外貿(mào)報(bào)價(jià)單制作指南來(lái)了！獨(dú)立站賣家看過(guò)來(lái)！（附贈(zèng)模板）

報(bào)價(jià)單實(shí)際上就是供應(yīng)商給客戶的報(bào)價(jià)清單，是客戶了解產(chǎn)品信息的重要途徑。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單，會(huì)更有可能在眾多報(bào)價(jià)單中脫穎而出，那么被選中成交的可能性也會(huì)更大。即便沒(méi)有被選中，后續(xù)歸檔，也有可能被再次選中。

一般來(lái)說(shuō)，客戶提出要報(bào)價(jià)單，那代表著對(duì)方確實(shí)對(duì)你的產(chǎn)品是有一定興趣的，但也仍有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此賣家制作報(bào)價(jià)單，必須要認(rèn)真對(duì)待。當(dāng)然如果對(duì)方一上來(lái)就要報(bào)價(jià)單，賣家也需要先判斷一下詢盤的真假。

外貿(mào)報(bào)價(jià)單樣式

對(duì)比式報(bào)價(jià)單：對(duì)比報(bào)價(jià)單內(nèi)容一般包括自己與同行的報(bào)價(jià)對(duì)比，以及本公司內(nèi)，不同產(chǎn)品、相同產(chǎn)品不同時(shí)期的價(jià)格對(duì)比。對(duì)比式報(bào)價(jià)要求較高，畢竟獲悉同行報(bào)價(jià)這件事，本身就不容易。

圖片式報(bào)價(jià)單：圖片式報(bào)價(jià)單是最為常用的，也是最適合新手使用的。即將所有的重要內(nèi)容都放在一起，產(chǎn)品圖片、價(jià)格、型號(hào)等對(duì)應(yīng)列出，圖片報(bào)價(jià)單看起來(lái)清晰、明了，更易于閱讀。

分析式報(bào)價(jià)單：分析式報(bào)價(jià)單中不僅包含產(chǎn)品信息，同時(shí)還包括對(duì)市場(chǎng)的一些分析。通過(guò)專業(yè)信息來(lái)說(shuō)服客戶，要求較高，比較適合經(jīng)驗(yàn)老道的賣家使用。

制作注意事項(xiàng)

首先是賣家在制作報(bào)價(jià)單前，必須要了解客戶屬性，弄清楚客戶的報(bào)價(jià)需求。千萬(wàn)不可以為了追求時(shí)效，而開(kāi)始盲目制作報(bào)價(jià)單，符合客戶心意的報(bào)價(jià)單，才會(huì)是最好的報(bào)價(jià)單。

其次報(bào)價(jià)單的命名，需要加上公司名稱和產(chǎn)品名稱，通過(guò)報(bào)價(jià)單名稱，客戶就能直接知道報(bào)價(jià)單的內(nèi)容以及來(lái)源。這樣在客戶下載后，才不會(huì)被淹沒(méi)在眾多報(bào)價(jià)單中。

郵件的正文部分，要注意將總報(bào)價(jià)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等重要信息都標(biāo)注出來(lái)。如果仍然空間，賣家也可以考慮加入一部分公司簡(jiǎn)介信息，包括獲得的認(rèn)證、技術(shù)專利等，讓會(huì)客戶更有興趣打開(kāi)報(bào)價(jià)單。

最后報(bào)價(jià)單需要準(zhǔn)備兩種格式的文件，一個(gè)是Word文檔，方便客戶對(duì)報(bào)價(jià)單做出修改，另一個(gè)則是PDF標(biāo)準(zhǔn)版。發(fā)送報(bào)價(jià)單之前，賣家必須要先預(yù)覽一遍，避免出現(xiàn)問(wèn)題。

報(bào)價(jià)單的制作還有很多細(xì)節(jié)上的東西，比如說(shuō)報(bào)價(jià)單的開(kāi)頭要表明報(bào)價(jià)單的制作時(shí)間和有效期，報(bào)價(jià)單上的圖片必須要打上水印等等，賣家需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能做好報(bào)價(jià)單。

報(bào)價(jià)單模板：

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