年收入5000萬美元，他做的母嬰獨立站在中東火了

但是，Molly發(fā)現(xiàn)了另一家勢頭正盛的《2022Q3電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》發(fā)現(xiàn)了一家與patpat一同上榜的母嬰品牌——hibobi。這是hibobi首次上榜，一時間也引起了不少人的關注。

雖然同為母嬰類目,但是hibobi卻一開始就將主陣地放在了近期大熱的中東市場。有消息稱，其年營收現(xiàn)在可穩(wěn)定保持在5000萬美元左右。

說到中東，我們想到的是漫天黃沙，封建保守，但是hibobi的創(chuàng)始人黃飛龍看到的是當?shù)貥O高的出生率、高客單價、多金，開放的政策。

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選擇中東市場為主陣地

首先中東市場的需求較大，其人口總量達到了4億以上，人均GDP超2萬美元，人均可支配收入較高；

此外，中東家庭結構大，具有巨大的人口紅利，他們的生育率一直保持著較高的水平，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋平均每戶家庭人口可超5人，整體的市場規(guī)模不輸于歐美地區(qū)。并且，由于當?shù)剌p工業(yè)發(fā)展相對不足且無供應鏈，主要依靠進口，因此對于中國品牌出海是一個極大的契機；

再來中東的整體人口結構呈現(xiàn)年輕化，30歲以下的人口約占70%，消費意愿強烈，對于新鮮事物的接受力更強，熱衷于線上購物、跨境購物的形式，該地區(qū)的電商平均客單價可達到150美元，而沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋的客單價更是高于了美國；

因此中東市場對于中國賣家可謂是一塊巨大的“肥肉”，成為了掘金的熱土，其中就包含了本文的主角——hibobi。

02

產品數(shù)據(jù)化助力品牌本土化

hibobi是杭州嗨寶貝科技有限公司的旗下品牌，成立于2019年5月，主營業(yè)務為跨境電商出海B2C、以母嬰品類為主，幫助中國供應鏈出海。目前完成Pre-A輪融資，融資金額數(shù)百萬美元，投資方包含了勵石創(chuàng)投?,?零一創(chuàng)投?,Orderplus。

該品牌擁有完善的線上銷售渠道，銷售覆蓋中東、美洲、東南亞、歐洲等35個國家和地區(qū)，目前已經是中東母嬰行業(yè)排名前列的品牌。

目前擁有hibobi品牌電商門戶與移動端APP，并已入駐全球主流電商購物平臺。如：亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、美客多、noon、shopee、lazada、tiktok等。

hibobi的團隊是由一支在母嬰行業(yè)深耕多年的專業(yè)人才組成，團隊成員來自于阿里、京東、匯量科技等全球知名互聯(lián)網企業(yè)。

創(chuàng)始人做母嬰產品已有近10年的經驗，從平臺、線下零售開始轉向線上業(yè)務和品牌出海，曾任職于唯品會、貝貝網，這些工作經歷令其積累了大量的電商運營經驗以及對母嬰賽道的熟悉；

此外，其團隊不少的員工也都有著中東市場的相關經驗，比如hibobi的BD總監(jiān)曾在Jollychic任職過、UAE地區(qū)的負責人此前在中東有過支付相關的經驗。因此hibobi決定從中東開始作為首發(fā)市場。

目前其團隊人員也還在擴編中，根據(jù)相關招聘網站顯示，其在招崗位為28個，其中涵蓋了爬蟲工程師、算法專家、寶寶用品買手、法務專家、跨境支付bd經理、等崗位，薪資在10-40K不等，崗位分布主要在杭州和深圳兩地。

其中的爬蟲工程師、算法專家主要是對于國內外電商、以及社媒數(shù)據(jù)的收集和分析，通過的大量的數(shù)據(jù)挖掘，針對海量用戶行為和內容信息，構建和優(yōu)化用戶畫像以及用戶屬性；基于對用戶理解和大量數(shù)據(jù)特征，參與風控、精準營銷、個性化定價等模型建設和領域研究，以提升產品效果。

許多國內品牌在海外的運營模式是參照國內的那套方法，但是國內的模式在海外是行不通的，要想在中東市場深耕，則需要當?shù)氐谋镜鼗?，實際上就是本地化服務。

而hibobi就是將本地化的推進視為重中之重，其中產品本土化就是其中的一個策略。hibobi創(chuàng)始人就曾提到“通過建立高效率的產品調研、優(yōu)化、開發(fā)流程，本地團隊根據(jù)市場趨勢形成數(shù)據(jù)報告，反饋到后端開發(fā)產品，做到天天調研、時時反應，目前我們開發(fā)團隊的效率可以說排在國內領先的位置?！?/span>

hibobi的團體有三分之一是開發(fā)，做數(shù)據(jù)化。由此可見，數(shù)據(jù)算法在整個運營中也是極為重要的一環(huán)，通過數(shù)據(jù)的深度挖掘，可以幫助他們快速獲取有益的信息，及時進行迭代，為其本地化的服務提供了有效的推進作用。

