跨境圈驚現(xiàn)“張大大直播間”，想爆單的進(jìn)來(lái)許愿！

Hi 齋月

中東齋月是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，齋月當(dāng)天，人們會(huì)放棄一切繁忙的工作，把家人團(tuán)聚在一起，共同慶祝這個(gè)節(jié)日。同時(shí)會(huì)購(gòu)買大量的食物、禮品和服裝，以示對(duì)這個(gè)節(jié)日的尊重。齋月期間的消費(fèi)者購(gòu)買力很高，老板們一定要好好利用這個(gè)節(jié)日來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

Snapchat作為中東電商首選的優(yōu)質(zhì)媒體之一，坐擁海量中東用戶，目前在中東、北非地區(qū)的月活用戶高達(dá)7000萬(wàn)；在總?cè)丝谥挥?500萬(wàn)的沙特，Snapchat用戶人數(shù)也已經(jīng)突破2000萬(wàn)。沉浸式的社交營(yíng)銷讓網(wǎng)購(gòu)更直接，更輕松。

中東齋月將臨，各方賣家早已摩拳擦掌，來(lái)勢(shì)洶洶，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

缺流量？

缺想法？

缺轉(zhuǎn)化？

...

別慌！今天小編先給大家仔細(xì)說(shuō)說(shuō)齋月選品思路以及Snapchat齋月賬戶搭建指南。

01 齋月選品思路

先和大家分析一下齋月期間用戶的情況：

1、購(gòu)買產(chǎn)品變化

齋月前——宗教用品、家居園藝、家用電器、名牌商品；

齋月和開(kāi)齋節(jié)期間——時(shí)尚用品和服飾、慈善捐款

開(kāi)齋節(jié)之前和期間——餐廳就餐/外賣、食品和飲料、糖果、金融服務(wù)

2、齋月消費(fèi)者行為

齋月前：打折優(yōu)惠活動(dòng)，食材、食譜、宗教和音樂(lè)都是線上購(gòu)物的搜素?zé)嵩~。

齋月中：折扣、游戲、3C、食譜、宗教音樂(lè)、電影、動(dòng)畫片等詞出現(xiàn)的頻率較高。同時(shí)，準(zhǔn)備開(kāi)齋節(jié)所需的節(jié)日服裝、禮品和香水等物品。

在齋月的最后兩周：線上旅行預(yù)訂逐漸增長(zhǎng)到開(kāi)齋節(jié)后兩周的上升到峰值

齋月選品趨勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者行為去推理選品：服飾、美妝、3c電子、房屋裝飾、廚房家電、母嬰、辦公

齋月選品禁忌

禁售商品和敏感性商品、小豬佩奇、具有裸體，含有文字內(nèi)容或圖像

齋月受歡迎的品類推薦

服飾、地毯、耳機(jī)、音響、蠟燭、燈籠、DIY

02

目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、沙特阿拉伯

齋月的網(wǎng)購(gòu)高峰，在凌晨4點(diǎn)到5點(diǎn)

44%的沙特消費(fèi)者更偏愛(ài)購(gòu)買電子類產(chǎn)品

當(dāng)?shù)嘏缘木蜆I(yè)比例大概是23%

20%-30%的阿拉伯人是一夫多妻，且每個(gè)家庭約有6-7個(gè)孩子。

2、阿聯(lián)酋

英語(yǔ)是阿聯(lián)酋的主要用語(yǔ)

阿聯(lián)酋網(wǎng)購(gòu)高峰則出現(xiàn)在下午1點(diǎn)其次阿聯(lián)酋凌晨2點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)間的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)量是其他的兩倍之后晚上8點(diǎn)，開(kāi)齋飯之后，阿聯(lián)酋網(wǎng)購(gòu)又出現(xiàn)了小高峰

40%的阿聯(lián)酋消費(fèi)者都更偏愛(ài)購(gòu)買電子類產(chǎn)品

汽車配件，定制類汽車產(chǎn)品

3、埃及

阿拉伯語(yǔ)是埃及的主要用語(yǔ)

晚上9點(diǎn)至次日凌晨5點(diǎn)期間，是銷售的高峰期

埃及人尤其喜歡購(gòu)買中國(guó)商品

旅游類項(xiàng)目，人均超400美金

汽車、家具、家居和時(shí)尚，150美元至250美元

日常用品、家電和電子產(chǎn)品等商品的平均花費(fèi)在50美元到90美元

4、卡塔爾

海灣地區(qū)單次網(wǎng)購(gòu)金額最大的國(guó)家，據(jù)統(tǒng)計(jì)客單在$260左右。

03

Snapchat齋月賬戶實(shí)操指南

齋月?tīng)I(yíng)銷策略：

1、預(yù)熱期

齋月開(kāi)始前1-2周；準(zhǔn)備齋月產(chǎn)品/活動(dòng)/素材/文案；運(yùn)營(yíng)好Public Profile

2、穩(wěn)定期

齋月開(kāi)始后20天；持續(xù)穩(wěn)定投放；關(guān)注廣告學(xué)習(xí)期，避免頻繁調(diào)整

3、爆發(fā)期

開(kāi)齋節(jié)及前10天；加快放量節(jié)奏，增加預(yù)算同時(shí)提升出價(jià)；及時(shí)調(diào)整，關(guān)注效果

4、長(zhǎng)尾期

齋月結(jié)束后1-2周；CPM會(huì)大幅回落，關(guān)注優(yōu)質(zhì)廣告，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到日常投放中

出價(jià)最佳實(shí)踐

1、如果ROI為KPI，推薦GBB和Bid Strategy投放組合：

·PIXEL PURCHASE+Max Bid

·PIXEL PURCHASE+AUTO BID

·PIXEL SIGNUP+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+TARGET COST

2、如果cost per purchase為KPI，推薦GBB和bid strategy組合：

·PIXEL PURCHASE+Max Bid

·PIXEL PURCHASE+AUTO BID

·PIXEL SIGNUP+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+Max Bid

·PIXEL Add to Cart+TARGET COST

廣告素材策略

·齋月期間，親友們的交流相聚頻次更高，廣告素材上可以展現(xiàn)親友們使用商品并渡過(guò)歡樂(lè)時(shí)光;

·穆斯林用戶會(huì)在齋月期間給親人好友送齋月祝福，此期間用戶對(duì)購(gòu)物意愿是比平時(shí)要加倍的，品牌在準(zhǔn)備廣告素材時(shí)，可以通過(guò)折扣優(yōu)惠信息吸引用戶轉(zhuǎn)化;

·通過(guò)視覺(jué)和音效打造歡樂(lè)齋月氣氛，在廣告素材里添加

·齋月裝飾元素（如:新月/燈籠/阿拉伯茶壺等）和齋月專屬音效。

文案最佳實(shí)踐

·Happy Ramadan

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