跨境電商做促銷折扣的6個策略！

沒有人不喜歡折扣，當然包括選擇網(wǎng)購的消費者?？缇迟u家打折的方式五花八門，好的打折方式可以在大促中賺的盆滿缽滿，不好的折扣方式可能會降低品牌價值，造成虧損。

在一些重要的節(jié)假日時刻做商品促銷，節(jié)假日促銷的銷量是很高的，同時競爭性最大的時候，如果賣家做促銷的話就表示他們需要通過減少商品的利潤來提高市場的占有率和銷量，那么賣家怎么才能讓折扣更有效呢？

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商品促銷常見的類型

1、折扣券

折扣券可以在短時間之內提高商品銷量，能夠增加用戶的購買率并且很有沖擊力，但是無法長期使用，也無法從根本上解決自己的商品銷售問題，同時也是很難將商品價格提升回原始價格的。

2、附加交易

就是在用戶購買商品的時候贈送一些小禮物，這樣的好處是賣家可以做到商品細分，對新顧客也能起到很好的引導作用，但是壞處是很多買家就會懷疑商品的質量問題，覺得是商品質量肯定不好所以才會送禮品。

3、商品折扣

比起折扣卷商品折扣還是比較實在的，它可以在商品的價格的基礎上進行打折，對于那些想買又不想買的用戶來說具有刺激力，通?？梢栽O置時間來達到商品做完促銷之后能夠將商品價格調回原始價格。

4、批量折扣

一般這種折扣分為賣家與供銷商和批發(fā)商之間，根據(jù)賣家的批發(fā)量進行不同的優(yōu)惠，這就要根據(jù)用戶的購買習慣、市場的變化了。

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促銷注意事項

1、了解風俗習慣

賣家需要了解商品的促銷時間，跨境電商針對的用戶是全球范圍內的，所以商家需要了解每個地區(qū)和國家的一些消費習俗，但是節(jié)假日那么多商家也不可能所有的活動都做，所以只是需要做幾個大型的有價值的就可以了。

根據(jù)自身的市場目標、消費人群，結合不同的節(jié)日來做。任何活動都不是說想做就做的，賣家需要在做之前做好活動籌備，未雨綢繆，在活動之前就要向用戶發(fā)出要做活動的信號。

2、制定合理的策略

賣家如果希望用定期折扣來吸引消費者，這種方法很快會適得其反。沒有整體戰(zhàn)略的定期折扣，雖然可能在前期會帶來銷售額的增長，但只有在促銷活動的時候才能吸引到消費者，長此以往，消費者會對折扣產生依賴性和慣性，他們以后很難會花錢買正價商品，除非有活動才會入手。

雖然偶爾提供折扣可以很好地吸引顧客或擺脫庫存，但這并不是長久之計。如果客戶只在有折扣時購買，電商賣家很難真正得到成長。

3、不要為了折扣而打折

許多電商公司發(fā)現(xiàn)，折扣本身很少能作為一個有效的銷售策略。Ralph Lauren、Michael Kors和Coach等主要零售商已經(jīng)開始減少打折力度，因為他們意識到這對他們沒有幫助，并且會給品牌帶來負面影響。

品牌在提供折扣時，切記不要為了折扣而打折，特別是當你的目標是獲得長期客戶時。因此避免以損害利潤為代價的打折至關重要。

4、考慮對品牌帶來的影響

雖然蘋果（Apple）是一個奢侈品牌，但因為蘋果戰(zhàn)略性地建立起了自己的品牌形象，使得一眾用戶愿意為它的產品買單。為了保護自己的品牌形象，像Michael Kors和Gap等知名品牌也都在減少折扣。

在實施折扣策略之前，你應該仔細考慮它會如何影響人們對品牌的看法。定期折扣很少為奢侈品牌帶來回報，但其他類型的商家或許可以通過巧妙的折扣策略來吸引更多消費者。

5、定向發(fā)送折扣優(yōu)惠

在提供折扣方面，賣家會犯的最大錯誤可能是你的折扣缺乏針對性。當每個人都得到同樣的折扣優(yōu)惠時，這不僅會影響到你的轉化，還可能會因此疏遠一些消費者。

例如，如果某位消費者在你的店鋪中訂購了40美元的產品，然后幾周后的促銷活動中突然又以20美元的價格獲得相同產品的報價，他很可能會感覺自己受到了欺騙，并且未來也不太可能再信任你的品牌。

因此，請確保你沒有向所有人顯示相同的折扣，你應該根據(jù)消費者在你的網(wǎng)站上的個人信息和活動來定向發(fā)送優(yōu)惠，并且不應向已購買產品的人發(fā)送促銷產品的折扣。

6、提高顧客忠誠度

許多采用折扣策略的公司都認為這么做會適得其反并降低了品牌價值。但如果折扣策略做的好，其實是可以增強品牌價值的。

使用折扣來提升品牌價值的方法是，利用折扣來鼓勵鼓勵和獎勵客戶對你們品牌的忠誠度。

例如，與你的品牌合作三年的客戶可以在三周年紀念日時獲得一定的折扣。從你這購買了一定數(shù)量的物品或已經(jīng)消費了一定金額的客戶可以獲得特定的“獎勵折扣”。這些獎勵折扣并非張三、李四都可以獲得，而是僅適用于你品牌的忠實客戶。只有這樣，折扣才會對提升品牌價值有所助益。