做全球女性出行的陪伴者，讓出行成為一種藝術(shù)

打開(kāi)小紅書(shū)，搜索「artrips」的行李箱，小航海有一個(gè)很有趣的發(fā)現(xiàn)，行李箱除了擁有「承載物品」的功能之外，還成為了眾多女孩旅行游玩 OOTD（每日穿搭）的一部分，這在行李箱的評(píng)價(jià)中并不多見(jiàn)。

artrips 告訴小航海，全球箱包有 1560 億美元市場(chǎng)，其中 74%消費(fèi)者為女性，但不管是大牌還是白牌，大多數(shù)行李箱的設(shè)計(jì)仍舊以金屬感、中性配色為主，它們被排除在旅途記錄范圍之外。女性消費(fèi)者對(duì)旅行箱包的多樣化審美需求并沒(méi)有被很好地照顧到，artrips 就這樣適時(shí)出現(xiàn)在她們面前，并自然地融入到了旅途中。

● artrips 面包系列

artrips 于 2019 年底研發(fā)成立，2021 年才正式上線第一款產(chǎn)品。小航海了解到，artrips 的團(tuán)隊(duì)在這期間考察了全國(guó)很多工廠，最終選擇了比傳統(tǒng)品牌更好的工藝和組裝工廠，所有原件都單獨(dú)開(kāi)模，只希望能給女性消費(fèi)者對(duì)行李最「無(wú)感」、最舒適的出游體驗(yàn)。

小航海很好奇，artrips 為什么會(huì)選擇行李箱這個(gè)賽道？如此具有辨識(shí)度的行李箱在設(shè)計(jì)時(shí)的考量有哪些？未來(lái)又想要成為一個(gè)怎樣的品牌？以下是小航海與 artrips 創(chuàng)始人詩(shī)淼和 Kelvin 的對(duì)話：

詩(shī)淼：其實(shí)一開(kāi)始我對(duì)行李箱這個(gè)物品并不關(guān)注與喜愛(ài)，甚至是有點(diǎn)「嫌棄」，這也源于我上學(xué)時(shí)期的一段經(jīng)歷。

● artrips 面包系列

● artrips 抱枕系列

詩(shī)淼&Kelvin：我們?cè)O(shè)計(jì)一款產(chǎn)品會(huì)從 4 個(gè)方向進(jìn)行主要考量，分別是絕對(duì)有辨識(shí)度的外觀、舒適的觸感、順滑的推感以及極致的輕量化。

● artrips 泡泡系列

除了輪子外，我們考慮到女孩們旅行時(shí)的重量問(wèn)題，初代產(chǎn)品把傳統(tǒng)鋁框技術(shù)用新技術(shù)取代，使得我們的箱子整體輕便。同時(shí)因?yàn)榕⒆映鲂兴栉锲芬话銜?huì)比男性更多，在我們所有系列產(chǎn)品上，都用了大圓弧設(shè)計(jì)，這樣的設(shè)計(jì)不僅僅是從外觀上看上去軟乎乎非常有安全感，更使得我們的容量，會(huì)比同尺寸其他箱子至少多 2 升以上。

「好推、輕便、能裝、好看」這四個(gè)點(diǎn)是我們收到國(guó)內(nèi)及國(guó)外用戶最多的反饋。

詩(shī)淼&Kelvin：artrips 就是比較字面的「art」+「trips」，是我們自己創(chuàng)造的一個(gè)詞。但非常好理解，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的還是海外的用戶，一看就能知道我們是做「旅行」相關(guān)的產(chǎn)品，目前已經(jīng)在全球注冊(cè)了品牌。

核心還是想表達(dá)「讓出行成為一種藝術(shù)」的狀態(tài)。正如之前所說(shuō)的，出行是非常有儀式感和帶有情緒價(jià)值的一種行為，所以其實(shí)用戶在挑選出行用品時(shí)是非常想有個(gè)性化的表達(dá)，而不是用大家都用的同質(zhì)化產(chǎn)品。

● artrips 泡泡系列

詩(shī)淼&Kelvin：artrips 一開(kāi)始并沒(méi)有通過(guò)大量的營(yíng)銷去「轟炸」用戶。一個(gè)是看過(guò)太多失敗的案例，另外我們覺(jué)得這并不是一個(gè)品牌應(yīng)有的態(tài)度。

我們最初是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上一點(diǎn)一點(diǎn)的評(píng)價(jià)積累去建立和消費(fèi)者的鏈接，慢慢地我們看到小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)有人自發(fā)宣傳我們的產(chǎn)品，底下還有不少正面評(píng)論時(shí)，我們才嘗試和一些達(dá)人合作的方式，慢慢加強(qiáng)站外種草。

