2023跨境出海指南：美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷白皮書！

美國(guó)是海外規(guī)模最大、最成熟的電商市場(chǎng)，同時(shí)也是最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)。美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)非常成熟，且極具規(guī)模化，對(duì)出海美國(guó)的品牌來說，網(wǎng)紅營(yíng)銷非常值得嘗試。本文Nox聚星就和大家探討一下，美國(guó)目前的網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀，以及有哪些需要注意的地方。

截至2022年出，美國(guó)有3.339億人口，人均GDP超過7萬美元，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)超其他國(guó)家?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率高達(dá)92%，社媒滲透率也高達(dá)80.9%，擁有2.701億社交媒體用戶，這些都為美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷的飛速發(fā)展打下了良好的基石。

美國(guó)最受歡迎的社媒平臺(tái)主要有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等等，其中YouTube、Instagram、TikTok最受美國(guó)年輕人喜愛。有調(diào)查顯示，超過1/4的Z世代受訪者表示有計(jì)劃成為網(wǎng)紅。有近40%的Z世代受訪者表示，如果選擇當(dāng)網(wǎng)紅，他們會(huì)首選TikTok平臺(tái)，他們認(rèn)為在TikTok比其他平臺(tái)更容易成為影響者，其次是YouTube和Instagram。

網(wǎng)紅營(yíng)銷幫助品牌達(dá)到了一個(gè)全新的水平，通過創(chuàng)造與粉絲產(chǎn)生深刻共鳴的內(nèi)容，提高了在線用戶的參與度。根據(jù)Morning Consult的報(bào)告顯示，52%的Z世代和50%的千禧一代更信任網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)和建議，而不是那些產(chǎn)品購買頁面上的評(píng)論。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Instagram是美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷的首選平臺(tái)，營(yíng)銷支出約占全部支出的50%，其次是YouTube和Facebook，TikTok雖然當(dāng)前網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模較小，但近年來增長(zhǎng)十分迅速。

在內(nèi)容營(yíng)銷方面，美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容的視頻編輯內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，視頻縮略圖、視頻內(nèi)容優(yōu)化均極具特色，可以很好的理解廣告主需求進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意合作。高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作是他們永恒不變的主題。即便是視頻中插播的廣告，也需要極具吸引力。

據(jù)了解，雖然美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷業(yè)態(tài)很成熟，不過相較于中國(guó)網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，美國(guó)在電商和打賞方面仍有待發(fā)展。美國(guó)MCN行業(yè)也由于變現(xiàn)手段單一，且缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致由盛而衰。TikTok Shop于去年11月上線了美國(guó)小店，力圖實(shí)現(xiàn)美國(guó)站點(diǎn)的電商閉環(huán)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)得到了越來越多美國(guó)年輕消費(fèi)者的關(guān)注和信任，如品牌將網(wǎng)紅營(yíng)銷當(dāng)作社交媒體營(yíng)銷組合的一個(gè)重要組成部分，或許將來會(huì)獲得更加理想的收益。

美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷小tips：

• 行業(yè)成熟度高，MCN多

• 創(chuàng)意豐富、原創(chuàng)能力強(qiáng)

• 網(wǎng)紅垂直度高，對(duì)品牌有一定要求

• 相比其他地區(qū)，價(jià)格稍高

• 年輕人更青睞YouTube和TikTok