社交曾是出海的熱點(diǎn)戰(zhàn)場，而像赤子城和雅樂這樣的社交行業(yè)大佬則在游戲行業(yè)有另一番動(dòng)作。
這兩家公司的社交業(yè)務(wù)并不完全重合。雅樂主打MENA市場、赤子城科技則從中東和東南亞逐步走向了全球。當(dāng)它們開始準(zhǔn)備深挖游戲業(yè)務(wù)時(shí)，既有經(jīng)驗(yàn)的加持下，兩家公司開展游戲業(yè)務(wù)的思路和拿手領(lǐng)域都不盡相同。
雅樂最為人知的是中東小騰訊的頭銜。社交應(yīng)用在中東市場有了一番成就之后，雅樂在游戲行業(yè)有更頻繁的動(dòng)作。目前游戲營收占比還不高，但游戲產(chǎn)品越發(fā)受到公司重視。
近日雅樂公布了2022年Q4及全年的業(yè)績報(bào)告，全年?duì)I收為3.04億美元，同比增長11.2%。其中社交服務(wù)收入2.15億美元，同比增長3.26%；游戲服務(wù)收入8861萬美元，同比增長36.5%。
雅樂自2020年上市之后，社交業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，游戲業(yè)務(wù)則成為了新的增長引擎。游戲的收入占比從2020年的8.82%上升到2021年23.7%、2022年的29.1%。
公司旗下游戲品牌Yalla Game參與研發(fā)的2款中重度游戲已經(jīng)完成了測試，近日公司還成立了首個(gè)自有游戲工作室。雅樂做社交產(chǎn)品時(shí)積累的對MENA市場的理解，之后應(yīng)用到棋牌游戲上，公司立住腳跟之后往更深的游戲領(lǐng)域探索。
目前雅樂旗下的社交業(yè)務(wù)分別有社交產(chǎn)品Yalla、IM（即時(shí)通信）產(chǎn)品Yalla Chat和元宇宙產(chǎn)品Waha，均以MENA作為主要市場。從2016年雅樂成立并推出Yalla算起，這已經(jīng)是公司深耕MENA市場的第7年了。
Yalla主打MENA地區(qū)的語音社交，至今還是公司的旗艦產(chǎn)品。雅樂的財(cái)報(bào)公布過Yalla從2019年Q1到2021年Q3的運(yùn)營數(shù)據(jù)，這兩年多的時(shí)間里，Yalla季度的MAU從200多萬一直上升到950萬、付費(fèi)用戶則從54萬上升到121萬。
從當(dāng)前iOS暢銷榜的排名來看，Yalla依然在中東地區(qū)有著不俗的競爭力，在卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等國家市場都排入iOS應(yīng)用暢銷榜的TOP20。
如果說雅樂是中東小騰訊，那么新接力的YallaChat就是目前雅樂最接近微信的產(chǎn)品，也是之后能夠連接起旗下產(chǎn)品矩陣的核心點(diǎn)。
YallaChat在2021年3月上架之后，逐漸加入群聊、二維碼、文件傳輸?shù)然A(chǔ)功能，軟件目前尚未大推，在各市場的iOS雙榜上均未見YallaChat的身影?，F(xiàn)在YallaChat除了日常通信功能之外，還做了三消、跳一跳等小游戲，并且把旗下主力棋牌游戲《Yalla Ludo》也做成小程序內(nèi)置其中。
YallaChat賬號可以用來登錄《Yalla Ludo》，App版本和小程序?qū)崿F(xiàn)了數(shù)據(jù)互通。雖然中東小騰訊未必真的能復(fù)制騰訊的小程序板塊，但如果雅樂有準(zhǔn)備做三消等輕度游戲、甚至是簡單的SLG等重度游戲，未來YallaChat有機(jī)會(huì)成為集成游戲流量的平臺(tái)。
雅樂靠著對中東市場的理解做起了社交業(yè)務(wù)，也是靠著社交+游戲的形式嘗到了游戲的甜頭。雅樂第一款游戲產(chǎn)品就是上述提到的棋牌游戲《Yalla Ludo》，在2018年上線?！禮alla Ludo》中不僅集成了本土Ludo和Domino等玩法，還加入了原本Yalla已經(jīng)跑順了的聊天室社交功能。
《Yalla Ludo》
游戲經(jīng)過功能迭代之后，2020年Q2的MAU環(huán)比增長261.2%，達(dá)到762萬；付費(fèi)用戶數(shù)量環(huán)比增長397%，達(dá)到428萬?！禮alla Ludo》自此開始正式起量，自2020年3月開始登上了多個(gè)中東國家市場的iOS雙榜TOP100。
《Yalla Ludo》開始發(fā)力之后，雅樂迎來收入大漲，并一舉推進(jìn)了上市進(jìn)程。2020年上半年雅樂社交服務(wù)收入同比增長89.5%，達(dá)到超過5000萬美元；游戲收入幾乎是從無到有，實(shí)現(xiàn)收入267萬美元。因?yàn)椤禮alla Ludo》功能的綜合性，游戲?qū)烧邩I(yè)務(wù)都有所貢獻(xiàn)。
