亞馬遜站外推廣怎么做？有哪些推廣技巧？

亞馬遜站外推廣是什么？亞馬遜站外推廣就是通過站外渠引流精準(zhǔn)用戶到亞馬遜平臺(tái)上下單，提升產(chǎn)品排名，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的手段。

通常來說，站內(nèi)廣告加上站外推廣引流效果會(huì)更好，比如結(jié)合站內(nèi)秒殺、coupon等。那么亞馬遜站外推廣渠道有哪些？什么樣的產(chǎn)品更適合做站外推廣？

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亞馬遜站外推廣作用有哪些？

1、增加轉(zhuǎn)化

站外引流是流量轉(zhuǎn)換點(diǎn)，賣家在站外推品所接觸到的客群是使用網(wǎng)的用戶，反之，站內(nèi)引流能觸擊到的客群被局限在平臺(tái)上，曝光自然比站外引流來得低。所以，站外引流會(huì)帶動(dòng)站內(nèi)的，提升店的轉(zhuǎn)化，這也是相互的作用。

2、提高搜索權(quán)重名次

銷售量的多寡會(huì)影響列表在排名的高低。銷量越多，排名越前面。站外引流所帶來的轉(zhuǎn)化是相當(dāng)可觀的，如果有考慮培養(yǎng)列表步入到top100，站外的配置是必須的，因?yàn)檫@樣可以擴(kuò)大客戶量，從而吸引到更多人的關(guān)注和點(diǎn)擊。

由客戶搜尋了商品，不但提高了轉(zhuǎn)化，也會(huì)提升搜權(quán)排名，商品出現(xiàn)在結(jié)果頁面的首頁位置，結(jié)果頁面越前面，表示著商品的轉(zhuǎn)化就越高，這也是正向的循環(huán)方式。

3、多做評(píng)論

為做引流的回收的評(píng)數(shù)量會(huì)比沒有做引流的多出許多，這是因?yàn)樵趫?zhí)行站外引流都會(huì)搭配優(yōu)惠活動(dòng)，這些活動(dòng)通常是折價(jià)，免配送，或是買一送一。也有會(huì)使用站外推廣的服務(wù)，幫他們推和索取評(píng)論的，索取來的評(píng)論品質(zhì)高附有圖。

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亞馬遜站外渠道有哪些？

先告訴大家一個(gè)免費(fèi)推廣的方式：使用亞馬遜品牌推廣計(jì)劃：推廣站外免費(fèi)獲取平臺(tái)返傭，增加額外收益。

如何加入亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？

首先你必須美國站的品牌賣家，否則在你的后臺(tái)菜單欄中不會(huì)出現(xiàn)單獨(dú)的【品牌】導(dǎo)航。如果你已經(jīng)是品牌賣家，請(qǐng)按照如下步驟加入該步驟。

1、【賣家平臺(tái)】->【品牌】->【品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃】

點(diǎn)擊“注冊(cè)”并同意條款，即可加入計(jì)劃。

2、使用亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）創(chuàng)建標(biāo)簽

在這個(gè)步驟，你可以使用【Generate Referral Tags】生成引流標(biāo)簽，以備亞馬遜追蹤站外流量。

如果你不符合上面的品牌賣家要求，那么還是可以做下面這些渠道的站外推廣：

1、Deal平臺(tái)

Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源，Deal平臺(tái)本身的買家的購物的意愿比較強(qiáng)，流量大。所以找到精準(zhǔn)的平臺(tái)和合適的折扣碼，那么出單是很容易的，短時(shí)間內(nèi)可以帶來極大的流量和銷量。該類平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快，只要我們做好了促銷code，通過編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上，就會(huì)很快的帶來大量的流量以及訂單。

2、Facebook group

Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國為主，這類小組和deal平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

3、分銷平臺(tái)

Stackcommerce這類分銷平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的站外渠道，該渠道合作難度較高，一般都會(huì)審核公司資質(zhì)，只有公司達(dá)到一定實(shí)力才會(huì)跟你合作，產(chǎn)生訂單以后也會(huì)收取一定的傭金分成。這類平臺(tái)也會(huì)為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，他們有大量的top媒體資源，只要你的產(chǎn)品不差，都能帶來大量的訂單。

