在可購買廣告中，消費者可以通過內(nèi)嵌于該廣告格式中的線上商店直接購買商品。可購買廣告也包含一鍵購買型廣告，消費者點擊后可直接被轉(zhuǎn)到應用電商平臺上相應的產(chǎn)品頁面中。不過，支持嵌入式購買的平臺越來越多，這也是可購買廣告的未來所在。
無論是消費者還是營銷人員，都越來越青睞可購買廣告。事實證明，截至 2020 年，可購買視頻廣告已經(jīng)能夠推動 30% 的轉(zhuǎn)化率提升。2022 年，79% 的智能手機用戶曾在移動端進行過一次網(wǎng)購。
可購買廣告
平臺和格式
當下，可供廣告主選擇的可購買廣告平臺有許多，如社交媒體、聯(lián)網(wǎng)電視 （CTV） 等等。下面，我們就一起來看幾個例子。
01
可購買展示型廣告
Google可提供下列格式的可購買廣告
購物廣告 （product shopping ads）
購物廣告出現(xiàn)在 Google 的 購物頁面中。用戶搜索相關關鍵詞時，搜索結(jié)果頂部的可滾動廣告面板中也會顯示購物廣告。您可以在這種廣告格式中加入產(chǎn)品推廣、評級和客戶點評等。
購物圖片 （shoppable image ads）
購物圖片會出現(xiàn)在 Google 圖片搜索結(jié)果中，并可以加入注釋，突出所展示的產(chǎn)品和價格，以及能轉(zhuǎn)到線上商店相關產(chǎn)品類別界面的鏈接。
此外，Instacart 和 The Guardian 等平臺也支持可購買展示型廣告。
02
可購買社交媒體廣告
事實證明，社交媒體紅人 （influencer） 能夠提高消費者購買意愿。因此，社交媒體渠道與可購買廣告是天作之合。82% 的消費者曾在看到廣告后直接在移動端購買過產(chǎn)品?？少徺I社交媒體廣告的可用廣告格式包括：
精品欄廣告 （collection）：適用于 Facebook 和 Instagram。精品欄廣告能夠提供即時體驗，使用初始素材吸引客戶。點擊初始素材，客戶可以瀏覽內(nèi)嵌的線上商店、額外內(nèi)容以及帶有推廣產(chǎn)品的生活方式圖片。Pinterest 也有與之類似的 "收藏合輯廣告"，但展現(xiàn)形式稍有不同。Pinterest 收藏合輯廣告會出現(xiàn)在用戶動態(tài)中，是一張大圖和三張小圖的組合。消費者點擊收藏合輯廣告即可享受全屏體驗，查看最多 24 張額外圖片。
快速結(jié)賬 （checkout）：Instagram 用戶可使用快速結(jié)賬功能，點擊圖片，查看其中標記的產(chǎn)品，并在 Instagram 內(nèi)嵌線上商店中進行購買。
購物廣告 （shopping ads）：YouTube 會根據(jù)用戶搜索的關鍵詞，在搜索結(jié)果中和所播放視頻 （及直播） 旁的產(chǎn)品架 （product shelf）上展示可購買廣告。啟用產(chǎn)品架的 YouTube 頻道也會在其頁面中加入頻道商店，展示視頻中正在推廣的所有產(chǎn)品。
行動號召視頻 （video action）：YouTube 還能提供行動號召視頻，在可跳過的直播/feed 內(nèi)視頻廣告中集成產(chǎn)品 feed。
購物視頻廣告 （video shopping ad）： 展示在相關 TikTok 內(nèi)容中的可購買廣告。
目錄列表廣告 （catalog listing ad）： 目錄列表廣告當前僅限美國地區(qū)可用，允許品牌在 TikTok 新的購物頁面中添加產(chǎn)品。
直播購物廣告 （live shopping ad）：直播購物廣告也是 TikTok 的一種廣告格式，會出現(xiàn)在相關直播中。當前，直播購物廣告僅在指定國家/地區(qū)可用。?
03
可購買電視廣告
聯(lián)網(wǎng)電視 （CTV） 的出現(xiàn)讓用戶能更輕松地直接在電視機前選購產(chǎn)品。當前，可購買廣告在 CTV 平臺上的阻力最高。不過，CTV 已經(jīng)成為主要數(shù)字娛樂平臺之一，正在快速發(fā)展，很快將與展示媒體和社交媒體比肩。
可購買電視廣告依舊需要客戶轉(zhuǎn)用第二臺設備，因此與其他平臺相比，更適合推廣需要反復考慮才會購買的產(chǎn)品。這樣，消費者就有足夠的時間在移動設備上查找信息，研究產(chǎn)品情況，最后做出下單決定。
適用于 CTV 的可購買廣告格式有很多，其中包括：
二維碼：用戶可以掃描廣告中的二維碼，了解產(chǎn)品詳情或立即購物。歡迎查看這篇博文，了解如何開展二維碼營銷。
行動號召視頻 （video action）： 在視頻廣告底部展示鏈接。用戶可通過該鏈接，在移動端瀏覽或購買商品。
暫停界面廣告 （pause screen）： 可購買廣告會出現(xiàn)在媒體內(nèi)容暫停播放的空當。?
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