之后《Yalla Ludo》應(yīng)該都一直是雅樂的營收主力之一。雅樂最后在2021年Q3公布過《Yalla Ludo》的運(yùn)營數(shù)據(jù)，MAU還同比增長了79%、付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長了52.5%。在2023年2月SensorTower出海收入榜上，《Yalla Ludo》排在第26名，位于《The Grand Mafia》和《三國志·戰(zhàn)略版》之前。
在雅樂目前的游戲矩陣中，《Yalla Ludo》是覆蓋市場最大的一款游戲，不僅在MENA地區(qū)吃得開，在美國也都進(jìn)入過iOS暢銷榜TOP100好一段時(shí)間。后來雅樂再推出的《Yalla Parchis》《Yalla Baloot》《101 Okey Yalla》就都有各自的目標(biāo)市場。
美國iOS游戲暢銷榜排名
《Yalla Parchis》的功能基本和《Yalla Ludo》一樣，在做了本地化之后原計(jì)劃以南美市場為目標(biāo)。游戲自2021年上線之后的表現(xiàn)并不出彩，僅進(jìn)入了阿爾巴尼亞和多米尼加共和國的iOS暢銷榜TOP100。
《Yalla Baloot》和《101 Okey Yalla》均在去年開始起量，因?yàn)椴捎昧水?dāng)?shù)靥厣钠迮仆娣?，所以在?xì)分市場還算有一定的競爭力。
《Yalla Baloot》主攻沙特阿拉伯市場，近期穩(wěn)定在iOS暢銷榜50名左右，不過在前面還有《???? ???? - Baloot》等Baloot玩法的競品，競爭依然激烈。
《101 Okey Yalla》則主攻土耳其市場，去年開始逐漸上升到iOS暢銷榜TOP30的位置。排在前面的Okey玩法爆款只有Zynga的《101 YüzBir Okey Plus》，競爭的激烈程度稍微要弱一些。
雅樂早期從社交服務(wù)轉(zhuǎn)入棋牌游戲，如今在拿手的市場都基本有棋牌游戲覆蓋，接下來公司正在往中重度品類靠攏，對游戲業(yè)務(wù)有更大的野心。
2020年底，雅樂就開始向中重度游戲領(lǐng)域準(zhǔn)備，成立了Yalla Game Limited，主打MENA地區(qū)的中重度游戲發(fā)行。
目前Yalla Game旗下有兩款游戲，均已經(jīng)在海外進(jìn)行過測試。一款是合成類SLG《Merge Kingdom（現(xiàn)改名Yalla Fazaa/??? ????）》，從海外玩家記錄的測試視頻來看，游戲類似于中東美術(shù)風(fēng)格的《Top War》；另一款是MMORPG《Age of Legends（??? ??????? ）》，同樣也采用中東特色的美術(shù)特色。
《Age of Legends》
另外值得一提的是今年雅樂還測試了一款三消+裝扮的《Yalla Match》，操作手感對標(biāo)《Royal Match》。《Yalla Match》既不是之前布局的休閑棋牌，也不算Yalla Game著眼的中重度游戲，甚至算得上是雅樂當(dāng)前唯一一款適合全球推廣的產(chǎn)品?；蛟S雅樂在游戲行業(yè)還會(huì)有更多準(zhǔn)備動(dòng)作。
《Yalla Match》
赤子城科技也被賦予過一個(gè)頭銜——APP工廠。之前游戲新知介紹過赤子城科技，公司最早從工具出海轉(zhuǎn)向社交出海，推出了名為「SoloX」的產(chǎn)品矩陣，涵蓋用戶系統(tǒng)、健身、媒體娛樂、游戲領(lǐng)域。
招股書顯示，公司截至2019年6月在運(yùn)營90款A(yù)pp，當(dāng)年上半年新上線了66款、停運(yùn)了70款。在快速迭代的過程中，平均3天不到就有一款新的App上線。而這只需62人負(fù)責(zé)開發(fā)、28人負(fù)責(zé)運(yùn)營和維護(hù)。
現(xiàn)在赤子城科技對業(yè)務(wù)重新分類，核心產(chǎn)品分為社交和游戲這兩塊內(nèi)容。在社交業(yè)務(wù)（視頻社交Yumy、綜合性社交MICO、語音社交YoHo）的增長推動(dòng)下，赤子城科技預(yù)計(jì)2022年收入27.5億~28.5億元，同比增長17%~21%，對比2018年增長了十倍左右。
和雅樂不一樣，赤子城科技還在探索社交業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)的協(xié)同方式，公司社交業(yè)務(wù)的增長大概真的只來源于旗下的社交軟件。赤子城科技預(yù)期去年社交業(yè)務(wù)收入同比增長20%、以游戲?yàn)橹鞯膭?chuàng)新業(yè)務(wù)收入收窄下降比例，游戲業(yè)務(wù)暫時(shí)還是拖后腿的部分。
