2022年全年美區(qū)App Store和Google Play國(guó)內(nèi)出海最暢銷(xiāo)的5款游戲產(chǎn)品

由于國(guó)內(nèi)版號(hào)的限制，2022年依然是出?；鸨囊荒?。很多游戲廠(chǎng)商都在加快游戲出海的步伐，在海外市場(chǎng)成立成立新品牌、建立分公司似乎也在逐漸走向常態(tài)。其中，一些公司的新產(chǎn)品也在全球市場(chǎng)中獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商出海的新案例。很多出海老廠(chǎng)商也在努力鞏固自己的出海地位。

這期我們來(lái)一起盤(pán)點(diǎn)下2022年國(guó)內(nèi)出海，在美區(qū)最暢銷(xiāo)5款游戲產(chǎn)品的情況，看看最能撬動(dòng)美國(guó)人錢(qián)包的游戲類(lèi)型是什么。首先來(lái)看下2022年美榜Sensor Tower給出的國(guó)內(nèi)出海暢銷(xiāo)排名情況。

圖片來(lái)源：Sensor Tower

2022年出海美國(guó)手游暢銷(xiāo)榜中，共11款產(chǎn)品收入超過(guò)1億美元。其中《原神》以超2億美元的成績(jī)成為在美國(guó)最吸金的出海手游。

中國(guó)廠(chǎng)商在4X策略手游賽道表現(xiàn)優(yōu)異，出海美國(guó)手游暢銷(xiāo)榜前二十中，該品類(lèi)游戲多達(dá)12款。

美國(guó)暢銷(xiāo)榜Top 100中，中國(guó)出海手游共24款，合計(jì)營(yíng)收達(dá)25.6億美元，占Top 100手游整體收入的20%。

2018年上線(xiàn)的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將4X手游中的即時(shí)策略元素發(fā)展到了另一個(gè)高度。多年來(lái)，這類(lèi)手游中的戰(zhàn)略元素一直處于停滯不前的狀態(tài)，開(kāi)發(fā)商只是在老套路上加一點(diǎn)點(diǎn)新花樣。奇跡圣地和領(lǐng)地的出現(xiàn)是值得一說(shuō)的，但其實(shí)大多設(shè)計(jì)都只是在同一玩法上的疊加其它元素。而《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》改變了這一點(diǎn)，提供了好幾種新的模式。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》通過(guò)在內(nèi)城和英雄系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上保持克制，較為成功地讓玩家把主要精力放在大地圖。而游戲之所以有自信大地圖能給玩家?guī)?lái)樂(lè)趣，最重要的是游戲一改市面上所有SLG游戲一去一回、限制速度的行軍方式，而采用RTS元素：自由行軍，并配之以從內(nèi)城到大地圖的無(wú)極縮放。無(wú)極縮放的關(guān)鍵作用就是實(shí)現(xiàn)了內(nèi)城與大地圖之間的快速切換，完美解決了此類(lèi)游戲頁(yè)面切換讓玩家對(duì)攻擊來(lái)不及響應(yīng)的核心痛點(diǎn)。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》也通過(guò)這種較大的差異化設(shè)計(jì)被全球玩家認(rèn)可，上線(xiàn)后就快速火爆全球。2019年全年出海收入榜第二，僅次于《PUBG MOBILE》，橫掃全球市場(chǎng)。

2022年《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中，累計(jì)營(yíng)收3.07億美元左右。其中App Store的營(yíng)收占比為61%。在美國(guó)《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》雙端營(yíng)收累計(jì)超過(guò)1.4億美元，其中App Store的營(yíng)收占比為70%。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在Google Play平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)36%，其次是德國(guó)營(yíng)收占比為8%。在App Store平臺(tái)中，營(yíng)收依賴(lài)美國(guó)，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)53%。其他國(guó)家和地區(qū)表現(xiàn)沒(méi)有特出的地方。

《Puzzles & Survival》融合了休閑和重度游戲品類(lèi)的玩法元素，從而吸引了更廣泛的玩家群體。隨著游玩的深入，氪金玩家會(huì)很自然地過(guò)渡到游戲內(nèi)更具深度的后期系統(tǒng)。

