出海電商｜想要簡化電商銷售漏斗？看看可購買廣告吧！

來源：AdjustGmbH

作者：Adjust

時間：2023-01-12

過去，廣告常常會被投放在廣告牌和雜志上，或在午休時段的電視劇間插播。不過，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)代數(shù)字營銷和電子商務(wù)的結(jié)合大大方便了消費者，讓他們能直接在同一臺設(shè)備上完成認(rèn)識產(chǎn)品、考慮產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化等所有漏斗環(huán)節(jié)。

過去，廣告常常會被投放在廣告牌和雜志上，或在午休時段的電視劇間插播。消費者看到廣告后，會在網(wǎng)上查找產(chǎn)品信息或親身體驗實體產(chǎn)品，最終前往實體店進行購買。不過，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)代數(shù)字營銷和電子商務(wù)的結(jié)合大大方便了消費者，讓他們能直接在同一臺設(shè)備上完成認(rèn)識產(chǎn)品、考慮產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化等所有漏斗環(huán)節(jié)。

而可購買廣告（shoppable ads）的出現(xiàn)則讓電商漏斗進一步得以精簡。這類廣告能夠減少購買旅程中的阻礙，同時縮短完成購買的時間，打開了潛力無窮的電商廣告前景。營銷人員必須抓住時機，了解可購買廣告并掌握如何在多種廣告平臺通過多種格式高效開展可購買推廣活動。?

問

什么是可購買廣告？

答

在可購買廣告中，消費者可以通過內(nèi)嵌于該廣告格式中的線上商店直接購買商品。可購買廣告也包含一鍵購買型廣告，消費者點擊后可直接被轉(zhuǎn)到應(yīng)用電商平臺上相應(yīng)的產(chǎn)品頁面中。不過，支持嵌入式購買的平臺越來越多，這也是可購買廣告的未來所在。

無論是消費者還是營銷人員，都越來越青睞可購買廣告。事實證明，截至 2020 年，可購買視頻廣告已經(jīng)能夠推動 30% 的轉(zhuǎn)化率提升。2022 年，79% 的智能手機用戶曾在移動端進行過一次網(wǎng)購。

可購買廣告

平臺和格式

當(dāng)下，可供廣告主選擇的可購買廣告平臺有許多，如社交媒體、聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）等等。下面，我們就一起來看幾個例子。

可購買展示型廣告

Google可提供下列格式的可購買廣告

購物廣告（product shopping ads）

購物廣告出現(xiàn)在 Google 的購物頁面中。用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頂部的可滾動廣告面板中也會顯示購物廣告。您可以在這種廣告格式中加入產(chǎn)品推廣、評級和客戶點評等。

購物圖片（shoppable image ads）

購物圖片會出現(xiàn)在 Google 圖片搜索結(jié)果中，并可以加入注釋，突出所展示的產(chǎn)品和價格，以及能轉(zhuǎn)到線上商店相關(guān)產(chǎn)品類別界面的鏈接。

此外，Instacart 和 The Guardian 等平臺也支持可購買展示型廣告。

可購買社交媒體廣告

事實證明，社交媒體紅人（influencer）能夠提高消費者購買意愿。因此，社交媒體渠道與可購買廣告是天作之合。82% 的消費者曾在看到廣告后直接在移動端購買過產(chǎn)品?？少徺I社交媒體廣告的可用廣告格式包括：

精品欄廣告（collection）：適用于 Facebook 和 Instagram。精品欄廣告能夠提供即時體驗，使用初始素材吸引客戶。點擊初始素材，客戶可以瀏覽內(nèi)嵌的線上商店、額外內(nèi)容以及帶有推廣產(chǎn)品的生活方式圖片。Pinterest 也有與之類似的 "收藏合輯廣告"，但展現(xiàn)形式稍有不同。Pinterest 收藏合輯廣告會出現(xiàn)在用戶動態(tài)中，是一張大圖和三張小圖的組合。消費者點擊收藏合輯廣告即可享受全屏體驗，查看最多 24 張額外圖片。
快速結(jié)賬（checkout）：Instagram 用戶可使用快速結(jié)賬功能，點擊圖片，查看其中標(biāo)記的產(chǎn)品，并在 Instagram 內(nèi)嵌線上商店中進行購買。
購物廣告（shopping ads）：YouTube 會根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中和所播放視頻（及直播）旁的產(chǎn)品架（product shelf）上展示可購買廣告。啟用產(chǎn)品架的 YouTube 頻道也會在其頁面中加入頻道商店，展示視頻中正在推廣的所有產(chǎn)品。
行動號召視頻（video action）：YouTube 還能提供行動號召視頻，在可跳過的直播/feed 內(nèi)視頻廣告中集成產(chǎn)品 feed。
購物視頻廣告（video shopping ad）：展示在相關(guān) TikTok 內(nèi)容中的可購買廣告。
目錄列表廣告（catalog listing ad）：目錄列表廣告當(dāng)前僅限美國地區(qū)可用，允許品牌在 TikTok 新的購物頁面中添加產(chǎn)品。
直播購物廣告（live shopping ad）：直播購物廣告也是 TikTok 的一種廣告格式，會出現(xiàn)在相關(guān)直播中。當(dāng)前，直播購物廣告僅在指定國家/地區(qū)可用。?