之前赤子城科技主要做休閑游戲，通過混合變現(xiàn)的方式實(shí)現(xiàn)營收。相對出彩的是射箭玩法的休閑《Archery Go》，曾在2019年Q4、2020年Q1排在出海美國下載榜的第6、16名，雖然后來沒有再在iOS下載榜上見到游戲身影，但已經(jīng)完成了預(yù)期一年的生命周期。
2020年赤子城科技的流量變現(xiàn)收入同比增長38.6%，公司歸因于對游戲的研發(fā)投入以及AI引擎助力的精細(xì)化運(yùn)營。在這時(shí)候赤子城科技其實(shí)已經(jīng)有往中度游戲嘗試的打算，據(jù)了解，2020年下半年就逐漸減少了對休閑游戲的投入。次年公司流量變現(xiàn)收入同比下降43.2%，原因是開始重點(diǎn)投入中度手游的研發(fā)。
赤子城科技嘗試最頻繁的是合成類游戲。最早在2019年7月測試了一款《Merge World》，之后在產(chǎn)品風(fēng)格上開始往萌龍、精靈、愛麗絲夢游仙境的不同題材做嘗試，在經(jīng)過數(shù)年迭代之后正式推出了《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice’s Adventure》。
這兩款游戲分別在去年4月和6月上線正式版，目前暫時(shí)均未歸屬于赤子城科技以往的發(fā)行賬號，分別由META PLAY和Gaming Laboratory負(fù)責(zé)發(fā)行。據(jù)媒體報(bào)道，Gaming Laboratory是赤子城科技新成立的游戲品牌。
現(xiàn)在《Mergeland - Animal Adventure》和《Mergeland Alice’s Adventure》的成績排名均算不上特別出色?！禡ergeland - Animal Adventure》僅登上克羅地亞市場的iOS暢銷榜TOP100；《Mergeland Alice’s Adventure》在全球都沒有進(jìn)入任意市場的iOS暢銷榜TOP100，不過非洲、東南亞等市場的免費(fèi)榜都排得上名，相對更有希望一些。
原本赤子城科技在2021年年報(bào)中就提到了S級項(xiàng)目《Mergeland》，次日留存近60%?，F(xiàn)在《MergeLand》迭代更名之后，上線了兩款同類型的項(xiàng)目，估計(jì)底層會(huì)存在著重合的地方。
在同一份財(cái)報(bào)中，赤子城科技還宣布了制作Solar Creator智能游戲框架。官方口徑將其概述為游戲引擎，更細(xì)致的說法應(yīng)該是「引擎模組和技術(shù)中臺(tái)」，為的是在游戲研發(fā)過程中「避免反復(fù)造輪的問題」。
換而言之，在嘗試游戲業(yè)務(wù)的過程中，赤子城科技打算借助中臺(tái)幫助下一步研發(fā)。包括赤子城科技在2020年測試了紙牌接龍游戲《Solitaire Chapters》之后，去年再測試了一款《Solitaire Tripeaks Saga》。
中臺(tái)的靈活性容易受到局限，避免反復(fù)造輪需要一個(gè)前提，那就是造出來的車輪至少順利地跑起來一次。比較好的解決方案就是讓不同的人去造這套輪子，于是赤子城科技對游戲業(yè)務(wù)確定了「自研+發(fā)行+投資」的發(fā)展思路。
實(shí)際推進(jìn)的投資對象并不多，分別在2020年12月和2021年7月投資北京奇幻夢想和北京阿凡提互娛，持股7.5%和22.5%。
北京奇幻夢想成立于2018年底，已經(jīng)登記的軟著包括《火柴人別囂張》《奇葩公寓》等，均在2020年及之前注冊登記，猜測多數(shù)為休閑游戲。目前根據(jù)招聘信息顯示，公司旗下有一款卡牌+三消+Roguelike玩法的出海游戲。
北京阿凡提互娛成立于2018年，做過SLG《星空要塞》、休閑游戲《不要打飛機(jī)》、Roguelike中度游戲《忍者物語》等。在獲得赤子城科技投資之后，北京阿凡提互娛在2022年登記注冊了《糖果英雄傳奇》《糖果王國》《糖果總動(dòng)員》的軟件著作權(quán)。
兩家投資對象都是準(zhǔn)備嘗試中度游戲的廠商，赤子城科技選擇他們大概也是為了令自身的中度游戲品類更加豐富。
游戲行業(yè)終歸只看重產(chǎn)品，因此不時(shí)也有聲音表示不看好互聯(lián)網(wǎng)公司從事游戲業(yè)務(wù)。至于從運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)再到檢驗(yàn)成果，大概需要更長的時(shí)間。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
