純干貨！2023年最全外貿(mào)獲客方式匯總！建議收藏！

外貿(mào)獲客的方式有很多，且都各有優(yōu)缺點。對于外貿(mào)人來說，選擇哪個獲客方式，其實并沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。別人做得好，并不代表著你也能做好，別人做不好，也并不意味著你就一定做不好，所以更多還是需要依靠實踐才能出真知。

行業(yè)展會

國內(nèi)國外，每年都會舉辦大量的展會，既包括綜合性展會，也包括行業(yè)性展會。這些展會上，聚集了大量的買家和賣家。

一般來說，展會上的客戶會更加優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，同時面對面溝通，效率也會更高一些。不過展會的參展費(fèi)用是相當(dāng)高的，而且競爭也非常激烈。

B2B平臺

阿里國際站：外貿(mào)B2B平臺的行業(yè)老大，客戶資源非常豐富。在平臺上交易，對于買賣雙方來說，也更有保障。不過該平臺上的賣家數(shù)量是非常多的，除非是小眾品類，不然就很容易陷入到低價競爭中。

中國制造網(wǎng)：知名度非常高的B2B平臺，會員數(shù)量僅次于阿里國際站。不過該平臺與其他大多數(shù)知名B2B平臺一樣，存在競爭過于激烈的問題。

小眾B2B平臺：小眾B2B平臺，雖然競爭不那么激烈了，但客戶資源是比較有限的。

付費(fèi)廣告

谷歌、Facebook、YouTube等平臺，均可投放付費(fèi)廣告，將流量引入跨境電商獨(dú)立站后，有興趣的客戶自然會發(fā)起詢盤。付費(fèi)廣告，能夠接觸到更為廣泛的受眾群體，不過值得注意的是，付費(fèi)廣告價格在持續(xù)上升。如果只依靠付費(fèi)廣告的話，未來的獲客成本將會越來越高。

自然流量

谷歌SEO、內(nèi)容運(yùn)營等，可以免費(fèi)為網(wǎng)站引入流量。不過免費(fèi)的，起效就沒那么快了，是需要外貿(mào)人長期堅持投入的。但從長遠(yuǎn)角度考慮，性價比還是非常高的。

海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)上可以查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，同時這些采購商們大多都有明確的采購意向，所以精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。不過用海關(guān)數(shù)據(jù)獲客會存在兩個問題，一個是競爭激烈，畢竟基本上都是優(yōu)質(zhì)客戶，另一個則是海關(guān)數(shù)據(jù)并非是實時更新的，所以會存在一定的滯后性。

全球地區(qū)黃頁

每個國家都有自己的黃頁，黃頁上的數(shù)據(jù)也都是來自官方的，所以客戶信息齊全，且真實性非常高。不過利用黃頁開發(fā)客戶，整體效率是比較低的。

谷歌地圖

谷歌地圖包括全球城市、政區(qū)、交通和商業(yè)信息，所以賣家可以通過地點定位，來獲取企業(yè)的實景狀況、地址、電話等信息。真實性很高，不過需要賣家對目標(biāo)市場有更詳細(xì)的了解。

除了上述這些外貿(mào)獲客方式以外，外貿(mào)人還可以通過老客戶轉(zhuǎn)介紹、獲客軟件等方式來開發(fā)客戶。不同的獲客方式，適合的品類、規(guī)模是有所不同的，外貿(mào)人按需選擇即可。