市場(chǎng)研究的12種最佳競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工具

對(duì)于各種規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，良好的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)于成功至關(guān)重要。企業(yè)主和營(yíng)銷人員需要了解競(jìng)爭(zhēng)，保持領(lǐng)先行業(yè)趨勢(shì)，并隨著市場(chǎng)變化迅速適應(yīng)。進(jìn)行定制市場(chǎng)研究或購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的市場(chǎng)情報(bào)軟件可能非常昂貴。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，更便宜的選擇，如“行業(yè)狀況”報(bào)告，可能會(huì)迅速失去價(jià)值。這些因素往往使中小型企業(yè)處于不利地位。幸運(yùn)的是，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案的進(jìn)步已經(jīng)拉平了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。借助現(xiàn)在廣泛使用的價(jià)格實(shí)惠、功能強(qiáng)大且可用的工具，小型企業(yè)可以將定制市場(chǎng)研究的奢侈變成一種常規(guī)做法。在這篇文章中，我們匯總了用于市場(chǎng)研究和在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的12大市場(chǎng)情報(bào)工具列表。

整體市場(chǎng)情報(bào)分析工具

在深入了解特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品供應(yīng)的細(xì)節(jié)之前，有必要對(duì)您的整體市場(chǎng)有一個(gè)大致的了解。你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)走向何方？誰(shuí)最受消費(fèi)者關(guān)注？諸如此類的問(wèn)題可以指導(dǎo)您的戰(zhàn)略向前發(fā)展。有許多工具可幫助您了解市場(chǎng)和客戶的細(xì)微差別，識(shí)別最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并獲得有關(guān)其業(yè)務(wù)的高級(jí)信息。這些工具將作為獲得市場(chǎng)格局和新興趨勢(shì)的高級(jí)視圖的起點(diǎn)。

1.Kompyte

Kompyte是一款人工智能驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)軟件，可為進(jìn)入市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)提供贏得市場(chǎng)所需的洞察力。該軟件使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)收集、分析和組織數(shù)據(jù)，以幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)生成和共享可操作的見(jiàn)解。憑借完全自動(dòng)化的工作流程和易于使用的架構(gòu)，Kompyte使多個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠輕松有效地響應(yīng)快速變化的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。Kompyte解決方案包括許多可定制的儀表板、報(bào)告、工作流和用于競(jìng)爭(zhēng)跟蹤和分析的工具。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整個(gè)面向公眾的數(shù)字環(huán)境并提供分類、可操作且易于共享的見(jiàn)解，Kompyte對(duì)組織內(nèi)的廣泛受眾非常有用，包括銷售、營(yíng)銷、收入和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

2.G2 Crowd

雖然G2 Crowd看起來(lái)像是一個(gè)簡(jiǎn)單的同行評(píng)審網(wǎng)站，但它提供的工具在收集整體市場(chǎng)情報(bào)、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和了解競(jìng)爭(zhēng)格局方面非常有用。按產(chǎn)品類別搜索（例如，桌面出版）提供頂級(jí)玩家概覽和各種過(guò)濾選項(xiàng)，以查明您需要的信息。單擊屏幕左上角的“查看網(wǎng)格”按鈕，G2提供了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)矩陣，從市場(chǎng)占有率和客戶滿意度方面描繪了市場(chǎng)格局。使用此工具，您可以了解競(jìng)爭(zhēng)格局，并更好地了解不同企業(yè)在您的市場(chǎng)中的地位。

3.Market Explorer

Semrush.Trends的Market Explorer工具讓您只需輸入一個(gè)域即可研究整個(gè)市場(chǎng)。進(jìn)入域后，Market Explorer會(huì)編制一份相應(yīng)行業(yè)參與者和有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表。您將在市場(chǎng)探索者概覽報(bào)告中遇到的第一件事是市場(chǎng)總結(jié)部分。它顯示了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模。向下滾動(dòng)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)象限。該圖表根據(jù)其網(wǎng)站的受眾規(guī)模和增長(zhǎng)率將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為四類——小眾玩家、老牌玩家、游戲改變者和領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)摘要和增長(zhǎng)象限的結(jié)合是您全面了解整個(gè)市場(chǎng)格局所需要的一切。

