有更多的高峰和低谷。"

一位第三方賣家Carlee Peszko表示：“就我個人業(yè)務(wù)而言，我認為比我預(yù)期的要好?！笨偟膩碚f，她的銷售額比去年同期增長了11%。Mercer認為，亞馬遜第三方賣家在全年的銷售量仍可能繼續(xù)增長，因為在疫情之后，許多人可能仍會選擇避免去擁擠的商店，反而轉(zhuǎn)向線上購物。

業(yè)內(nèi)人士分析，疫情確實阻止了一些跨境外貿(mào)人的腳步，但其實也反向帶給了巨大的機會。很多人認為疫情致使跨境電商損失慘重，其實也是把消費者往線上趕。電商體量肯定是增長的，只是有些品類賣家受挫較大，比如戶外活動類、服裝類。而不少賣家訂單遠超去年同期，甚至有部分賣家一季度就能超過去年整體的量。