2023年，發(fā)展外貿(mào)還有哪些好方向？

外貿(mào)是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要的一駕馬車。目前，中國(guó)企業(yè)在海外已經(jīng)具有一定的品牌效應(yīng)，但大多數(shù)企業(yè)依然沒(méi)有在海外形成自己的品牌。

而中國(guó)疫情在2022年底才剛剛開放，世界則在此之前就更早一步開放，市場(chǎng)的容量已經(jīng)由于這個(gè)時(shí)間差導(dǎo)致更多海外客戶只能放棄中國(guó)企業(yè)，轉(zhuǎn)而選擇本土的合作商來(lái)應(yīng)對(duì)需求。

面對(duì)這種情況，中國(guó)企業(yè)想要在2023年做好外貿(mào)，提供五個(gè)方向供大家參考：

一，利用規(guī)?；档统杀?/strong>

以做標(biāo)準(zhǔn)化、批量化的貼牌產(chǎn)品為主的企業(yè)，建議先追求極致的性價(jià)比，通過(guò)規(guī)?；蛘弋a(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，繼而領(lǐng)先于市場(chǎng)。如果企業(yè)做貼牌，但是做不到批量化規(guī)?；厣a(chǎn)產(chǎn)品，那就先放低眼界，目光投到一些小眾的細(xì)分市場(chǎng)上，把產(chǎn)品做精做深，去挖掘這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值。

二、利用海外布局降低成本

如果是以出口歐美市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，要么自己去東南亞或者墨西哥的一些拉美地區(qū)國(guó)家設(shè)廠，要么去找到這些海外工廠幫企業(yè)做代加工，來(lái)最大程度地避免關(guān)稅或國(guó)際沖突帶來(lái)的影響。產(chǎn)品越是低端的產(chǎn)業(yè)越要盡早布局，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一旦局勢(shì)成形便無(wú)法逆轉(zhuǎn)，此時(shí)企業(yè)就要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

三、

如果你的企業(yè)或者工廠做不到上述兩條建議，那可以試試做一些更新?lián)Q代速度比較慢的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并采取現(xiàn)貨庫(kù)存的模式，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)倉(cāng)或海外倉(cāng)設(shè)置庫(kù)存，每年生產(chǎn)2~3批的產(chǎn)品，其余的精力全部投入到營(yíng)銷端上。同時(shí)也要注意評(píng)估市場(chǎng)飽和度，不要武斷備貨，最后卻供過(guò)于求導(dǎo)致貨物囤積。

四、及時(shí)引入資本

如果企業(yè)或工廠已經(jīng)發(fā)展到了一定規(guī)模，營(yíng)收已經(jīng)能上到小九位數(shù)，這時(shí)候如果能夠引入資本就盡早盡快地引入，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，光靠企業(yè)自己是很難把產(chǎn)品做到很大的。

五、緊跟國(guó)際市場(chǎng)

做海外品牌的企業(yè)要注重國(guó)際化、當(dāng)?shù)鼗e極引入優(yōu)質(zhì)海外人才，特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面的精英，先從局部入手打透產(chǎn)品，再往外延伸產(chǎn)品線。不要在沒(méi)有打好這些基礎(chǔ)的情況下同時(shí)發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品線和多個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有做好準(zhǔn)備就想把市場(chǎng)一口吞，反而會(huì)欲速則不達(dá)。

優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)一定要培養(yǎng)出全球競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，不要把眼界局限在國(guó)內(nèi)的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。把眼光放到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)上甚至正在服務(wù)的客戶身上，跟他們進(jìn)行對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能領(lǐng)先市場(chǎng)。

而面對(duì)2023年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)更應(yīng)及時(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造自己的私域流量。任何企業(yè)都能通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷觸達(dá)全球任何一個(gè)潛在買家，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體線下布局調(diào)整后，線上布局更是企業(yè)打開和深入市場(chǎng)的重要一環(huán)。

小結(jié)：如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國(guó)外，需要了解國(guó)外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營(yíng)銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？……許多的問(wèn)題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力，也只能孤芳自賞。