4.Craft

借助Craft，您可以了解有關(guān)公司的歷史見(jiàn)解，從而全面了解其運(yùn)營(yíng)情況。從隨時(shí)間推移的增長(zhǎng)、社會(huì)影響力和品牌趨勢(shì)，到市場(chǎng)定位和最新的公司新聞，Craft可讓您查看特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何成長(zhǎng)和獲得市場(chǎng)份額。此外，該市場(chǎng)研究工具中的所有數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)報(bào)告的，為您提供公司的最新快照。該工具還提供了跟蹤企業(yè)并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手編入列表以便于跟蹤和持續(xù)分析的選項(xiàng)。

5.Social Searcher

Social Searcher是一個(gè)社交媒體搜索引擎，可以揭示與您的市場(chǎng)相關(guān)的新興趨勢(shì)和感興趣的話題。它允許您在社交媒體網(wǎng)絡(luò)中搜索特定關(guān)鍵字、內(nèi)容、提及、用戶和趨勢(shì)。并且各種過(guò)濾器允許您指定您正在尋找的信息。除了發(fā)布社交媒體活動(dòng)的實(shí)時(shí)更新外，該工具還提供深度分析數(shù)據(jù)并跟蹤提及、用戶和情緒等指標(biāo)。如果社交媒體是您所在行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷方式的重要組成部分，那么這個(gè)工具就是一顆寶石。

用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的營(yíng)銷情報(bào)工具

更強(qiáng)大的營(yíng)銷策略的最短路徑是什么？很簡(jiǎn)單——收集競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷情報(bào)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并從產(chǎn)生最佳結(jié)果的策略中學(xué)習(xí)。例如，了解哪些渠道為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站帶來(lái)了最多的流量可以幫助您制定戰(zhàn)略決策。了解他們的最佳流量來(lái)自哪些國(guó)家將有助于您規(guī)劃國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。為搜索引擎優(yōu)化收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)可以幫助您在自然流量方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。這些工具將幫助您更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略并完善您自己的營(yíng)銷計(jì)劃。

1.Traffic Analytics

流量分析是Semrush的一種競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工具，可讓您檢查網(wǎng)站流量并分析任何公司的營(yíng)銷工作。發(fā)現(xiàn)他們?cè)谀睦锿度氲馁Y源最多，并利用這種洞察力為您的在線戰(zhàn)略提供動(dòng)力您需要做的就是在工具中輸入一到五個(gè)域。然后，它會(huì)生成關(guān)于最關(guān)鍵網(wǎng)站流量指標(biāo)的報(bào)告——訪問(wèn)者數(shù)量、用戶參與度、受眾重疊、流量來(lái)源、熱門(mén)登錄頁(yè)面、地理分布、目標(biāo)站點(diǎn)和子域。它還將詳細(xì)揭示其他公司的戰(zhàn)略和策略，并獲得有助于識(shí)別潛在業(yè)務(wù)合作伙伴、聯(lián)盟計(jì)劃、反向鏈接提供商等的信息。為了更深入地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定渠道上的營(yíng)銷活動(dòng)和活動(dòng)，Semrush.Trends解決方案提供了多種工具。特別是，它可以揭示其他公司的廣告費(fèi)用、搜索引擎優(yōu)化和社交媒體表現(xiàn)以及內(nèi)容差距。

2.Wappalyzer

Wappalyzer是一個(gè)簡(jiǎn)單的瀏覽器擴(kuò)展程序，可以分析和報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其網(wǎng)站上使用的技術(shù)。該工具可以檢測(cè)內(nèi)容管理系統(tǒng)、電子商務(wù)平臺(tái)、Web框架、服務(wù)器軟件、分析工具、廣告網(wǎng)絡(luò)、緩存工具、CRM、開(kāi)發(fā)工具、CDN等等。支持技術(shù)的完整列表令人印象深刻。由于技術(shù)可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其網(wǎng)站上使用的技術(shù)非常重要。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助您更好地參與競(jìng)爭(zhēng)。作為Semrush用戶的附注，您可以使用Semrush Client Manager工具集成此Wappalyzer。

3.Owletter

Owletter是一款出色的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工具，用于跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電子郵件營(yíng)銷工作。該工具捕獲來(lái)自特定網(wǎng)站的所有電子郵件，使用人工智能對(duì)其進(jìn)行分析，并提醒您任何您應(yīng)該了解的重要信息。它還提供分析，幫助您發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、跟蹤季節(jié)性和了解目標(biāo)受眾。該工具可讓您深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)、促銷、產(chǎn)品公告以及與他們的電子郵件列表進(jìn)行的任何其他通信。而且您可以大規(guī)模進(jìn)行，而無(wú)需積極訂閱一百萬(wàn)份時(shí)事通訊。基于所有這些數(shù)據(jù)，您可以發(fā)現(xiàn)吸引受眾的內(nèi)容——從使他們打開(kāi)這些電子郵件的主題行到吸引他們采取行動(dòng)的內(nèi)容——并利用這種洞察力來(lái)制定自己的數(shù)字營(yíng)銷策略。

