海外論壇網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)指南來(lái)了！外貿(mào)b2b賣(mài)家看過(guò)來(lái)！

論壇營(yíng)銷(xiāo)是跨境電商獨(dú)立站引流中，一個(gè)相對(duì)小眾的選擇。論壇本身不管是知名度，還是用戶數(shù)量都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于主流的社交媒體平臺(tái)Facebook、Instagram等。

不過(guò)論壇營(yíng)銷(xiāo)并非就不能做了，相反的，對(duì)于部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，論壇營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)會(huì)更加適合。那么論壇營(yíng)銷(xiāo)究竟該怎么做呢？有哪些需要注意的地方嗎？

找到目標(biāo)受眾的論壇

事實(shí)上除了大眾論壇以外，還有很多專業(yè)性論壇，這些論壇雖然用戶數(shù)量較少，但精準(zhǔn)度卻非常高。因此賣(mài)家首先要根據(jù)自己的品類，尋找相對(duì)應(yīng)的論壇。

賣(mài)家可以直接在Google上搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+forum”，結(jié)果頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)非常多的論壇。不過(guò)要注意的是，并非所有的論壇都值得賣(mài)家去做。

賣(mài)家要看看論壇的活躍度如何，看看最近的發(fā)帖數(shù)量、帖子的回復(fù)數(shù)量以及是否有論壇管理員在管理。如果帖子數(shù)量在減少，同時(shí)也沒(méi)有管理員在管理的話，賣(mài)家就需要排除這個(gè)論壇。因?yàn)榧幢惝?dāng)下還有一定數(shù)量的帖子，未來(lái)的活躍度大概率也會(huì)越來(lái)越低。

頭像資料

不同的論壇會(huì)有不同的規(guī)則，部分論壇并不允許過(guò)于商業(yè)化的行為。因此賣(mài)家在注冊(cè)賬號(hào)之前，要先摸清楚規(guī)則，如果該論壇對(duì)廣告容忍度較低，就建議不要在頭像和個(gè)人資料方面，使用過(guò)于明顯的品牌標(biāo)志。這種平臺(tái)會(huì)比較適合以個(gè)人的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。

及時(shí)回帖

論壇是一個(gè)交流平臺(tái)，因此回復(fù)是影響帖子曝光的關(guān)鍵因素，所以賣(mài)家要盡可能提升帖子的回復(fù)率。除了要吸引用戶積極參與到討論中，賣(mài)家也要積極回帖。這樣如果用戶按照最新回復(fù)順序查看帖子的話，就能看到賣(mài)家的帖子。

回答問(wèn)題

回答其他用戶的問(wèn)題，利用專業(yè)知識(shí)吸引用戶，能夠幫助賣(mài)家收獲更多的粉絲。長(zhǎng)期積累，不僅能為賣(mài)家?guī)?lái)一批忠實(shí)客戶，還能影響粉絲觀點(diǎn)，促使對(duì)方發(fā)表帶有偏向性的觀點(diǎn)，從而影響其他用戶。

熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)事件不管在哪個(gè)平臺(tái)都擁有極高的討論度，賣(mài)家可以將自己的產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣就能為產(chǎn)品帶來(lái)極大的關(guān)注度。不過(guò)要注意的是，熱點(diǎn)事件往往雷區(qū)也多，所以賣(mài)家要更加慎重。

參與論壇活動(dòng)

論壇方會(huì)定期舉辦一些活動(dòng)，來(lái)維持論壇的活躍度，這些帖子往往會(huì)被置頂，或被標(biāo)記為精華帖。這樣的帖子流量是非常大的，每一個(gè)進(jìn)入論壇的用戶，基本上都會(huì)注意到這些帖子，因此賣(mài)家可以通過(guò)參與這些活動(dòng)來(lái)增加曝光度。

最后賣(mài)家要注意的是，論壇賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間越久，賬號(hào)的權(quán)重就越高。因此如果賣(mài)家有論壇營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃，建議盡早注冊(cè)賬號(hào)，同時(shí)做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃。