都2200年了，還是棋牌游戲廠商利潤(rùn)高啊

去年對(duì)棋牌游戲廠商而言算一個(gè)資本運(yùn)作大年，接連有禪游科技、家鄉(xiāng)互動(dòng)在香港成功上市，又有微屏軟件、中至科技提交上市申請(qǐng)；閑徠互娛剩余股權(quán)也被昆侖萬(wàn)維完全收購(gòu)。棋牌游戲廠商大有一掃18年的陰霾之勢(shì)。

從這些上市棋牌游戲公司發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，去年這些廠商業(yè)績(jī)基本都挺漂亮，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常明顯，應(yīng)該是超越行業(yè)平均水平不少。

而今年一季度，受疫情影響線上棋牌麻將麻將取代了傳統(tǒng)的線下娛樂，這些廠商業(yè)績(jī)更是亮眼到“讓人嫉妒”。家鄉(xiāng)互動(dòng)也在年報(bào)中提到1月、2月游戲DAU和流水大幅增長(zhǎng)。

雖然棋牌游戲依然在主管部門強(qiáng)力監(jiān)管之下，并且過去兩年里無(wú)任何一新款棋牌游戲獲得版號(hào)，但這都一點(diǎn)都不影響棋牌游戲賺錢。棋牌游戲毫無(wú)疑問還是行業(yè)里最賺錢的一個(gè)品類。

棋牌游戲多賺錢？毛利堪比行業(yè)巨頭

從絕對(duì)數(shù)額來(lái)看，這些棋牌游戲廠商盈利并不算太多。這些廠商中賺的最多的是昆侖萬(wàn)維，去年凈利潤(rùn)12.8億元，不過考慮到游戲業(yè)務(wù)只占昆侖萬(wàn)維收入的50%，且毛利不如其他業(yè)務(wù)，所以游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)應(yīng)該不到6.4億元。

但從毛利率來(lái)看，這些棋牌游戲廠商賺錢能力可是堪比騰訊、三七互娛這樣的行業(yè)頭部公司，甚至超越了網(wǎng)易這樣的行業(yè)巨頭。

可以看到棋牌游戲廠商利潤(rùn)率是很高的，基本都超越了行業(yè)里大多數(shù)公司。甚至還有中至科技這樣廠商，毛利率達(dá)到了90+%。這樣的數(shù)據(jù)行業(yè)可能只有騰訊才能達(dá)到。

棋牌游戲如此高的毛利率，游戲茶館認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：

 · 棋牌游戲本身開發(fā)成本不高，市面上甚至有一套完整的解決方案售賣。相比其他品類的游戲，玩家對(duì)棋牌游戲內(nèi)容消耗較低，版本迭代也無(wú)需太頻繁，這些因素很大程度上降低了棋牌游戲開發(fā)成本。

 · 棋牌游戲廠商可能主要還是通過線下渠道推廣，不需要在各媒體進(jìn)行大規(guī)模買量。在流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，線下地推成本很可能低于線上買量成本，從而降低了游戲的推廣成本。

 · 同時(shí)這些游戲的房卡銷售也主要通過線下代理進(jìn)行，銷售收入并不需要與渠道分成，這又節(jié)約一大筆成本。據(jù)此前家鄉(xiāng)互動(dòng)的招股書，來(lái)自華為、蘋果、應(yīng)用寶等應(yīng)用商店帶來(lái)收入只占16.4%，而自有渠道的收入占比達(dá)83.6%。

家鄉(xiāng)互動(dòng)招股書顯示，自有渠道貢獻(xiàn)的收入占比最大

因此，棋牌游戲利潤(rùn)率高也就不足為奇了。

增收有秘訣 廣告+聯(lián)運(yùn)翻倍增長(zhǎng)

傳統(tǒng)印象中，這些棋牌游戲廠商收入主要源自房卡銷售。但游戲茶館查閱棋牌游戲廠商年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，他們也開始踐行收入多元化策略。棋牌游戲充分利用手中已有的用戶盤子，開展了廣告變現(xiàn)、游戲聯(lián)運(yùn)，效果還是很不錯(cuò)的。像禪游科技，廣告收入已經(jīng)超越了房卡銷售收入。

早在昆侖萬(wàn)維的19年半年報(bào)中就提到，閑徠互娛通過“橫向拓展游戲聯(lián)運(yùn)、廣告等新變現(xiàn)模式，增加了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)”。

禪游科技在年報(bào)中透露，去年禪游加強(qiáng)了與字節(jié)跳動(dòng)、騰訊廣告方面的合作，通過“智能流量切換、大數(shù)據(jù)挖掘以及激勵(lì)視頻、橫幅、信息流及互動(dòng)廣告等多種創(chuàng)新展示形式”提升變現(xiàn)能力。去年禪游科技廣告收入3.07億元，同比增長(zhǎng)316.7%，占禪游總收入的46.4%。