而這也是hibobi的優(yōu)勢之一，通過數(shù)據(jù)中心的建立，并通過法務專家了解當?shù)氐暮戏ê弦?guī)事項，可以在產品上線前期就規(guī)避掉可能引發(fā)的風險。

憑借著當?shù)鼗膶徝佬枨螅?/span>hibobi在中東的用戶注冊量已經在1000萬左右，成功在中東市場獲得競爭力。

03

定位中高端市場

目前hibobi的產品線主要集中于10歲之前的大齡童裝、低齡童裝以及嬰兒服裝，由于中東市場的特殊性，因其嚴苛的宗教信仰，中東地區(qū)許多國家對女性的著裝有著較多的要求，最被人熟知的就是戴頭紗，穿罩袍。不過，在6-7歲之前，大部分女孩的著裝是沒有限制的，家長可以任意裝扮自己的小孩，因此嬰童服裝塞道對于中東市場而言，是一個限制最小的類目。

圖源：hibobi官網

除了男童女童、嬰兒服裝、配飾之外，他們現(xiàn)在的產品線也延伸至孕婦必需品到爸爸媽媽配套服裝、兒童玩具、家居用品等產品，擁有超過10000件庫存商品，每周有超過500件新產品，所有商品的折扣從10%到50%不等。

hibobi的整體定位是中高端市場，產品的定價集中在45-100人民幣之間，與patpat的售價區(qū)間基本相似。

雖然中東市場人均消費能力尚可，但是在其他新興市場該價位是否能被接受？據(jù)此，Molly根據(jù)similarweb查詢顯示，目前其獨立站hibobi.com的主要受訪用戶來自沙特阿拉伯、墨西哥、菲律賓等國家。

近三個月網站的月均訪問人次在30萬/uv,在沙特阿拉伯的育兒類目排名第四，近期排名略微下降，此前一直維持在前3名。

圖源：similarweb

流量來源59.99%來自自然訪問，25.2%來自搜索流量，10.7%來自社交流量，其中還有少量的外鏈、郵件營銷和未被充分利用的顯示廣告。其中付費流量占比73.41%，自然流量占比26.59%。

圖源：similarweb

根據(jù)semrush可發(fā)現(xiàn)，hibobi的自然搜索流量55%來自沙特阿拉伯，付費流量57%來自沙特阿拉伯，證明其目前的布局還是以該地區(qū)的市場為主。

圖源：semrush

根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯有著全球最高的社媒用戶增長率，因此hibobi要在中東的電商渠道站穩(wěn)腳跟，本地化的社交媒體營銷是必不可少的，而其能在海外社交媒體平臺具備一定的品牌影響力，與其在社媒中的有效運營割舍不開。

根據(jù)similarweb顯示，其社媒的主要流量渠道來自Facebook以及YouTube、Instagram，其中Facebook流量占比高達96.68%。

圖源：similarweb

從hibobi運營的社媒賬號數(shù)據(jù)看，F(xiàn)acebook的關注用戶為71.4w,Instagram的關注用戶為64.3w,從關注用戶看，二者的粉絲數(shù)據(jù)并無太大的差距，可能是由于引流方式的不同，造成了數(shù)據(jù)上的差異。

Facebook重點在于私域流量的運營，而Instagram則重點在于KOL的合作，打開線上的品牌聲量。

?Facebook

hibobi在Facebook打造了自己的品牌小組，通過這些高質量的種子用戶，可以為品牌的產品提供更多的想法及建議，為本地化的產品設計提供更多的參考性價值，并且也加強了品牌與用戶之間直接的互動與黏性。

此外，其Facebook賬號在發(fā)布新品時，都會附上相應的產品鏈接，這是導致其流量占比高的主要原因。

?Instagram

hibobi的Instagram的內容運營主要是以產品實拍以及嬰幼童的街拍展示為主，其創(chuàng)建的#hibobiAngels，就吸引了大量的KOL為其推廣，相關的帖文已經達到了1.6w，而#hibobi也達到了11.2w的發(fā)帖量。

通過公域和私域流量的雙重引流，幫助hibobi快速的進入中東家庭，通過精準的用戶流量，積極提升產品的轉化。