純干貨！2023年最全外貿(mào)獲客方式匯總！建議收藏！

外貿(mào)獲客的方式有很多，且都各有優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)獲客方式，其實(shí)并沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。別人做得好，并不代表著你也能做好，別人做不好，也并不意味著你就一定做不好，所以更多還是需要依靠實(shí)踐才能出真知。

行業(yè)展會(huì)

國(guó)內(nèi)國(guó)外，每年都會(huì)舉辦大量的展會(huì)，既包括綜合性展會(huì)，也包括行業(yè)性展會(huì)。這些展會(huì)上，聚集了大量的買(mǎi)家和賣(mài)家。

一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)上的客戶(hù)會(huì)更加優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，同時(shí)面對(duì)面溝通，效率也會(huì)更高一些。不過(guò)展會(huì)的參展費(fèi)用是相當(dāng)高的，而且競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

B2B平臺(tái)

阿里國(guó)際站：外貿(mào)B2B平臺(tái)的行業(yè)老大，客戶(hù)資源非常豐富。在平臺(tái)上交易，對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，也更有保障。不過(guò)該平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量是非常多的，除非是小眾品類(lèi)，不然就很容易陷入到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。

中國(guó)制造網(wǎng)：知名度非常高的B2B平臺(tái)，會(huì)員數(shù)量?jī)H次于阿里國(guó)際站。不過(guò)該平臺(tái)與其他大多數(shù)知名B2B平臺(tái)一樣，存在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的問(wèn)題。

小眾B2B平臺(tái)：小眾B2B平臺(tái)，雖然競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈了，但客戶(hù)資源是比較有限的。

付費(fèi)廣告

谷歌、Facebook、YouTube等平臺(tái)，均可投放付費(fèi)廣告，將流量引入跨境電商獨(dú)立站后，有興趣的客戶(hù)自然會(huì)發(fā)起詢(xún)盤(pán)。付費(fèi)廣告，能夠接觸到更為廣泛的受眾群體，不過(guò)值得注意的是，付費(fèi)廣告價(jià)格在持續(xù)上升。如果只依靠付費(fèi)廣告的話，未來(lái)的獲客成本將會(huì)越來(lái)越高。

自然流量

谷歌SEO、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等，可以免費(fèi)為網(wǎng)站引入流量。不過(guò)免費(fèi)的，起效就沒(méi)那么快了，是需要外貿(mào)人長(zhǎng)期堅(jiān)持投入的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，性?xún)r(jià)比還是非常高的。

海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)上可以查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，同時(shí)這些采購(gòu)商們大多都有明確的采購(gòu)意向，所以精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。不過(guò)用海關(guān)數(shù)據(jù)獲客會(huì)存在兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟基本上都是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一個(gè)則是海關(guān)數(shù)據(jù)并非是實(shí)時(shí)更新的，所以會(huì)存在一定的滯后性。

全球地區(qū)黃頁(yè)

每個(gè)國(guó)家都有自己的黃頁(yè)，黃頁(yè)上的數(shù)據(jù)也都是來(lái)自官方的，所以客戶(hù)信息齊全，且真實(shí)性非常高。不過(guò)利用黃頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，整體效率是比較低的。

谷歌地圖

谷歌地圖包括全球城市、政區(qū)、交通和商業(yè)信息，所以賣(mài)家可以通過(guò)地點(diǎn)定位，來(lái)獲取企業(yè)的實(shí)景狀況、地址、電話等信息。真實(shí)性很高，不過(guò)需要賣(mài)家對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更詳細(xì)的了解。

除了上述這些外貿(mào)獲客方式以外，外貿(mào)人還可以通過(guò)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、獲客軟件等方式來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。不同的獲客方式，適合的品類(lèi)、規(guī)模是有所不同的，外貿(mào)人按需選擇即可。