產(chǎn)品爆火也有煩惱？跨境賣家該如何應(yīng)對斷貨難題？

打造出一款爆品，對于跨境電商獨立站賣家而言，無疑是一件讓人非常高興的事情。因為這代表著大量的訂單和高額的利潤，但事情有時也并非那么完美。

近幾年跨境電商雖然火爆，但不確定性同樣很高，所以大多數(shù)賣家都不敢囤太多的貨，萬一砸手里了，那損失就非常大了。這也代表著此時出現(xiàn)爆品，斷貨的可能性也比較大。

而對于消費者來說，大概沒有什么比看到中意的商品，卻發(fā)現(xiàn)其目前缺貨更讓人不滿了。那么跨境賣家究竟該如何應(yīng)對這樣的突發(fā)狀況呢？

提價、降預(yù)算

在即將斷貨前，賣家就需要開始漲價，通過漲價來抑制銷量。這一方面能夠延緩斷貨的時間，讓賣家有時間去補(bǔ)貨，另外一方面這也能給賣家?guī)砀嗟睦麧?。但要注意的是，漲價的幅度不能太大，這容易讓產(chǎn)品徹底失去競爭力。

小幅度多次漲價，會更加容易被消費者所接受，同時也能勸退少部分的消費者。雖然這部分的銷量流失很可惜，但若是斷貨時間太長，不僅會流失銷量，還會給消費者留下不好的印象。

如果貨源充足的話，在產(chǎn)品爆火后，賣家往往需要乘勝追擊，提高廣告投放費用，以此來進(jìn)一步推動銷量的提升。但若是賣家貨源并不充足，就反而需要減少廣告投入了。

因為庫存不足，即便廣告帶來了大量的流量，也無法順利完成轉(zhuǎn)化。那這部分的廣告費用就白費了，此外轉(zhuǎn)化率過低，也會導(dǎo)致后續(xù)廣告成本大幅上升。因此賣家需要提前減少廣告預(yù)算，降低損失。

廣告投放的減少，實際上也能幫助賣家盡可能減少斷貨時間，讓賣家可以有個緩沖的時間去解決這個問題。

補(bǔ)貨

想要在短時間內(nèi)就完成補(bǔ)貨，是需要賣家前期就做好準(zhǔn)備的。一方面有預(yù)見性地囤貨，比如說促銷旺季，或者是節(jié)假日之類的，適當(dāng)?shù)囟喽谝恍┴涍€是很有必要的。

另外一方面則需要賣家多接觸一些供貨商，并與他們保持良好的關(guān)系，這樣在關(guān)鍵時刻，賣家才能在最短的時間內(nèi)將庫存補(bǔ)上。

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣家已經(jīng)斷貨，提前顯示庫存，以及顯示預(yù)計可到貨日期，可以更好地安撫消費者情緒，同時也能為賣家留下部分消費者。

貨品上架后，賣家就需要適當(dāng)調(diào)低價格，并加大廣告投入了。解決好庫存問題后，自然就是賣家大展身手的時刻了，Ueeshop建議賣家，可以適當(dāng)捆綁其他產(chǎn)品來進(jìn)行銷售，同時提高其他產(chǎn)品的銷量，當(dāng)然這最好是相關(guān)產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品會更好。