都2200年了，還是棋牌游戲廠商利潤高啊

去年對棋牌游戲廠商而言算一個資本運作大年，接連有禪游科技、家鄉(xiāng)互動在香港成功上市，又有微屏軟件、中至科技提交上市申請；閑徠互娛剩余股權也被昆侖萬維完全收購。棋牌游戲廠商大有一掃18年的陰霾之勢。

從這些上市棋牌游戲公司發(fā)布的年報數(shù)據(jù)來看，去年這些廠商業(yè)績基本都挺漂亮，增長勢頭非常明顯，應該是超越行業(yè)平均水平不少。

而今年一季度，受疫情影響線上棋牌麻將麻將取代了傳統(tǒng)的線下娛樂，這些廠商業(yè)績更是亮眼到“讓人嫉妒”。家鄉(xiāng)互動也在年報中提到1月、2月游戲DAU和流水大幅增長。

雖然棋牌游戲依然在主管部門強力監(jiān)管之下，并且過去兩年里無任何一新款棋牌游戲獲得版號，但這都一點都不影響棋牌游戲賺錢。棋牌游戲毫無疑問還是行業(yè)里最賺錢的一個品類。

棋牌游戲多賺錢？毛利堪比行業(yè)巨頭

從絕對數(shù)額來看，這些棋牌游戲廠商盈利并不算太多。這些廠商中賺的最多的是昆侖萬維，去年凈利潤12.8億元，不過考慮到游戲業(yè)務只占昆侖萬維收入的50%，且毛利不如其他業(yè)務，所以游戲業(yè)務貢獻的利潤應該不到6.4億元。

但從毛利率來看，這些棋牌游戲廠商賺錢能力可是堪比騰訊、三七互娛這樣的行業(yè)頭部公司，甚至超越了網(wǎng)易這樣的行業(yè)巨頭。

可以看到棋牌游戲廠商利潤率是很高的，基本都超越了行業(yè)里大多數(shù)公司。甚至還有中至科技這樣廠商，毛利率達到了90+%。這樣的數(shù)據(jù)行業(yè)可能只有騰訊才能達到。

棋牌游戲如此高的毛利率，游戲茶館認為有以下幾點原因：

 · 棋牌游戲本身開發(fā)成本不高，市面上甚至有一套完整的解決方案售賣。相比其他品類的游戲，玩家對棋牌游戲內(nèi)容消耗較低，版本迭代也無需太頻繁，這些因素很大程度上降低了棋牌游戲開發(fā)成本。

 · 棋牌游戲廠商可能主要還是通過線下渠道推廣，不需要在各媒體進行大規(guī)模買量。在流量越來越貴的當下，線下地推成本很可能低于線上買量成本，從而降低了游戲的推廣成本。

 · 同時這些游戲的房卡銷售也主要通過線下代理進行，銷售收入并不需要與渠道分成，這又節(jié)約一大筆成本。據(jù)此前家鄉(xiāng)互動的招股書，來自華為、蘋果、應用寶等應用商店帶來收入只占16.4%，而自有渠道的收入占比達83.6%。

家鄉(xiāng)互動招股書顯示，自有渠道貢獻的收入占比最大

因此，棋牌游戲利潤率高也就不足為奇了。

增收有秘訣 廣告+聯(lián)運翻倍增長

傳統(tǒng)印象中，這些棋牌游戲廠商收入主要源自房卡銷售。但游戲茶館查閱棋牌游戲廠商年報后發(fā)現(xiàn)，他們也開始踐行收入多元化策略。棋牌游戲充分利用手中已有的用戶盤子，開展了廣告變現(xiàn)、游戲聯(lián)運，效果還是很不錯的。像禪游科技，廣告收入已經(jīng)超越了房卡銷售收入。

早在昆侖萬維的19年半年報中就提到，閑徠互娛通過“橫向拓展游戲聯(lián)運、廣告等新變現(xiàn)模式，增加了新的收入增長點”。

禪游科技在年報中透露，去年禪游加強了與字節(jié)跳動、騰訊廣告方面的合作，通過“智能流量切換、大數(shù)據(jù)挖掘以及激勵視頻、橫幅、信息流及互動廣告等多種創(chuàng)新展示形式”提升變現(xiàn)能力。去年禪游科技廣告收入3.07億元，同比增長316.7%，占禪游總收入的46.4%。

