亞馬遜歐洲站如何選品？有什么技巧？

做過亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜平臺的規(guī)則非常嚴格?；诋a(chǎn)品選擇，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不同的國家有不同的習俗和習慣。亞馬遜歐洲站如何選品？小編給大家講解。

一、低單價商品選擇建議。

鑒于其價格屬性，低單價產(chǎn)品在選擇產(chǎn)品時應注意其銷售，而不僅僅是單一產(chǎn)品帶來的利潤。只有交易量才能有更大的利潤率。

1.生活消耗品。

在選擇產(chǎn)品時，應考慮產(chǎn)品本身的頻率和數(shù)量。例如，護理產(chǎn)品、清潔衛(wèi)生用品、廚房、浴室等日用品是日常必需品，使用和購買頻率非常高。

2.季節(jié)性產(chǎn)品。

和中國北部一樣，大多數(shù)歐洲國家一年四季都有明顯的氣候。因此，產(chǎn)品在不同的季節(jié)有不同的需求。當然，從國家的角度來看，歐洲國家的地理位置不同，每個季節(jié)的持續(xù)時間也不同。

3.節(jié)日產(chǎn)品。

另一種低單價產(chǎn)品是節(jié)日產(chǎn)品，其特點是淡季和旺季非常明顯，必須抓住旺季銷售期，同時在庫存準備中避免冗余庫存。歐洲的一些主要節(jié)日集中在每年的第四季度，而低單價商品的賣家是一個很好的銷售機會。

4.受環(huán)境影響的新品類。

受疫情影響，大多數(shù)歐洲國家鼓勵人們在家工作。此時，它為家庭辦公和室內運動產(chǎn)品提供了相當大的市場。

二、選擇低單價商品考慮維度。

1.產(chǎn)品消耗。

產(chǎn)品的使用頻率與其消耗成正比。對于單價較低的產(chǎn)品賣家，在選擇產(chǎn)品時應考慮產(chǎn)品的使用壽命周期，以確保其高消耗。

2.產(chǎn)品回購率。

回購率也應作為考慮因素之一。賣過提高產(chǎn)品形象、質量和服務水平，賣家應盡可能保證回購率。

3.進入門檻。

對于門檻較低的產(chǎn)品，競爭較小。雖然前期準備工作比較繁瑣，但后期市場會比較穩(wěn)定。

4.品牌粘度。

歐洲消費者特別喜歡這個品牌。一旦他們接受了一個品牌，他們就會成為忠實的消費者，所以對于中國賣家來說，關注品牌建設不容忽視。

三、低單價商品的經(jīng)營建議。

1.靈活選擇。

低單價產(chǎn)品的選擇要靈活，賣家要根據(jù)歐洲網(wǎng)站的實際需求選擇有針對性的產(chǎn)品。

2.套裝及搭配銷售。

賣家可以考慮商品的便利性和配套設施，并以組合套裝的形式銷售產(chǎn)品。這可以實現(xiàn)其產(chǎn)品的差異化。在滿足消費者需求的同時，定價更加靈活。

3.產(chǎn)品展示應到位。

在展示產(chǎn)品時，要區(qū)分功能主導產(chǎn)品和非功能主導產(chǎn)品。前者可以用文字描述和客觀圖片顯示，后者需要添加使用場景來襯托產(chǎn)品的使用。

4.避免價格戰(zhàn)。

賣家應該根據(jù)自己的情況選擇亞馬遜的促銷方式。例如，對于低單價商品，使用優(yōu)惠券更有優(yōu)勢，因為設置門檻相對較低，沒有ASIN銷售歷史，這將在一定程度上增加商品流量，并有助于提高轉化率。

5.注重品牌建設。

用品牌力量介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌記錄可以幫助賣家更好地保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，并利用品牌旗艦店等營銷工具全面展示產(chǎn)品。

如果賣家想在歐洲市場淘金，賣家必須知道亞馬遜歐洲站賣得好，選擇最適合你的產(chǎn)品。以上是亞馬遜歐洲站選擇產(chǎn)品的想法，希望對亞馬遜賣家的選擇有所幫助。