4、媒體

媒體除了給我們帶來流量之外，還可以為我們做品牌背書，帶來大量的品牌曝光，在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和品牌形象。和媒體合作的內(nèi)容也會(huì)永久存在，top媒體的網(wǎng)站權(quán)重往往比較高，在自然搜索的排名也會(huì)比較靠前，只要合作的文章存在，你的listing正常使用，就會(huì)一直給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。但是媒體開發(fā)難度比較大，尤其是top媒體開發(fā)難度會(huì)更大，有些媒體可能要花一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能取得聯(lián)系。

FB紅人和博客，INS，等社交紅人都是我們聯(lián)絡(luò)的對(duì)象，如果找到適合自己產(chǎn)品的紅人，也會(huì)帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在紅人的價(jià)格也是水漲船高，如果要大量做紅人合作，首先要看自己的腰包，自己能不能承受相應(yīng)的費(fèi)用。

6、Blog

Blog也是一個(gè)很不錯(cuò)的渠道，可以沉淀內(nèi)容，推薦過你產(chǎn)品的文章也會(huì)被Google收錄，而且很多bloger也比較擅長(zhǎng)SEO，推薦了你產(chǎn)品的文章一旦獲得不錯(cuò)的排名，就會(huì)給你的店鋪帶來持久的流量。

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亞馬遜站外推廣要怎么做？

很多賣家在做站外推廣時(shí)，總會(huì)覺得效果不是達(dá)到自己想要的！在總結(jié)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)的把這個(gè)錯(cuò)誤歸到服務(wù)商去。覺得是服務(wù)商找的紅人熱度不夠高或者是帖子發(fā)得不夠多。

其實(shí)不是這樣的，在做站外推廣時(shí)偶爾會(huì)有碰壁的時(shí)候，需要自己判斷下，自己產(chǎn)品適不適合做站外？大家可以從人群定位分析、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品泛濫程度和價(jià)格心理預(yù)期這四點(diǎn)來進(jìn)行判斷是否可以做站外。

1、人群分析

思考一下，什么樣的人群才會(huì)去站外尋找更多折扣信息？那一定是以寶媽這個(gè)人群居多，大多數(shù)都是男人掙錢養(yǎng)家，既沒有時(shí)間，也沒有看的需要。所以，一定是一些全職寶媽或者在職寶媽會(huì)過去站外看是否有折扣信息，所以我們需要考慮一下產(chǎn)品是否適合這群人。

自古以來女性產(chǎn)品都比較熱賣，比如化妝品、衣服、鞋子包包等常見的會(huì)很受女性歡迎，愛美之心人皆有之，除此之外廚房產(chǎn)品的需求也很高，尤其是一些消耗品，比如鍋、碗、菜刀，以及衛(wèi)生間和臥室的產(chǎn)品，電動(dòng)牙刷、潔牙器這些會(huì)比較受歡迎，除此之外兒童相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)比較受歡迎，玩具、柵欄等，基本都很不錯(cuò)。

而有些男性產(chǎn)品就不太適合了，比如釣魚竿、工具類產(chǎn)品，但比較常見的剃須刀、鞋襪服裝等也可以，因?yàn)檫@些老婆們都是很樂意給老公買的。當(dāng)然像一些科技產(chǎn)品，比如手表、PSE處理這些在站外幾乎是很難做到的，最好是去一些打折網(wǎng)站，可以試試看看行不行。

2、產(chǎn)品屬性

裝飾性的物品，尤其是那些沒有節(jié)日色彩的物品很難找到，比如墻貼、窗柱、枕套和帷幔，但帶有近期色彩的物品，比如圣誕節(jié)產(chǎn)品，效果卻很好。

一般情況下，最好是有特定用途的產(chǎn)品，比如做飯，比如炒菜，比如洗澡，這些站位會(huì)比較好，但是像餐廳的貼紙，臥室的裝飾，就比較難出來了。

剛性需求類型的產(chǎn)品較容易生產(chǎn)，具有季節(jié)屬性的非剛性需求產(chǎn)品較難生產(chǎn)。所以可以在制作產(chǎn)品之前對(duì)其進(jìn)行判斷。