剛開(kāi)始，玩家上手體驗(yàn)三消解謎戰(zhàn)斗的單人 PvE 玩法，但之后會(huì)自然而然地開(kāi)始接觸到 PvP、4X 行軍戰(zhàn)斗的多人玩法，在地圖上遇到其他玩家，并為了生存而加入聯(lián)盟……這有助于休閑玩家獲得足夠多的體驗(yàn)，然后再過(guò)渡到更重度的策略 4X 戰(zhàn)爭(zhēng)元素。

《Puzzles & Survival》的買(mǎi)量廣告中，三七互娛很好地將游戲玩法和 （ 廣告 ） 主題融為一體。另外，與 " 特種部隊(duì) "、" 哥斯拉 " 和《行尸走肉》等 IP 的聯(lián)動(dòng)，也推動(dòng)這款手游吸引了許多玩家。在卡塔爾世界杯期間，《Puzzles & Survival》甚至組織了世界杯主題的游戲內(nèi)活動(dòng)，其中包括推出一系列足球場(chǎng)皮膚。

三七互娛正在制作超過(guò) 50 款新游戲，目標(biāo)是在不久后的未來(lái)，成為 F2P 手游領(lǐng)域的一家頂級(jí)公司。

2022年《Puzzles & Survival》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中，累計(jì)營(yíng)收3.07億美元左右。其中App Store的營(yíng)收占比為60%。在美國(guó)《Puzzles & Survival》雙端營(yíng)收累計(jì)超過(guò)1.5億美元，其中App Store的營(yíng)收占比為65%。

《Puzzles & Survival》在Google Play平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)43%，日本也是很重要的市場(chǎng)，營(yíng)收占比超過(guò)32%。在App Store平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)53%。日本的營(yíng)收占比超過(guò)37%。大部分的營(yíng)收都來(lái)自于這兩個(gè)國(guó)家。

趣加對(duì)游戲的世界觀及劇情進(jìn)行了極具匠心的設(shè)計(jì)。相比其他同類(lèi)產(chǎn)品，很多廢土生存游戲都是“徒有其表”，只有皮相卻無(wú)血肉。但在《State of Survival》中，所有英雄都有自己的故事，例如他們?yōu)碾y前是做什么的？為何相聚于此？這些細(xì)節(jié)如同廢土?xí)r代下徐徐展開(kāi)的過(guò)往與未來(lái)的繪卷，玩家在游戲過(guò)程中探尋并逐步揭開(kāi)真相。與此同時(shí)，游戲中持續(xù)穿插的CG和劇情動(dòng)畫(huà)極大地拔高了游戲的沉浸感，使游戲在同類(lèi)題材中后來(lái)居上，脫穎而出。

除了題材沉浸感以外，特色PVE玩法也成為了《State of Survival》收獲玩家熱愛(ài)的重要一環(huán)。PVE玩法方向的確定同樣來(lái)源于趣加游戲的玩家大數(shù)據(jù)。在趣加游戲核心玩家游戲體驗(yàn)評(píng)測(cè)中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了解決玩家獨(dú)特需求的鑰匙——?jiǎng)?chuàng)新PVE玩法。

在廢土?xí)r代里，玩家可以在橫軸戰(zhàn)場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)麾下英雄遠(yuǎn)程步槍、近戰(zhàn)散彈槍等特性進(jìn)行自由的“排兵布陣”，戰(zhàn)斗過(guò)程中還可以積蓄能量釋放塔防式的陷阱和軍武，提高了戰(zhàn)斗的可操控性。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還加入BOSS的AI機(jī)制，為戰(zhàn)斗增加沉浸感與趣味性。例如有些BOSS并不會(huì)無(wú)腦往前沖，一旦血條下降，就會(huì)迅速后撤離開(kāi)玩家射程，待到回血回盾后再展開(kāi)新一輪攻勢(shì)。這樣的設(shè)計(jì)不僅極大提升了戰(zhàn)斗的趣味性，也使得玩家有了更多的“微操”和“策略博弈”空間。與傳統(tǒng)的堆砌數(shù)值型PVE闖關(guān)相比，高下立判。

趣加多年來(lái)一直在出海市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。2016年，自研SLG《阿瓦隆之王》創(chuàng)下首款國(guó)產(chǎn)游戲登頂美區(qū)iOS暢銷(xiāo)榜的佳績(jī)，從此開(kāi)啟他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的傳奇；2017年，《火槍紀(jì)元》登頂52個(gè)國(guó)家暢銷(xiāo)榜；2019年，《State of Survival》上線(xiàn)，用時(shí)18個(gè)月做到月流水9000萬(wàn)美元，不久后又創(chuàng)下過(guò)億下載量的成績(jī)。