家鄉(xiāng)互動(dòng)在年報(bào)中表示，去年收入增長(zhǎng)28.5%主要原因除了棋牌游戲收入增長(zhǎng)外，還包括了廣告收入增長(zhǎng)和聯(lián)運(yùn)第三方手游。年報(bào)顯示，家鄉(xiāng)互動(dòng)廣告收入從無(wú)到有，去年一共收入了6180萬(wàn)元。

為了提高廣告收入，家鄉(xiāng)互動(dòng)在激勵(lì)視頻中提供了房卡等道具，這一定程度上導(dǎo)致家鄉(xiāng)互動(dòng)全年房卡銷售額下降了8%。不過廣告收入的大增完全彌補(bǔ)了房卡收入的下滑。

微樂麻將（家鄉(xiāng)互動(dòng)）中就有第三方游戲入口

另外，家鄉(xiāng)互動(dòng)、禪游科技、昆侖萬(wàn)維這些廠商都有聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，其中家鄉(xiāng)互動(dòng)、禪游科技進(jìn)一步披露了聯(lián)運(yùn)收入。年報(bào)顯示禪游科技去年聯(lián)運(yùn)收入1235萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)126.4%；家鄉(xiāng)互動(dòng)聯(lián)運(yùn)收入4163萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.8%。

可以看出，這些棋牌游戲廠商聯(lián)運(yùn)和廣告業(yè)務(wù)提升很大，收入基本都翻了好倍。棋牌游戲DAU較高、且玩家黏度較高，在穿山甲、優(yōu)量匯這樣的變現(xiàn)利器推動(dòng)下，未來(lái)棋牌游戲廠商的廣告收入有望再創(chuàng)新高。棋牌廠商也將廣告收入視為未來(lái)業(yè)績(jī)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

合規(guī)依然是達(dá)摩克利斯之劍

游戲茶館查詢了廣電總局網(wǎng)站，確實(shí)去年沒有下發(fā)一款棋牌游戲版號(hào)。而出版社人員也告訴游戲茶館，現(xiàn)在棋牌游戲申請(qǐng)材料他們是不會(huì)接收的。

合規(guī)運(yùn)營(yíng)、如何獲得版號(hào)依然是懸在棋牌游戲廠商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

游戲茶館看到，一家棋牌游戲廠商在年報(bào)中將推出新游戲模糊為“推出新變種玩法”，并計(jì)劃在今年繼續(xù)推出100余款不同的地方麻將游戲玩法。

游戲茶館認(rèn)為這種說(shuō)法具有回旋的操作空間，新玩法并非新游戲，只需要在原有游戲基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容更新即可，理論上確實(shí)不需要申請(qǐng)版號(hào)。

目前這些廠商其實(shí)都有開發(fā)棋牌游戲的小游戲版本。這些棋牌小游戲都沒有開內(nèi)購(gòu)付費(fèi)，因此也無(wú)需申請(qǐng)版號(hào)，但可進(jìn)行流量變現(xiàn)（廣告變現(xiàn)、導(dǎo)量其他游戲）。

而另一家棋牌游戲廠商披露，他們?nèi)ツ暌还灿?款游戲獲得了版號(hào)，不過是休閑類游戲。這家廠商表示，未來(lái)將會(huì)重點(diǎn)研發(fā)超休閑游戲，挖掘全球休閑游戲市場(chǎng)來(lái)拓展收入。

可見棋牌游戲廠商也在思變，在棋牌游戲、娛樂場(chǎng)游戲強(qiáng)監(jiān)管的當(dāng)下，需要探索更多游戲類型、挖掘更多變現(xiàn)渠道。

博雅互動(dòng)一定程度上就是一個(gè)反面例子，自蘋果下架德州類游戲、原雇員涉賭案件后，博雅互動(dòng)長(zhǎng)達(dá)3年的時(shí)間里未能恢復(fù)元?dú)?，營(yíng)收一跌再跌。

游戲茶館也看到，家鄉(xiāng)互動(dòng)、姚記等廠商這個(gè)春節(jié)在廣告上投放甚多。那么就更需要廠商自律、合規(guī)，不然廣告費(fèi)就全部打水漂了。

棋牌廠商去年活得很好

雖然棋牌游戲面臨監(jiān)管有一定風(fēng)險(xiǎn)，不可否認(rèn)的是棋牌游戲廠商盈利能力強(qiáng)，利潤(rùn)高。

在強(qiáng)監(jiān)管的當(dāng)下，棋牌游戲版號(hào)受阻，但廠商也在試圖擴(kuò)寬自己收入來(lái)源，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。目前棋牌游戲廠商在廣告變現(xiàn)、聯(lián)運(yùn)這兩個(gè)方面花了大力氣進(jìn)行了卓有成效的嘗試，并開始研發(fā)其他類型的休閑游戲。

總體來(lái)看，去年棋牌游戲廠商活得很好。今年，說(shuō)不定還會(huì)有一些低調(diào)的棋牌游戲廠商陸續(xù)上市。