工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C又失敗了？你可能陷入了這4大思維誤區(qū)！

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠一方面面臨人工成本上升，利潤被進(jìn)一步壓縮的難題。另外一方面因?yàn)榫€下展會的暫停，也導(dǎo)致外貿(mào)工廠的獲客渠道被限制，因此近幾年不少外貿(mào)工廠都在尋求轉(zhuǎn)型。

跨境B2C直接對接終端消費(fèi)者，零售價格高，利潤空間大，成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型的最佳選擇之一。但不少外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C，卻并沒有成功。這究竟是因?yàn)槭裁茨兀哭D(zhuǎn)型過程中存在哪些思維誤區(qū)嗎？

產(chǎn)品定位

不少外貿(mào)工廠早先都是做代工廠的，代工的產(chǎn)品最終會被品牌方以高價售出。因此不少外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型時，會按照同樣的價格去出售產(chǎn)品。結(jié)果就是因?yàn)檫^高的定價，而讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

事實(shí)上品牌方售賣的產(chǎn)品，是有較高品牌溢價的。雖然是同樣的產(chǎn)品，但工廠以自己的品牌去售賣，對于消費(fèi)者來說，這就是一個完全陌生的品牌，自然不會接受有如此高的品牌溢價。因此工廠在轉(zhuǎn)型B2C后，需要重新對產(chǎn)品進(jìn)行定位，并制定合理的價格。

產(chǎn)品質(zhì)量

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠只需要按照品牌方的要求進(jìn)行生產(chǎn)即可，品牌方也會接受一定的瑕疵品，所以傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)線是以及格為標(biāo)準(zhǔn)的。但終端消費(fèi)者卻并非如此，終端消費(fèi)者只購買一個產(chǎn)品，因此該產(chǎn)品就代表著工廠的整體質(zhì)量，所以轉(zhuǎn)型后，工廠需要對產(chǎn)品質(zhì)量有一個新的把控。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)

部分工廠會選擇在原有的員工中，挑一部分來做跨境B2C，雖然這是最保險的做法。既可以避免過多的人工成本，又能避免原有的業(yè)務(wù)受損。但傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境B2C差距較大，不管是運(yùn)營策略，還是運(yùn)營思維。

固有的思維想要在短期內(nèi)改變是很困難的，因此失敗的可能性會大很多，建議還是組建專門的團(tuán)隊(duì)，或者直接與專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，這樣有助于提升成功的概率。

指揮人選

跨境B2C的變化速度是非常快的，因此相較于高層領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)員工會更容易察覺到市場的變化。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠因?yàn)槌绦蜉^為固定，制作流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等變化較小，所以層層審批是沒有問題的。但跨境B2C市場瞬息萬變，如果依舊保持高層指揮，那是很難跟得上市場變化的，結(jié)果也就可想而知。

以上便是外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型跨境B2C時，經(jīng)常會陷入的一些思維誤區(qū)。最后要注意的是，工廠轉(zhuǎn)型B2C，如果決定自己來經(jīng)營的話，實(shí)際上也算是跨境電商的新手，所以還是應(yīng)該更加上心一點(diǎn)。