“羊了個羊”爆火的背后，給IAA游戲帶來了什么啟示？

羊了個羊爆火背后，是IAA游戲被透支的一年

近日，一款名為《羊了個羊》的微信小游戲因“魔性”玩法在網(wǎng)絡(luò)走紅，并多次登頂微博熱搜。在該游戲大紅大紫之際，游戲抄襲、服務(wù)器3天崩2次、玩法堵塞正常休閑游戲（下稱“IAA”）后路等質(zhì)疑也隨之而來。

自中秋假期以來，《羊了個羊》的熱度一直都在上升。微信指數(shù)顯示，自9月13日起，“羊了個羊”的微信指數(shù)爆炸級上升，日環(huán)比搜索量增長6022.98%，已有超上百萬人玩過了這款游戲。

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玩法解析:今天你加入羊群了嗎？

《羊了個羊》是一款卡通背景的消除闖關(guān)游戲，通關(guān)率不到0.1%。主要玩法為重疊的各類方塊，需要在下方7個欄內(nèi)完成消除（3個同類消除），其特點就是“極難”。

其中，游戲里設(shè)置了3個道具，可以通過分享獲取，另外看視頻廣告可以復(fù)活，但道具和復(fù)活都只能獲取1次。游戲通關(guān)后可以進入到省/地級市榜單，從而助力地區(qū)排名，刺激玩家的參與興趣。

對此，游戲產(chǎn)業(yè)獨立分析師張書樂表示：

“通過社交媒體傳播來獲得游戲道具的設(shè)定是許多小游戲的既有套路，圍繞用戶心理的獨特玩法才是成功關(guān)鍵。

首先是地域設(shè)定，讓玩家有了地域性和集體榮譽感，更容易形成某種形式的社交游戲體驗；其次是難度設(shè)定，第二關(guān)就從‘新手村’進入超難，更讓用戶有挑戰(zhàn)欲；此外是殘局設(shè)定，全盤可以慢慢思考卻始終無法過關(guān)，會帶來一種強烈的勝負(fù)欲，促使受眾為了獲得更多機會或道具而選擇通過社交網(wǎng)絡(luò)去進行分享，滾雪球?！?/p>

不過，“第二關(guān)”難度極高也讓一眾玩家開始質(zhì)疑《羊了個羊》存在故意設(shè)卡誘導(dǎo)用戶看廣告并獲取收益的行為。

又有人發(fā)現(xiàn)，從玩法沿革上來看，2021年上線Google Play的《3 tiles》將《上?！返亩鄬佣询B與另一消除類游戲的主流玩法“三消”結(jié)合了起來，玩家不再需要將圖標(biāo)兩兩相連以配對，而是三個一組消除。

這樣的消除方式可能會令你想起《寶石迷陣》或《開心消消樂》。玩法方面，《羊了個羊》毫無疑問全盤“借鑒”了《3 tiles》。

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廣告設(shè)計:廣告已經(jīng)看麻了？

休閑小游戲的通用變現(xiàn)方法是IAA（In-App Advertisement）模式。羊了個羊采用的就是這種通過游戲內(nèi)的廣告來盈利的方式。

某UP主碼農(nóng)高天拆解了游戲的源代碼，發(fā)現(xiàn)《羊了個羊》每一關(guān)最大層數(shù)為28層，確定牌的機制是真隨機。

與《羊了個羊》相比，《Tile Master》和《Zen Match》以及《3 Tiles》的大部分關(guān)卡圖案種類不會超過12種，通常在8-10種；其堆疊層數(shù)最多也不會超過10層，通常在5層-6層。

并且，其他同類游戲的道具沒有上限，而《羊了個羊》算上復(fù)活機會，每局只能使用1次【撤回】道具，1次【洗牌】道具，2次【移除】道具。而道具的意義就在于降低關(guān)卡難度。

有玩家修改游戲文件，獲得無限次數(shù)的【洗牌】道具后表示，其兩天內(nèi)連續(xù)過了兩次第二關(guān)（也是唯一的一關(guān)），均需要使用50次左右【洗牌】道具。也有玩家使用了12次【移除】+40次【隨機】道具，才得以過關(guān)。

“《羊了個羊》最大的問題是堵了很多更正常的IAA休閑游戲以后的路”，有從業(yè)者表示。

以往常見的IAA模式是“玩游戲－過不去－看廣告－過關(guān)”的鏈路，如今《羊了個羊》則是‘玩游戲－過不去－看廣告-過不去’的模式。只想著用廣告賺快錢，用戶以后看到類似IAA游戲，都會下意識產(chǎn)生‘看廣告也過不了關(guān)’的預(yù)設(shè)，對于正常IAA游戲未來發(fā)展是有影響的”。

不過，張書樂則認(rèn)為，IAA游戲的路子本來就窄，盈利空間也小，不存在某個游戲“過不去”就影響整個生態(tài)的可能。反而，能讓用戶長時間留在小游戲中，接觸或點擊廣告，就是成功營銷。

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IAA游戲：被透支的一年

根據(jù)《2022年休閑游戲發(fā)展報告》，國內(nèi)休閑游戲市場規(guī)模，在2022年首次增長停滯，預(yù)計收入為344億元。

此外，休閑游戲的總下載量同比下滑3%，新注冊企業(yè)數(shù)量占比為10年來最低，整體有46.3%的休閑游戲企業(yè)出現(xiàn)員工數(shù)量減少的情況，休閑游戲的上架數(shù)量也是2年來新低。

而廣告變現(xiàn)（IAA）的產(chǎn)品作為休閑游戲賽道的重要一環(huán)，預(yù)計2022年收入260億元以上，上半年頭部休閑游戲80%為廣告變現(xiàn)模式。

作為休閑游戲領(lǐng)域的排頭兵，IAA模式的休閑游戲也面臨著一系列問題。比如，用戶越來越難被吸引，使得IAA游戲獲取用戶的成本變高，較5年前增長了60%以上。

同時，廣告展示收益在降低。而競品的快速抄襲和模仿，則讓這一市場競爭加劇，《合成大西瓜》和《羊了個羊》都遭遇了“山寨版”大批上線的情況。

即便《羊了個羊》成了爆款，但無法否認(rèn)，其所處的IAA、小游戲和休閑游戲賽道，早已是一片紅海。

一位休閑游戲從業(yè)者認(rèn)為，《羊了個羊》對IAA游戲的突破在于，將挫敗感轉(zhuǎn)化為付費點和傳播爆點；其將bug（幾乎無解）的規(guī)則作為騙用戶點擊的手法更是高明，利用了小游戲的規(guī)則漏洞實現(xiàn)爆火，看得出來背后團隊是有一定功底的。

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IAA游戲：如何破局買量變現(xiàn)增長？

針對當(dāng)下IAA休閑游戲增長亂象，游戲廠商該如何破局？

如何通過IAA買量、變現(xiàn)、服務(wù)和精細(xì)化運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗，實現(xiàn)用戶增長？

如何從海外游戲產(chǎn)品投放到本地化到創(chuàng)意策略，從卓絕的技術(shù)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的產(chǎn)品出海突圍？

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