2022年《State of Survival》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中，累計(jì)營(yíng)收4.04億美元左右。其中App Store的營(yíng)收占比為51%。在美國(guó)《State of Survival》雙端營(yíng)收累計(jì)超過(guò)1.79億美元，其中App Store的營(yíng)收占比為66%。

《State of Survival》在Google Play平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)31%，德國(guó)也有很好的額營(yíng)收表現(xiàn)占比15%。在App Store平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比較高超過(guò)57%。其他地區(qū)則都是表現(xiàn)平穩(wěn)。

Sensor Tower 2022年3月份發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，由動(dòng)視暴雪和騰訊天美工作室聯(lián)合推出的《使命召喚手游》自 2019 年 10 月正式上市以來(lái)，全球玩家在該游戲付費(fèi)已超過(guò) 15 億美元。2021 年《使命召喚手游》玩家付費(fèi)同比增長(zhǎng)了 45%。

2022年《使命召喚手游》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中，累計(jì)營(yíng)收3.44億美元左右。其中App Store的營(yíng)收占比為59%。在美國(guó)《使命召喚手游》雙端營(yíng)收累計(jì)超過(guò)1.84億美元，其中App Store的營(yíng)收占比為66%。

《使命召喚手游》在Google Play平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)40%，另外巴西的營(yíng)收占比超過(guò)9%。在App Store平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比較高超過(guò)63%。日本的營(yíng)收占比有超過(guò)12%。

《原神》出現(xiàn)之時(shí)，較之國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商流行的換皮、山寨等游戲研發(fā)運(yùn)營(yíng)思路，有許多創(chuàng)新之舉。盡管，在剛出現(xiàn)的時(shí)候，被看作是山寨了《塞爾達(dá)傳說(shuō)》，并被許多硬核游戲粉絲所詬病。但這種掌機(jī)乃至主機(jī)上才有的游戲體驗(yàn)，確實(shí)讓更多被升級(jí)、砍怪包圍了十多年的玩家耳目一新。于是，不那么難玩的《原神》崛起了。而且，這一次是海內(nèi)外同時(shí)崛起，沒(méi)有時(shí)差。

如果從特色論，原神的特色其實(shí)并不局限于開(kāi)放世界、二次元，只是這種耳目一新的首推首創(chuàng)方式，加上讓掌機(jī)體驗(yàn)降維進(jìn)入手游中形成的代差感，都使得其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上快速崛起，亦在掌機(jī)游戲缺位、手游發(fā)展薄弱的海外市場(chǎng)迅速搶占了市場(chǎng)。

同時(shí)，加上其開(kāi)放世界的設(shè)定帶來(lái)的游戲迭代的擴(kuò)張能力強(qiáng)悍，以及大量兼容國(guó)外文化色彩、有效傳播中華文化內(nèi)涵的一系列游戲內(nèi)和衍生文創(chuàng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都進(jìn)一步增強(qiáng)了這款游戲的生命力、兼容性、可塑性和衍生周邊能力，自然備受海內(nèi)外玩家的推崇。

2022年《原神》在App Store和Google Play雙端全球發(fā)行版本中，累計(jì)營(yíng)收7.57億美元左右。其中App Store的營(yíng)收占比為64%。在美國(guó)《原神》雙端營(yíng)收累計(jì)超過(guò)1.89億美元，其中App Store的營(yíng)收占比為70%。

《原神》在Google Play平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比超過(guò)21%，原神的營(yíng)收不是很依賴(lài)美國(guó)，日本營(yíng)收占比更高達(dá)到23%，韓國(guó)營(yíng)收占比也超過(guò)15%。在App Store平臺(tái)中，美國(guó)在全球國(guó)家的營(yíng)收占比為27%。日本的營(yíng)收占比更是超過(guò)37%。

美國(guó)用戶(hù)留存方面，App Store的短期留存好，Google Play長(zhǎng)期留存好。Google Play近期留存平均數(shù)據(jù)為次日留存34%，7日留存13%，月留存10%。App Store近期留存平均數(shù)據(jù)為次日留存36%，7日留存14%，月留存9%。