突破超休閑游戲出海痛點(diǎn)，國內(nèi)廠商需再“算計(jì)”一下

近些年，中國游戲企業(yè)出海勢頭愈發(fā)迅猛，加之疫情問題徹底消失尚需時(shí)日，出海也成為了2020年國內(nèi)游戲廠商克服國內(nèi)不確定性的新選擇。

據(jù)《2019年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2019年中國自主研發(fā)游戲在國內(nèi)市場實(shí)際銷售收入達(dá)到1895.1億元，同比增長15.3%。此外，海外市場實(shí)際銷售收入為達(dá)115.9億美元，增長率21%，可以清晰的看到，海外市場的收入增速已經(jīng)超過了國內(nèi)市場。

縱觀當(dāng)下，國內(nèi)廠商美、日、韓、英、德等國家的游戲市場已經(jīng)有了較為透徹的開發(fā)，目前中國自主研發(fā)的移動(dòng)游戲在這些國家的流水同比增長率均高于該國家移動(dòng)游戲市場的增速。除上述市場以外，印度、中東、巴西等市場也有很多國內(nèi)廠商在不斷尋找機(jī)遇，這其中，攜超休閑游戲打響名氣成為了最行之有效的打法。

以印度市場為例，2020年除了幾款傳統(tǒng)SLG中重度游戲頗為強(qiáng)勢之外，更多是國產(chǎn)超休閑游戲的頻繁上榜，此類產(chǎn)品輕量、玩法魔性、易于上手，能夠憑借買量玩法迅速攬入大批受眾，能夠在苛刻的市場環(huán)境下迅速吸引受眾，展現(xiàn)價(jià)值。此外，網(wǎng)賺真金類也十分受歡迎，但本質(zhì)上此類游戲和超休閑游戲的打法沒任何區(qū)別，只不過一個(gè)靠給用戶錢促進(jìn)傳播，另一個(gè)是給渠道方促進(jìn)傳播。

近日，DotCUnitedGroup圍繞超休閑游戲的發(fā)展，為國內(nèi)廠商在超休閑游戲出海應(yīng)該做出變化給出了自己的建議。

首先有一點(diǎn)可以確定，從2019年下半年開始，海外超休閑游戲市場開始進(jìn)入存量階段。據(jù)App Annie發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年Q2全球超休閑游戲下載量比2018年同期增長了5-6億，但是可以看到2019年Q3環(huán)比增長率已回到2018年Q4的水平。玩家數(shù)量不變而入局者增加，促使身處超休閑游戲洪流中的各位更要增強(qiáng)自己在相關(guān)運(yùn)營方面的能力。比如在發(fā)行方面，發(fā)行產(chǎn)品的最低次留標(biāo)準(zhǔn)從最早的35%提到了超過45%甚至50%。

另一方面，競爭對(duì)手的增加促使買量成本進(jìn)一步增加，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，出海手游廠商在買量方面的投入普遍超過了10%，而超休閑游戲又是那種需要吸引到大量用戶，配以大量的廣告變現(xiàn)才能形成較為可觀的盈利規(guī)模的產(chǎn)品，換言之，任何一點(diǎn)成本提升，都會(huì)對(duì)超休閑游戲的盈利造成很大影響。

還有就是創(chuàng)意枯竭的問題，近一年，休閑游戲玩法及收入結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，隨著玩法、創(chuàng)意的枯竭，超休閑游戲開始走向同質(zhì)化發(fā)展，玩家對(duì)游戲的要求也開始提高，為了應(yīng)對(duì)，很多廠商著手向“核心玩法+題材+數(shù)值體系”的中度休閑游戲過度，以變通保障競爭力。不過此舉主要是Voodoo、Saygames、Good Job Games等超休閑游戲大廠的操作，對(duì)于中小游戲廠商，DotCUnitedGroup給出了自己的觀點(diǎn)。

其一，對(duì)于以廣告變現(xiàn)為主的休閑游戲，首先面臨的就是玩家的流失。優(yōu)化留存才能提高用戶生命周期，創(chuàng)造更多的變現(xiàn)價(jià)值。如何提升用戶留存，主要還是在玩法上多做文章。不過開發(fā)創(chuàng)新性玩法對(duì)小廠商要求過高，不妨先著手針對(duì)成功玩法進(jìn)行微創(chuàng)新，而后在推廣的時(shí)候采用交叉推廣的形式，做到自家用戶自己享用，構(gòu)成產(chǎn)品矩陣。

其二，通過組合買量CPI與變現(xiàn)LTV 建立ROI的數(shù)據(jù)模型，能夠有效的找到真實(shí)可靠的獲客渠道，進(jìn)而保證買量的成果。同時(shí)，將買量數(shù)據(jù)向用戶的方向細(xì)化，驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)LTV > CPI的目標(biāo)，可以使廠商與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)正向發(fā)展。

其三，超休閑游戲之所以能夠陷入同質(zhì)化怪圈，主要原因在于玩法過于簡單粗暴，此方面，中國廠商很擅長在將玩法向具備數(shù)值體系的方向做加法，并且具備“數(shù)值體系”的中度休閑游戲能帶來更好的游戲內(nèi)體驗(yàn)，更容易提高用戶留存。這對(duì)以廣告變現(xiàn)為主要收益來源的休閑游戲更是獲益巨大，同時(shí)游戲內(nèi)還能適當(dāng)結(jié)合數(shù)值體系增設(shè)更多內(nèi)購環(huán)節(jié)，變現(xiàn)形式可以更加豐富，如此便能有效突破同質(zhì)化怪圈。