2023年如何繼續(xù)玩轉(zhuǎn)海外紅人營(yíng)銷？這些新趨勢(shì)你需要了解！

紅人營(yíng)銷是跨境電商獨(dú)立站賣家品牌出海，觸達(dá)海外消費(fèi)者最直接、最容易被接受的一種方式。但同時(shí)海外紅人營(yíng)銷，目前仍然處于一個(gè)發(fā)展期，所以變化會(huì)比較大，因此賣家還是需要持續(xù)關(guān)注紅人營(yíng)銷的最新趨勢(shì)，才能制定出更加合理的營(yíng)銷策略。

那么2023年海外紅人營(yíng)銷有哪些新趨勢(shì)嗎？獨(dú)立站賣家該如何把握好這些趨勢(shì)？

平臺(tái)選擇

調(diào)查顯示，66%的品牌認(rèn)為Instagram是投資回報(bào)率最高的社交媒體平臺(tái)。雖然目前Instagram仍然是營(yíng)銷人員的首選，但TikTok與Instagram的差距正在逐漸縮短，這主要因?yàn)槎桃曨l開(kāi)始成為當(dāng)下最流行的展現(xiàn)形式。

數(shù)據(jù)顯示，71%的創(chuàng)作者認(rèn)為Instagram Reels是最有效的Instagram內(nèi)容類型。而TikTok作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，這方面的優(yōu)勢(shì)自然會(huì)更加明顯。因此2023年，賣家可以優(yōu)先考慮與TikTok紅人展開(kāi)合作。

虛擬技術(shù)

隨著虛擬技術(shù)的逐漸成熟，虛擬紅人、元宇宙開(kāi)始成為社交媒體平臺(tái)上的熱門話題。與虛擬紅人展開(kāi)合作，探索元宇宙，能夠幫助賣家獲得更多關(guān)注。當(dāng)然關(guān)注這部分話題和內(nèi)容的人群，主要還是集中在年輕一代，如果賣家的目標(biāo)群體并非是他們，就要慎重考慮是否往這方面去發(fā)展了。

聯(lián)盟營(yíng)銷與紅人營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷存在較大的不確定性，而聯(lián)盟營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)則是按結(jié)果付費(fèi)。兩者結(jié)合，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就能最大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，提升轉(zhuǎn)化。目前已經(jīng)有不少紅人開(kāi)始嘗試聯(lián)盟營(yíng)銷，賣家可多關(guān)注一下相關(guān)方面的消息。

長(zhǎng)尾紅人和影響力者

與紅人營(yíng)銷剛開(kāi)始的發(fā)展不同，營(yíng)銷人員不再只追求紅人的粉絲數(shù)量，而更多將目光放到了長(zhǎng)尾紅人和微型影響力者身上。他們雖然關(guān)注者少，但大多與粉絲保持著較為密切的關(guān)系，所以反倒會(huì)更容易影響粉絲決策。

此外因?yàn)榉劢z較少，所以合作成本也較低，整體而言，性價(jià)比方面其實(shí)會(huì)更加可觀。

長(zhǎng)期合作

2/3的品牌希望與紅人進(jìn)行長(zhǎng)期合作，以月度為周期，長(zhǎng)期反復(fù)的合作。這一方面可以省去磨合階段，另一方面也能降低合作風(fēng)險(xiǎn)。此外重復(fù)合作，一定程度上也可以增強(qiáng)說(shuō)服力，從而達(dá)到占領(lǐng)消費(fèi)者意志的目的，最終完成轉(zhuǎn)化。

而國(guó)外某知名外貿(mào)網(wǎng)站制作平臺(tái)，是不提供中文客服的，賣家如果英文水平一般，溝通起來(lái)就會(huì)格外困難。因此對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)很難從官方那里獲得客服支持。

調(diào)查顯示，61%的品牌稱其在紅人營(yíng)銷上的支出在持續(xù)增加，2023年紅人營(yíng)銷仍然是獨(dú)立站賣家推廣引流的最佳選擇之一。