家鄉(xiāng)互動在年報中表示，去年收入增長28.5%主要原因除了棋牌游戲收入增長外，還包括了廣告收入增長和聯(lián)運第三方手游。年報顯示，家鄉(xiāng)互動廣告收入從無到有，去年一共收入了6180萬元。

為了提高廣告收入，家鄉(xiāng)互動在激勵視頻中提供了房卡等道具，這一定程度上導致家鄉(xiāng)互動全年房卡銷售額下降了8%。不過廣告收入的大增完全彌補了房卡收入的下滑。

微樂麻將（家鄉(xiāng)互動）中就有第三方游戲入口

另外，家鄉(xiāng)互動、禪游科技、昆侖萬維這些廠商都有聯(lián)運業(yè)務，其中家鄉(xiāng)互動、禪游科技進一步披露了聯(lián)運收入。年報顯示禪游科技去年聯(lián)運收入1235萬元，同比增長126.4%；家鄉(xiāng)互動聯(lián)運收入4163萬元，同比增長53.8%。

可以看出，這些棋牌游戲廠商聯(lián)運和廣告業(yè)務提升很大，收入基本都翻了好倍。棋牌游戲DAU較高、且玩家黏度較高，在穿山甲、優(yōu)量匯這樣的變現(xiàn)利器推動下，未來棋牌游戲廠商的廣告收入有望再創(chuàng)新高。棋牌廠商也將廣告收入視為未來業(yè)績重要的增長點。

合規(guī)依然是達摩克利斯之劍

游戲茶館查詢了廣電總局網(wǎng)站，確實去年沒有下發(fā)一款棋牌游戲版號。而出版社人員也告訴游戲茶館，現(xiàn)在棋牌游戲申請材料他們是不會接收的。

合規(guī)運營、如何獲得版號依然是懸在棋牌游戲廠商頭上的達摩克利斯之劍。

游戲茶館看到，一家棋牌游戲廠商在年報中將推出新游戲模糊為“推出新變種玩法”，并計劃在今年繼續(xù)推出100余款不同的地方麻將游戲玩法。

游戲茶館認為這種說法具有回旋的操作空間，新玩法并非新游戲，只需要在原有游戲基礎上進行內(nèi)容更新即可，理論上確實不需要申請版號。

目前這些廠商其實都有開發(fā)棋牌游戲的小游戲版本。這些棋牌小游戲都沒有開內(nèi)購付費，因此也無需申請版號，但可進行流量變現(xiàn)（廣告變現(xiàn)、導量其他游戲）。

而另一家棋牌游戲廠商披露，他們?nèi)ツ暌还灿?款游戲獲得了版號，不過是休閑類游戲。這家廠商表示，未來將會重點研發(fā)超休閑游戲，挖掘全球休閑游戲市場來拓展收入。

可見棋牌游戲廠商也在思變，在棋牌游戲、娛樂場游戲強監(jiān)管的當下，需要探索更多游戲類型、挖掘更多變現(xiàn)渠道。

博雅互動一定程度上就是一個反面例子，自蘋果下架德州類游戲、原雇員涉賭案件后，博雅互動長達3年的時間里未能恢復元氣，營收一跌再跌。

游戲茶館也看到，家鄉(xiāng)互動、姚記等廠商這個春節(jié)在廣告上投放甚多。那么就更需要廠商自律、合規(guī)，不然廣告費就全部打水漂了。

棋牌廠商去年活得很好

雖然棋牌游戲面臨監(jiān)管有一定風險，不可否認的是棋牌游戲廠商盈利能力強，利潤高。

在強監(jiān)管的當下，棋牌游戲版號受阻，但廠商也在試圖擴寬自己收入來源，優(yōu)化收入結構。目前棋牌游戲廠商在廣告變現(xiàn)、聯(lián)運這兩個方面花了大力氣進行了卓有成效的嘗試，并開始研發(fā)其他類型的休閑游戲。

總體來看，去年棋牌游戲廠商活得很好。今年，說不定還會有一些低調的棋牌游戲廠商陸續(xù)上市。