一店賣(mài)全球！拼多多跨境Temu加拿大站點(diǎn)來(lái)了

Temu正在北美瘋狂擴(kuò)張。

近日有消息爆料，繼Temu美國(guó)站上線4個(gè)月后，Temu加拿大站也已經(jīng)開(kāi)啟，目前平臺(tái)過(guò)半商品同步在加拿大站點(diǎn)測(cè)試，這之后Temu將正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)，并且會(huì)同步拓展更多機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

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由于Temu是供應(yīng)商模式，所以加拿大站點(diǎn)開(kāi)啟后，賣(mài)家不需要進(jìn)行額外的操作，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)將美國(guó)站點(diǎn)的商品同步至加拿大站點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售，即所謂的“一店賣(mài)全球”。

對(duì)于已經(jīng)入駐Temu平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)這顯然是一個(gè)好消息，畢竟開(kāi)放的市場(chǎng)越多，也就意味著機(jī)會(huì)越多。

北美市場(chǎng)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的“硬骨頭”,此前除了TikTok的布局有所成效，其他中國(guó)企業(yè)尤其是電商平臺(tái)在該市場(chǎng)“查無(wú)此人”，而Temu在北美市場(chǎng)一上線，就“大獲全勝”。

靠著【社交裂變】+【砸錢(qián)投廣告】的營(yíng)銷(xiāo)策略，Temu上線短短4個(gè)多月的時(shí)間，多次登頂美區(qū)ios免費(fèi)下載榜Top1，據(jù) SensorTower數(shù)據(jù)顯示，Temu 全球下載量已經(jīng)超過(guò) 1900 萬(wàn)次（數(shù)據(jù)截至 1 月 24 日），其中 95% 都來(lái)自北美地區(qū)。

之所以成績(jī)?nèi)绱肆裂?，主要是因?yàn)門(mén)emu選擇的時(shí)機(jī)很巧妙。

在剛剛過(guò)去的2022年，受經(jīng)濟(jì)下行和通貨膨脹的影響，【消費(fèi)降級(jí)】成了美國(guó)市場(chǎng)最大的趨勢(shì)，低價(jià)商品在美國(guó)備受歡迎，折扣店購(gòu)物一度風(fēng)靡全美，《2022 年美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果顯示，有49%的美國(guó)人選擇在支出上保持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)于低價(jià)商品的興趣正在提升。正是借著這個(gè)契機(jī)，上線僅4個(gè)月的Temu，憑借著超低定價(jià)爆火全美，可謂是“開(kāi)局即巔峰”。

Temu與國(guó)內(nèi)拼多多一樣主打低價(jià)策略，平臺(tái)商品定價(jià)主要集中在0.09-20美元之間，甚至還提供 1美分的商品。

美媒評(píng)價(jià)Temu稱(chēng)Everyday's Black Friday（每天都是黑五）。據(jù)報(bào)道，在美國(guó)黑色星期五期間，Temu的價(jià)格比亞馬遜低10%到20%，比 SHEIN低30%到60%。而且，除了低價(jià)，Temu還推出商品免費(fèi)包郵，3個(gè)月內(nèi)均可免費(fèi)退貨退款，無(wú)需退貨也可退款，可以說(shuō)這套組合拳對(duì)于美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)屬于是“降維打擊”。

而第二站選擇的加拿大市場(chǎng)，也是潛力巨大。

加拿大市場(chǎng)作為全球前十大電商市場(chǎng)之一，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)基數(shù)龐大，而且消費(fèi)需求旺盛，據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，2023年加拿大的電商銷(xiāo)售額將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且到2025年有望達(dá)到1047.7億美元。

（圖源：eMarketer）

加上高通脹的持續(xù)影響，加拿大消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不斷提升，伴隨著這樣的趨勢(shì)，Temu極有可能會(huì)再次掀起一陣購(gòu)物狂潮。

伴隨著Temu越來(lái)越多站點(diǎn)的上線和全球下載量的飆升，跨境賣(mài)家們紛紛涌入。

（圖源：知無(wú)不言）

伴隨著Temu的爆火，跨境圈關(guān)于Temu的討論也是比比皆是，賣(mài)家們紛紛進(jìn)場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，Temu上線不到4個(gè)月，其日均GMV已經(jīng)突破150億美元，入駐Temu的賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)突破3萬(wàn)。

但熱情過(guò)后，賣(mài)家也開(kāi)始有所擔(dān)憂(yōu)。

一方面，Temu低價(jià)策略對(duì)于盈利成本的壓縮讓賣(mài)家有所顧忌，雖然流量巨大，但風(fēng)險(xiǎn)也大，畢竟如此單薄的盈利空間并非人人都能“玩得起”；

另一方面，雖然當(dāng)下Temu來(lái)勢(shì)洶洶，但要想長(zhǎng)久地生存下去，勢(shì)必要與其他平臺(tái)搶奪市場(chǎng)份額，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法避免，到時(shí)候平臺(tái)會(huì)如何發(fā)展也是未知。

是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇都只能交給時(shí)間，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注產(chǎn)品與品牌，不斷提高自身實(shí)力才是“致勝秘籍”。

北美電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)相信會(huì)因?yàn)門(mén)emu的加入而變得更加激烈，今年Temu將會(huì)取得什么樣的戰(zhàn)績(jī)，讓我們拭目以待...