SHEIN下載量巴西霸榜，本土化局勢仍嚴峻

憑借著穩(wěn)扎穩(wěn)打的優(yōu)勢，SHEIN拿下了巴西這片市場。

近日，巴西銀行ItaúBBA發(fā)布了一項報告。報告顯示，SHEIN目前占巴西在線服裝市場27%的份額，還占巴西整個服裝零售市場5%的份額。

與此同時，與Lojas Renner和Riachuelo等時尚零售商相比，Shein俘獲了更多服裝買家的芳心，這使其訪問量不斷增長，客戶復購率不斷提高。目前，SHEIN擁有巴西四分之三的移動應用服裝買家。

從訪問量來看，SHEIN在巴西今年2月的訪問量同比增長128%，占在線服裝平臺總訪問量的39%，在2022年2月，這一數(shù)據(jù)僅為19%。

從下載量來看，截至今年2月，SHEIN下載量同比增長42%，達到5818萬次，占巴西服裝應用總下載量的76%。從日活躍用戶數(shù)量來看，今年2月同比增長140%。

在SHEIN各項數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅增長的情況下，其他服裝應用程序的下載量和訪問量均有所下降，并且和SHEIN相差甚遠。例如，在巴西服裝零售排名第二的Lojas Renner，其訪問量占20%，下載量僅有573萬。

可以看到，作為一位“后來者”，SHEIN在巴西在線時尚市場的地位正不斷提高，其地位甚至已經(jīng)超過了當?shù)貍鹘y(tǒng)時尚零售商。

不過，這并不意味著SHEIN在巴西的發(fā)展能順暢無阻，其仍面臨著許多挑戰(zhàn)。

就像ItaúBBA銀行的分析師Brazilian所說：“我們認為SHEIN的增長將變得越來越具有挑戰(zhàn)性，因為巴西對跨境業(yè)務會實施更嚴格的稅收政策，這可能損害SHEIN在價格方面提供的優(yōu)勢。”

眾所周知，SHEIN主打低價策略，這使眾多消費者為之青睞。

有巴西消費者表示：“同樣一件商品，Lojas Renner的價格是SHEIN的3倍，這讓我非常喜歡SHEIN?！彪S著巴西調(diào)整跨境電商產(chǎn)品關(guān)稅政策，SHEIN的成本將大大上漲，其只能通過上調(diào)商品價格來維持利潤。

此外，巴西物流仍是一大難題。由于巴西末端派送統(tǒng)一為郵政，配送效率非常低下，這導致客戶的退貨率和丟包率都非常高。并且，巴西的退貨方式也十分繁瑣，消費者需要寄送到郵局統(tǒng)一處理，這使平臺售后服務大打折扣。

除了巴西本土因素外，SHEIN還面臨著外部平臺的沖擊。比如，Shopee和速賣通在巴西均致力于本土化發(fā)展。

截至目前，Shopee在巴西的賣家數(shù)量已經(jīng)達到了300萬。而速賣通為了吸引本土賣家入駐，大幅減少交易傭金，僅為5%至8%，這無疑給SHEIN帶來了巨大的壓力。

為了進一步實現(xiàn)本土化，SHEIN先后在里約熱內(nèi)盧、圣保羅以及薩爾瓦多開設了快閃店。預計在2023年，SHEIN還將在巴西開設5家快閃店。

隨著SHEIN繼續(xù)加碼巴西市場，巴西服裝行業(yè)之間的競爭會更加激烈。

目前SHEIN的“本土化”正在進行中，比如其還在巴西、美國等市場推出了平臺模式，這足以見得SHEIN全球化擴張的野心。對賣家來說，這或是又一個能帶來新商機的出海選擇。