回國(guó)用Tinder，海外用探探

金庸筆下的武俠世界有兩個(gè)名人：北喬峰，南慕容！在全球陌生社交App的也有兩個(gè)知名應(yīng)用：國(guó)內(nèi)探探，海外Tinder！今天我們就來(lái)聊聊這兩個(gè)App，當(dāng)然啦探探的實(shí)力是強(qiáng)于慕容同學(xué)。

北喬峰南慕容

故事開(kāi)始，繞不開(kāi)這場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情，招牌菜敗給了家常菜，野花輸給了家花！新冠疫情國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到了遏制，而海外正在引爆之中。國(guó)內(nèi)探探們走過(guò)的境遇，海外Tinder們還得來(lái)一遍（下文統(tǒng)稱為T(mén)友）。

由于近期社交App話題的火爆，我們揚(yáng)帆出海特地推出了這一篇比較 “不正經(jīng)”的“行業(yè)稿”，聊點(diǎn)輕松有趣的話題，致敬疫情期間閉關(guān)發(fā)悶的我們，探探的老友們請(qǐng)勿404呦！

疫情期間最多的花邊新聞就是全球各地，因?yàn)楦腥拘鹿诙粡V而告之的各類出軌故事，如果下圖無(wú)法安放T友八卦的心靈，可以度娘下，多個(gè)版本的故事都是綠油油的，頭頂上是草原。

疫情期間一出軌 全球皆知

疫情期間的陌生社交的用戶數(shù)據(jù)曲線圖也是廣大T友們的心路曲線圖。社交有線上和線下的之分，因此這類產(chǎn)品跟抖音這類的社交是不太一樣的曲線，主要是涉及到線下社交愿景約的落空。

根據(jù)AppAnnie近90天的用戶增長(zhǎng)曲線圖我們能看到，1月25日-1月30日，有較大的一波上升，漲幅為中國(guó)iOS所有類別的162名直接飆升到79名。隨后開(kāi)始下滑2月10號(hào)開(kāi)始下滑到186名，到3月7號(hào)跌到最低值204名。從3月8日開(kāi)始又開(kāi)始下載量上漲。

探探中國(guó)區(qū)iOS榜單疫情期間下載排名曲線

那么武漢的封城時(shí)間是1月23日，隨后感染一路暴漲，直至3月中旬武漢新增歸零，大家可以感受下約友們的這段心路。

那么說(shuō)到了跟抖音這類短視頻的不同，大家也可以看下數(shù)據(jù)，抖音整體上還是一路上去的。今天主要也不是說(shuō)兩款產(chǎn)品的區(qū)別在這里不多講述。

抖音疫情期間下載量榜單

當(dāng)然，筆者今天寫(xiě)這個(gè)文章除了告慰國(guó)內(nèi)T友們無(wú)處安放的荷爾蒙以外，我們主要來(lái)聊聊社交出海這個(gè)話題，因?yàn)楹Ｍ庖咔橐猜恿耍敲磭?guó)內(nèi)走過(guò)的路海外也會(huì)走一遍，就等著看整個(gè)下載和收入的數(shù)據(jù)線吧，預(yù)計(jì)周期會(huì)比國(guó)內(nèi)拉的更長(zhǎng)一些。

那么，野花野草比不過(guò)家花家草，與疫情期間下跌的陌生交友相反。我們回頭看2019年，看到的是探探的一路暴漲。

據(jù)App Annie 《2020 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，全球社交與通訊類 App 占移動(dòng)設(shè)備總使用時(shí)長(zhǎng)的 50%。社交與通訊是最早進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域的行業(yè)，隨著該領(lǐng)域的不斷革新，以及移動(dòng)端在日常通訊和娛樂(lè)生活中地位的日益上升，全球社交與通訊 App 的下載量仍在升高。僅 2019 年便達(dá)到 95 億次。

此外，與 2017 年相比用戶使用時(shí)長(zhǎng)亦增加了 25%。社交 App 與娛樂(lè) App 之間的界線日益模糊，尤其是那些深受 95 后歡迎的 App。

2019 年約會(huì)交友類 App 的用戶支出達(dá)到 22 億美元，與 2 年前相比翻了一倍。全球T友神器Tinder 在全球總用戶支出中獨(dú)占鰲頭，而探探以 700%的增速快速爬到全球收入第6名，超過(guò)全球第一大同志交友 App Grindr。探探用戶支出增長(zhǎng)率，是美國(guó)約會(huì)交友App Hily的 62 倍。

這么快的增速，這么高的收入榜！海內(nèi)外T友們充值了那么多真愛(ài)，探探賺錢(qián)了么？

根據(jù)陌陌3月19日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度，探探的運(yùn)營(yíng)虧損為2.027億元（約2910萬(wàn)美元），上年同期運(yùn)營(yíng)虧損2.199億元。探探付費(fèi)用戶450萬(wàn)，上一年同期為390萬(wàn)。而探探CEO王宇在去年10月份透露的用戶數(shù)據(jù)是用戶數(shù)量超3億人，18—25歲年輕用戶占比最高。

在19年國(guó)內(nèi)對(duì)社交軟件集中整治了一波，多家公司App被監(jiān)管部門(mén)下架整改，當(dāng)然探探也未能幸免。鑒于國(guó)內(nèi)監(jiān)管趨嚴(yán)及競(jìng)爭(zhēng)極度惡化，探探在此之前已經(jīng)開(kāi)始全球化之旅，尤其是東南亞和印度新興市場(chǎng)這些監(jiān)管相對(duì)寬松的國(guó)家。

