促銷活動(dòng)沒效果？外貿(mào)網(wǎng)站促銷小技巧了解一下！

促銷活動(dòng)是跨境電商獨(dú)立站賣家提升銷量的常規(guī)手段之一，但不少賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，促銷活動(dòng)的效果好像越來越差了。很多時(shí)候即便舉辦了促銷活動(dòng)，銷量也沒有明顯的波動(dòng)。那么這是怎么回事，有哪些實(shí)用的促銷技巧嗎？

降低促銷頻率

很多新手賣家，在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)初期，因?yàn)閲L到促銷帶來銷量暴漲的甜頭，所以頻繁地舉辦促銷活動(dòng)。過于頻繁的促銷活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者感覺到厭倦，從而降低對(duì)促銷活動(dòng)的期待，自然就難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

因此建議賣家可以降低促銷頻率，避免任何節(jié)日都展開促銷活動(dòng)，選擇幾個(gè)節(jié)日參與即可。

在節(jié)日的選擇上，賣家不一定要選擇大熱的圣誕節(jié)、感恩節(jié)之類的，這些節(jié)日消費(fèi)者購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。賣家可以從品類、目標(biāo)市場(chǎng)，甚至是目標(biāo)城市出發(fā)，找一些相對(duì)特殊的節(jié)日展開促銷。

縮短促銷時(shí)間

近幾年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，促銷活動(dòng)的時(shí)間好像越來越長(zhǎng)。這一方面難以激起消費(fèi)者的緊迫感，導(dǎo)致消費(fèi)者猶豫不決。另外一方面過長(zhǎng)的思考時(shí)間，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買欲望是會(huì)起到一定壓抑作用的，消費(fèi)者很有可能思考著思考著就放棄購(gòu)買了。

因此跨境電商獨(dú)立站賣家可以適當(dāng)?shù)乜s短促銷時(shí)間，促使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)完成購(gòu)買下單的動(dòng)作。這實(shí)際上也能幫助賣家降低流量成本，假日期間，付費(fèi)廣告的價(jià)格也會(huì)大幅度上升。

限時(shí)大折扣

折扣最吸引消費(fèi)者的就是切切實(shí)實(shí)的優(yōu)惠，提供限時(shí)大額折扣優(yōu)惠券，可以刺激消費(fèi)者在固定期限內(nèi)，下單購(gòu)買。這個(gè)時(shí)限要比整個(gè)促銷活動(dòng)短一些，賣家可以選擇活動(dòng)中的某一天發(fā)放，這樣也能提升消費(fèi)者參與其他促銷活動(dòng)的可能性。

提升促銷活動(dòng)的門檻

人們面對(duì)毫無門檻的優(yōu)惠活動(dòng)，是很難產(chǎn)生珍惜心理的。所以賣家可以考慮設(shè)置一定的門檻，比如說完成一定的任務(wù)，或限時(shí)、限量搶優(yōu)惠券。經(jīng)過自己努力得到的東西，人們往往會(huì)更加珍惜。

當(dāng)這個(gè)優(yōu)惠快要過期時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生不用就浪費(fèi)了的心理，從而提升下單可能性。

這實(shí)際上也是利用了人們的“損失厭惡”心理，人們面對(duì)相同的收益和損失時(shí)，會(huì)認(rèn)為損失更令他們難以接受。

最后建議賣家可以將促銷節(jié)點(diǎn)固定下來，這樣老客戶就很有可能會(huì)每年蹲守你的促銷節(jié)點(diǎn)，而非選擇其他產(chǎn)品或商家。這樣既能提升節(jié)點(diǎn)銷量，也能提升復(fù)購(gòu)率。

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