3、產(chǎn)品泛濫程度

筋膜槍、滅鼠先鋒、手機(jī)殼……這些站外搜起來一大把的產(chǎn)品幾乎很難出，大家在每個(gè)人紅人那里都可以做，每個(gè)群組都能夠看到，這樣的產(chǎn)品，這跟我做亞馬遜一個(gè)道理，競(jìng)爭(zhēng)大、激烈就不好出了。

但是也不能太冷門了，整個(gè)受眾比較少，比如之前有個(gè)賣家做殘疾人護(hù)膝，這個(gè)東西，太冷門，出單也不太好，幾乎站內(nèi)流量都不行，站外流量也不行。

最好產(chǎn)品能夠有點(diǎn)熱度，但是又不至于熱度太大，廚房的裝菜的盒子，廚房的鍋碗瓢盆這些，既不會(huì)太泛濫，也不會(huì)出現(xiàn)太冷門，一直出的都算比較好。

4、價(jià)格

其實(shí)做亞馬遜很多人，都不想虧錢來做，但是如果產(chǎn)品來到站外，只有虧一點(diǎn)和虧多少的區(qū)別，不可能做站外的還能賺錢的產(chǎn)品。99%的產(chǎn)品做站外都要虧一點(diǎn)錢，就看虧多少了，很多賣家做站外之前喜歡搞個(gè)高價(jià)，比如產(chǎn)品賣9.99，他提高到19.99，然后給個(gè)60%折扣，就可以保本來沖銷量，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果并不好！

因?yàn)榇蟛糠置绹娚逃脩舳际请娔X端客戶，手機(jī)端比較少，所以keepa是常用的軟件，一看就知道你產(chǎn)品到底值多少錢，另外一個(gè)就是提價(jià)多了，產(chǎn)品就沒有購物車了，站外的轉(zhuǎn)化就更差了。但是可不可以提價(jià)呢？完全可以，比如9.99的產(chǎn)品，可以提價(jià)到13.99，賣6.99可以少量虧點(diǎn)，完全沒有問題，價(jià)格又比別人低，又有購物車，又可以少虧點(diǎn)錢。

另外一個(gè)，站外還有個(gè)定律就是，打折完超過20美金的產(chǎn)品，幾乎很難有銷量，還有就是站外一個(gè)10美金的鐵律，就是產(chǎn)品打折完超過10美金，整個(gè)產(chǎn)品銷量大概率不會(huì)爆單，為什么呢？因?yàn)榭蛻羧巳簺Q定的，我們測(cè)試了上千個(gè)客戶，打折完超過10美金賣的爆的產(chǎn)品，目前我就見過電動(dòng)牙刷，洗牙器，電飯鍋，還有圣誕樹，不超過30款產(chǎn)品，但是低于10美金爆單的產(chǎn)品，太多了，所以大家卡好這個(gè)底線，想要爆單，就要做好準(zhǔn)備。

5、確定推廣渠道

亞馬遜賣家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。例如，促銷網(wǎng)站和社交媒體是大多數(shù)賣家喜歡的站外推廣渠道，因此，當(dāng)你在選擇站外推廣渠道時(shí)，思路必須清晰，定位必須明確。

6、選擇合適的方法

確認(rèn)推廣渠道后，我們需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源，并找到合適的站外網(wǎng)站。這里需要考慮的促銷網(wǎng)站也有它的側(cè)重點(diǎn)。例如，某些做電子產(chǎn)品很流行，而有些在服裝中可能占主導(dǎo)地位。因此，在尋找適合的促銷網(wǎng)站時(shí)，不要盲目選擇。要有針對(duì)性，適合自己的產(chǎn)品又要能達(dá)到促銷平臺(tái)的要求。

7、搜索引擎

搜索引擎推廣實(shí)際上是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的渠道。這種推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來大量流量。

例如，谷歌搜索，similarweb搜索，ahrefs搜索，這幾個(gè)也是我們常見的搜索引擎。使用搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的覆蓋范圍，強(qiáng)大的針對(duì)性和按效果付費(fèi)。大大降低成本，同時(shí)也提供了全面的專業(yè)化服務(wù)。