我們幾個(gè)系列都是先打到一個(gè)小眾但有影響力的圈層（如三坑、潮玩、滑雪/沖浪/露營(yíng)愛(ài)好者等），然后以他們?yōu)橹行摹敢勾蟊娙印?/strong>

詩(shī)淼：一開(kāi)始看到小紅書(shū)有很多用戶的曬圖，進(jìn)入她們的主頁(yè)后發(fā)現(xiàn)非常多小姐姐擁有廣泛的興趣愛(ài)好，尤其是潮玩與三坑，是我們消費(fèi)者的主流愛(ài)好。

加上我特別喜歡逛各種展覽，去過(guò)幾次潮玩展會(huì)，發(fā)現(xiàn)很多年輕人都是從全國(guó)各地趕來(lái)拉著箱子，或者背著透明背包，里面裝滿了各種各樣的娃娃「來(lái)秀娃」，他們一般出行需求大，而且對(duì)個(gè)性與顏值非常在意，所以潮玩群體和我們品牌人群本身匹配度是比較高的。

● artrips 與 Rico 聯(lián)名系列

詩(shī)淼：artrips 鎖定的是心理年齡為 25 歲左右的都市年輕人，他們除了擁有日常出行需求外，往往還有更多的興趣愛(ài)好，例如剛才提到的滑雪、養(yǎng)寵、露營(yíng)、潮玩等等。她們多聚集在一二線城市，初入職場(chǎng)，興趣愛(ài)好廣泛，有更高的個(gè)性追求，是她們的特征。

● artrips 與 Rico 聯(lián)名系列

Kelvin：我們出海業(yè)務(wù)目前布局的國(guó)家有美國(guó)和韓國(guó)，美國(guó)是箱包消費(fèi)全球第一的國(guó)家，只有經(jīng)過(guò)美國(guó)的驗(yàn)證才能算是真正的 Global Business（全球品牌），所以我們首選美國(guó)。在出海的首月我們就拿到了亞馬遜美國(guó)站「Carry-on luggage」新品排名第 5，得到了美國(guó)市場(chǎng)的初步驗(yàn)證。

韓國(guó)很有意思，我們屬于「被動(dòng)出?！?/span>，有人在 Coupang 和 Gmarket （韓國(guó)最大的電商）做我們產(chǎn)品的代購(gòu)，雖然把價(jià)格體系弄亂了，但某種程度上說(shuō)明了 artrips 產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以我們也進(jìn)駐了 Coupang 去保護(hù)我們的品牌資產(chǎn)以及規(guī)范市場(chǎng)。

后面我們將陸續(xù)進(jìn)入日本、歐洲、東南亞等主要國(guó)家和地區(qū)。

Kelvin：比起服裝類目，箱包的功能、審美差異不會(huì)過(guò)大。原因很簡(jiǎn)單，服裝更多需要考慮海外消費(fèi)者的身高、體重、膚色、發(fā)色等差異，而箱包不存在這些問(wèn)題，這個(gè)可以反觀進(jìn)口箱包品牌，基本國(guó)內(nèi)和海外 SKU 可以同款。

● artrips 泡泡系列

審美層面，由于我們主要面對(duì)全球 Gen-Z 和千禧一代，大家接受的潮流信息基本來(lái)自頭部 social media，所以也會(huì)比較趨同。當(dāng)然，我們也會(huì)根據(jù)各國(guó)不同的出行文化做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如美國(guó)的公路文化，日本的鐵路文化。

這些就意味著我們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等等完全是可以復(fù)用的，在出海方向天然有優(yōu)勢(shì)。

詩(shī)淼：行李箱的市場(chǎng)很大，全球有千億市場(chǎng)，意味著我們作為新的品牌還有很大的空間需要去提升自己。

● artrips 面包系列

現(xiàn)在 artrips 核心還是在于箱子市場(chǎng)的開(kāi)拓。利用出行剛需的行李箱立品牌，手提包提復(fù)購(gòu)，配飾增毛利是我們非常確定的出品策略。

未來(lái)，artrips 不會(huì)僅僅限制在行李箱領(lǐng)域內(nèi)，比如今年年底我們會(huì)推出 3-4 款旅行包包，去更加多品類地完善用戶的出行體驗(yàn)。出行類大量產(chǎn)品也跟行李箱行業(yè)擁有一樣的問(wèn)題，比如差異化小、品牌價(jià)值不明確等等，這也是我們的拓品思路，哪里最缺乏創(chuàng)新，我們就會(huì)優(yōu)先開(kāi)拓此品類。

我們拓展品類的人群重點(diǎn)依舊會(huì)放在女性身上，為她們豐富的出行場(chǎng)景服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人出行場(chǎng)景不僅是出差、旅行，還有滑雪、帶寵、健身等更多的新出行目的，為更多更廣的「新」出行場(chǎng)景服務(wù)，是 artrips 希望做的。