在2018年7月探探就出海印度，這個(gè)全球第二大的人口國(guó)家。對(duì)于探探來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)：年輕人口比例大、快速城市化的大背景下，年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶的交友需求旺盛。

目前，根據(jù)揚(yáng)帆出海查詢的3月23日的數(shù)據(jù)顯示，探探在印度Google Play社交類下載榜排名43，暢銷榜排名第9。印度市場(chǎng)陌生社交頭部是美國(guó)公司Match Group占據(jù)，拳頭產(chǎn)品是Tinder。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，探探在全球的用戶數(shù)量?jī)H次于Tinder和Bumble，位居第三。

據(jù)業(yè)內(nèi)諸多統(tǒng)計(jì)顯示，全球互聯(lián)網(wǎng)流量得性者得天下，回到社交這個(gè)事情上，是得女性者得天下。在中國(guó)，探探擁有近一半的女性用戶比例，深諳“陌生人社交，得女性用戶者，得流量，得天下”的定律的探探一直把這個(gè)理念貫徹到全球，包含印度市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單在Google Play上給大家錄了下探探國(guó)際版的情況，我們能看到醒目的在社交領(lǐng)域付費(fèi)第三名的展示，另外有1000萬(wàn)+的下載量及79萬(wàn)的評(píng)價(jià)，那么評(píng)價(jià)里頭相對(duì)真實(shí)，尤其差評(píng)里頭有大量的男性用戶因?yàn)楸惶教椒馓?hào)而投訴。

記得36kr報(bào)道陌陌探探合并的閆浩老師分享過(guò)一段內(nèi)容：

做陌生社交的老板們，都可以做琢磨下這段話，畢竟探探確實(shí)是國(guó)內(nèi)的NO.1。也有資深的T友分析了探探為何能夠招惹女性喜愛(ài)，大致有以下四點(diǎn)：

關(guān)于這一點(diǎn)，探探CEO王宇在3月1日接受CGTN視頻聯(lián)線采訪時(shí)表示，探探的審查人員拒絕過(guò)超過(guò)1億次未提供真實(shí)信息的注冊(cè)申請(qǐng)。

探探CEO王宇CGTN視頻聯(lián)線采訪

關(guān)于全球化，除了印度市場(chǎng)，筆者今晚也查了下印尼、韓國(guó)和中國(guó)香港這幾個(gè)比較有代表性的市場(chǎng)，并與Tinder做了下對(duì)比。

下圖是近90天的榜單情況，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)安卓機(jī)占95%的比例，所以我們重點(diǎn)就看下Google Play的數(shù)據(jù)，另外重點(diǎn)看收入情況。

以GooglePlay3月22日的排名數(shù)據(jù)顯示，探探在應(yīng)用類的暢銷榜排名，印度（19名）、印尼（10名）、韓國(guó)（13名）、香港（45名）。

探探近90天Google Play暢銷榜

Tinder在應(yīng)用類的暢銷榜排名，印度（2名）、印尼（12名）、韓國(guó)（16名）、香港（9名）。

Tinder近90天Google Play暢銷榜

Tinder在印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比探探要高更多，第2名對(duì)比第12名的優(yōu)勢(shì)，香港也是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)第16名對(duì)45名。印尼市場(chǎng)探探當(dāng)天數(shù)據(jù)強(qiáng)于Tinder高出了2名，韓國(guó)市場(chǎng)則高出了3名。

探探在18年曾經(jīng)吃了一記Tinder的重拳。因?yàn)楸徽J(rèn)為模仿Tinder“左滑”、“右滑”的功能創(chuàng)意遭到了Match Group的起訴，最后探探賠錢(qián)與原告Match達(dá)成了和解。2018年5月受理該案的美國(guó)德克薩斯西區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院韋科分庭撤銷了對(duì)于探探影響實(shí)體權(quán)利的起訴。

“左滑”、“右滑”功能

文章開(kāi)頭公布的前10名的榜單里頭，Match Group占了三個(gè)，第一名的tinder、第五名的pairs、第十名的match。此外，該公司旗下還有大量其他交友產(chǎn)品。

Match Group于2015年在納斯達(dá)克上市。目前，公司在全球190個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)，提供多達(dá)42種語(yǔ)言的在線陌生交友和在線約會(huì)產(chǎn)品。公司在全球范圍內(nèi)的訂閱用戶超過(guò)860萬(wàn)人。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，在美國(guó)有過(guò)“網(wǎng)戀”經(jīng)歷的人群中，其中64%的人的體驗(yàn)是從Match Group旗下產(chǎn)品開(kāi)始的。

Match Group交友大家庭

Tinder最鮮明的特色是其“滑動(dòng)”（Swiping）功能。Tinder會(huì)向用戶推送平臺(tái)上其他用戶的資料，如果用戶感興趣，可以選擇“向右滑動(dòng)”（Swiping right），如果不感興趣則“向左滑動(dòng)”（Swiping left）。

當(dāng)兩個(gè)用戶同時(shí)選擇右滑時(shí)，Tinder會(huì)顯示兩人“匹配成功”。正是這一獨(dú)具創(chuàng)新的功能，使得Tinder迅速成為風(fēng)靡全球的在線約會(huì)App。

最后，中美互聯(lián)公司，老大老二的持久戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。我們都能看到在各種賽道之下，中國(guó)大廠已經(jīng)穩(wěn)居全球第2、3的諸多位置。君不見(jiàn)字節(jié)跳動(dòng)去年動(dòng)了糧草今年兵馬都動(dòng)了，張一鳴掛帥出征海外市場(chǎng)。