促銷活動沒效果？外貿(mào)網(wǎng)站促銷小技巧了解一下！

促銷活動是跨境電商獨立站賣家提升銷量的常規(guī)手段之一，但不少賣家會發(fā)現(xiàn)，促銷活動的效果好像越來越差了。很多時候即便舉辦了促銷活動，銷量也沒有明顯的波動。那么這是怎么回事，有哪些實用的促銷技巧嗎？

降低促銷頻率

很多新手賣家，在獨立站運營初期，因為嘗到促銷帶來銷量暴漲的甜頭，所以頻繁地舉辦促銷活動。過于頻繁的促銷活動，會讓消費者感覺到厭倦，從而降低對促銷活動的期待，自然就難以激發(fā)消費者的購物欲望。

因此建議賣家可以降低促銷頻率，避免任何節(jié)日都展開促銷活動，選擇幾個節(jié)日參與即可。

在節(jié)日的選擇上，賣家不一定要選擇大熱的圣誕節(jié)、感恩節(jié)之類的，這些節(jié)日消費者購買欲望強(qiáng)烈，但競爭也非常激烈。賣家可以從品類、目標(biāo)市場，甚至是目標(biāo)城市出發(fā)，找一些相對特殊的節(jié)日展開促銷。

縮短促銷時間

近幾年我們會發(fā)現(xiàn)，促銷活動的時間好像越來越長。這一方面難以激起消費者的緊迫感，導(dǎo)致消費者猶豫不決。另外一方面過長的思考時間，對于消費者購買欲望是會起到一定壓抑作用的，消費者很有可能思考著思考著就放棄購買了。

因此跨境電商獨立站賣家可以適當(dāng)?shù)乜s短促銷時間，促使消費者在短時間內(nèi)完成購買下單的動作。這實際上也能幫助賣家降低流量成本，假日期間，付費廣告的價格也會大幅度上升。

限時大折扣

折扣最吸引消費者的就是切切實實的優(yōu)惠，提供限時大額折扣優(yōu)惠券，可以刺激消費者在固定期限內(nèi)，下單購買。這個時限要比整個促銷活動短一些，賣家可以選擇活動中的某一天發(fā)放，這樣也能提升消費者參與其他促銷活動的可能性。

提升促銷活動的門檻

人們面對毫無門檻的優(yōu)惠活動，是很難產(chǎn)生珍惜心理的。所以賣家可以考慮設(shè)置一定的門檻，比如說完成一定的任務(wù)，或限時、限量搶優(yōu)惠券。經(jīng)過自己努力得到的東西，人們往往會更加珍惜。

當(dāng)這個優(yōu)惠快要過期時，消費者就會產(chǎn)生不用就浪費了的心理，從而提升下單可能性。

這實際上也是利用了人們的“損失厭惡”心理，人們面對相同的收益和損失時，會認(rèn)為損失更令他們難以接受。

最后建議賣家可以將促銷節(jié)點固定下來，這樣老客戶就很有可能會每年蹲守你的促銷節(jié)點，而非選擇其他產(chǎn)品或商家。這樣既能提升節(jié)點銷量，也能提升復(fù)購率。

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