LAZADA中國(guó)賣家開店入駐要求；LAZADA運(yùn)營(yíng)教你如何從根本突破本土店的優(yōu)勢(shì)壁壘

01 LAZADA中國(guó)賣家入駐基本要求及費(fèi)用

公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)或者法人支付寶認(rèn)證保證金3000元只要滿足以上3個(gè)條件即可注冊(cè)開店。

02 跨境店鋪優(yōu)劣勢(shì)

眾所周知LAZADA店鋪分為跨境店跟本土店；跨境店鋪顧名思義就是中國(guó)賣家用國(guó)內(nèi)執(zhí)照注冊(cè)的店鋪，本土店鋪就是東南亞當(dāng)?shù)貒?guó)家資料注冊(cè)的店鋪。

很多商家先入為主會(huì)覺得本土店鋪更好做，本土店鋪東南亞本地發(fā)貨；傭金低，物流成本費(fèi)用低，這樣在發(fā)貨時(shí)效，產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)跨境店鋪更有優(yōu)勢(shì)；因此很多商家寧可花錢去購買本土店鋪，只為更有優(yōu)勢(shì)。

回到LAZADA跨境店鋪，平臺(tái)交易傭金6%，國(guó)內(nèi)發(fā)貨物流成本更高，那么在本土店這樣的優(yōu)勢(shì)下真的不能做嗎？

答案：肯定不是，要看商家怎么做！

03 跨境商家如何突破LAZADA本土店的優(yōu)勢(shì)壁壘

其核心就在于產(chǎn)品定位與選品！

如果你今天是工廠賣家，那么價(jià)格就是突破口；要知道本土店鋪的商家都是國(guó)內(nèi)進(jìn)貨到東南亞當(dāng)?shù)?，工廠賣家的價(jià)格相對(duì)更有優(yōu)勢(shì)，前期的差異點(diǎn)就在于跨境物流成本略高；

所以在這里給工廠賣家2個(gè)建議：

A：拿出幾款產(chǎn)品降低利潤(rùn)低價(jià)引流，便于后期迅速入海外倉，這樣物流成本就成功降低了

B：找出目前咱們工廠的優(yōu)勢(shì)品，即有專利或者行業(yè)內(nèi)在售比較少的品

按照以上方式方法，第一季度測(cè)品完成，第二季度可成功入海外倉完美增加店鋪競(jìng)爭(zhēng)度。

相反的是，如果你今天并非工廠賣家，那么我們就一定要明確我們的優(yōu)勢(shì)！

非工廠賣家對(duì)比工廠賣家優(yōu)勢(shì)有2點(diǎn)：產(chǎn)品靈活度足夠高，工廠賣家賣貨以自身工廠產(chǎn)品為主且單品少；運(yùn)營(yíng)能力可提升空間大，我們都知道工廠賣家大多專注在生產(chǎn)，自身運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)弱。

那么非工廠賣家對(duì)比本土賣家有哪些優(yōu)勢(shì)呢？只有一點(diǎn)：選品

本土店鋪因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)需要囤貨在東南亞當(dāng)?shù)?，所以有很多品類不在可選范圍內(nèi)：比如服裝，色號(hào)多的美妝以及多SKU的產(chǎn)品；其次因?yàn)槎谪涍\(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多本土商家店鋪真正有庫存的產(chǎn)品少。

所以大家領(lǐng)悟到了嗎？我們跨境賣家在做之前一定要專心研究平臺(tái)行業(yè)市場(chǎng)情況，選擇相對(duì)“優(yōu)勢(shì)”類目，其次在產(chǎn)品上面我們可以對(duì)標(biāo)選擇本土賣家在售比較少的品，且豐富店鋪產(chǎn)品大范圍去測(cè)品。通過以上方式測(cè)出店鋪穩(wěn)定產(chǎn)品之后，后期再通過入海外倉，擴(kuò)大流量范圍以及交易額規(guī)模。