獨立站選品的六大基礎(chǔ)思維，你都了解嗎？

選品是獨立站賣家開啟跨境之旅的第一步，同時也是獨立站所有運營工作的基礎(chǔ)。后續(xù)不管是網(wǎng)站搭建，還是推廣運營，都需要圍繞著賣家選好的品類來進行。因此跨境圈也常常有七分選品，三分運營的說法。那么跨境電商獨立站選品的六大基礎(chǔ)思維你都了解嗎？你的產(chǎn)品符合這些條件嗎？

熱點價值

熱點價值可分為單一熱點型和綜合熱點型，前者指的是產(chǎn)品中的某個元素很受歡迎，而后者則是指在社交平臺和電商平臺多個領(lǐng)域中都很受歡迎。熱點元素或者熱點產(chǎn)品，關(guān)注度、需求量都會相對較高，不過競爭也會相對激烈。

趨勢價值

趨勢價值即銷量正在增長的產(chǎn)品，想要找到趨勢價值產(chǎn)品，最直接且簡單的方法就是跟賣。不過跟賣對時效性要求較高，此外也容易面臨侵權(quán)問題，所以賣家還是要慎重。此外季節(jié)性產(chǎn)品也具有趨勢價值，在夏季來臨前，夏季用品銷量會處于一個持續(xù)上升的狀態(tài)。

利基價值

利基價值實際上就是尋找小眾需求市場，具有利基價值的產(chǎn)品往往是屬于某個產(chǎn)品下的細分品類。這類型的產(chǎn)品雖然不夠大眾，熱度也沒那么高，但競爭也沒那么激烈。此外利基產(chǎn)品雖然市場小，但需求是比較穩(wěn)定的。

情感價值

經(jīng)濟水平的上升，使得人們對于產(chǎn)品的要求也不再只限于價格低廉，而更多關(guān)注產(chǎn)品所能帶來的生活品質(zhì)提升，或情感價值依托。具有情感價值的產(chǎn)品，會更容易觸動消費者的內(nèi)心，降低消費者心理防線，比如說節(jié)日的禮物。

實用價值

具有實用價值是大多數(shù)消費者購買一個產(chǎn)品的基本需求，比如說小風扇能夠在夏天為人們帶來涼爽，而暖手袋則能在冬天為人們帶來溫暖。能解決消費者在生活中遇到的一些實際問題，該產(chǎn)品就會有市場。

視覺價值

第一印象對消費者決策的影響是非常大的，而決定第一印象的基本上就是產(chǎn)品的外觀顏值。如今產(chǎn)品種類越來越多，競爭也對手越來越多，好看的外觀能使賣家從中脫穎而出。

而國內(nèi)部分建站公司，實際上只是將中文網(wǎng)站翻譯成了英文而已。整體頁面設計，網(wǎng)站系統(tǒng)都是依照國內(nèi)消費者習慣來的，這樣整體轉(zhuǎn)化率其實是很難提升起來的。那么對于獨立站賣家來說，運營起來就會格外吃力，且效果不佳。

選品的方向是非常多樣化的，因此除了要考慮這些基礎(chǔ)準則以外，賣家更多還是要從自身實際情況出發(fā)，這樣才能選擇到合適的品類。