4.Competeshark

Competeshark允許您實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的變化。該工具將訪問(wèn)您指定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，并通知您內(nèi)容更新、布局更改或新促銷等變化。真正令人驚嘆的功能是能夠查看每次更改的前后。使用可視滑塊，您可以預(yù)覽新版本和之前的版本，以詳細(xì)評(píng)估更改的深度。此功能可以大大有助于了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品線和定價(jià)結(jié)構(gòu)如何隨時(shí)間而變化。

電子商務(wù)洞察的市場(chǎng)情報(bào)網(wǎng)站

電子商務(wù)在我們的數(shù)字世界中的流行導(dǎo)致了被淹沒(méi)的市場(chǎng)。有這么多在線商店銷售相同的產(chǎn)品，您可能會(huì)面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因此，您必須經(jīng)常更改費(fèi)用，以始終提供市場(chǎng)上最具吸引力的價(jià)格。實(shí)際上，每天手動(dòng)監(jiān)控所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。您如何做到這一點(diǎn)并跟蹤這么多商店的數(shù)千種產(chǎn)品？好吧，也有工具。以下工具將有助于跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上的產(chǎn)品、定價(jià)和促銷變化。

1.Visualping

Visualping是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，可讓您選擇網(wǎng)頁(yè)上的區(qū)域，并在該部分更改時(shí)接收通知。您還可以選擇更新頻率——從每5分鐘一次到每周一次。Visualping將按預(yù)定義的時(shí)間間隔檢查該區(qū)域，如果檢測(cè)到所選區(qū)域的更改，則通過(guò)電子郵件發(fā)送給您。為了跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或促銷頁(yè)面，這個(gè)簡(jiǎn)單的工具可以提供及時(shí)的電子商務(wù)洞察力，讓您保持領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.Prisync

Prisync是電子商務(wù)商店的定價(jià)軟件。它可以幫助您識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的產(chǎn)品、跟蹤定價(jià)和庫(kù)存可用性的變化，并將您的電子商務(wù)工作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。所有這些報(bào)告都是通過(guò)漂亮的儀表板和簡(jiǎn)化的電子郵件警報(bào)提供的。借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤、歷史數(shù)據(jù)以及有關(guān)產(chǎn)品可用性、定價(jià)和定位的深入信息，您可以深入了解您的市場(chǎng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)或促銷活動(dòng)的任何突然變化迅速采取行動(dòng)。

3.Semrush EyeOn

使用Semrush的EyeOn工具，您可以跟蹤多達(dá)5位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和內(nèi)容營(yíng)銷工作數(shù)據(jù)。趨勢(shì)圖描繪了選定時(shí)間段內(nèi)的Google搜索廣告和博客文章趨勢(shì)。在Google搜索廣告趨勢(shì)和博客文章趨勢(shì)部分下方，您會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間線。在這里，該工具會(huì)在定義的時(shí)間段內(nèi)顯示所選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有廣告和博客。時(shí)間線中的每個(gè)項(xiàng)目都包括標(biāo)題、登錄頁(yè)面和一小段文本，以幫助您快速了解廣告或博客文章的性質(zhì)。最后，EyeOn工具將每周向您發(fā)送一封電子郵件，概述您所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，從而使競(jìng)爭(zhēng)性電子商務(wù)促銷跟蹤變得輕而易舉。

充分利用您的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)應(yīng)用程序

在本文中，我們選擇了我們最喜歡的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)解決方案。我們知道我們的選擇只是市場(chǎng)上可用產(chǎn)品的一小部分。此外，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，而老產(chǎn)品也在不斷發(fā)展。很有可能，無(wú)論您需要什么，都有一個(gè)工具可以幫助您完成任務(wù)。作為您的市場(chǎng)研究的常規(guī)部分，它可以為您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)紅利，讓您密切關(guān)注您熟悉的產(chǎn)品的更新，因?yàn)樾鹿δ芸赡軙?huì)為您的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工具包增加價(jià)值并幫助簡(jiǎn)化您的研究。通常感覺(jué)需要跟上很多東西，但熟悉更新和新功能可以確保您從競(jìng)爭(zhēng)性研究工作中獲得最大收益。