聚焦 | 《2022年游戲應(yīng)用變現(xiàn)洞察》重磅報(bào)告出爐

編者按：近日，TopOn應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)合作伙伴Meta Audience Network發(fā)布了2022年游戲應(yīng)用變現(xiàn)洞察《應(yīng)用內(nèi)廣告、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買與多樣化變現(xiàn)模式：實(shí)現(xiàn)游戲飛速發(fā)展》。報(bào)告調(diào)查對(duì)象涵蓋了來(lái)自17個(gè)國(guó)家的共計(jì)514位手游公司決策人，打造面向未來(lái)的游戲變現(xiàn)及增長(zhǎng)策略。

相比幾年前，如今的手游公司需要應(yīng)對(duì)更變化多端的應(yīng)用生態(tài)。應(yīng)用的大格局不斷演進(jìn)，我們也看到重視玩家游戲體驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商在這條道路上積極開(kāi)拓、做出了矚目的成績(jī)。我們同時(shí)注意到平衡的應(yīng)用變現(xiàn)策略（即將應(yīng)用內(nèi)廣告與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買相結(jié)合）在持續(xù)為游戲公司創(chuàng)造價(jià)值。

在Meta Audience Network，全力支援合作伙伴渡過(guò)應(yīng)用生態(tài)的演變期是我們的首要任務(wù)。為了對(duì)2022年手游企業(yè)的變現(xiàn)及增長(zhǎng)策略構(gòu)建起獨(dú)立的認(rèn)知體系，我們委托IDC進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)研，調(diào)查對(duì)象涵蓋了來(lái)自17個(gè)國(guó)家的共計(jì)514位手游公司決策人。

我們?cè)诖丝偨Y(jié)了五大重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)及建議，希望為您指點(diǎn)迷津，助您立即著手打造面向未來(lái)的游戲變現(xiàn)及增長(zhǎng)策略。

01.

想打造平衡的變現(xiàn)組合，務(wù)必使用應(yīng)用內(nèi)廣告

Meta Audience Network委托IDC所做的研究表明，絕大多數(shù)游戲企業(yè)認(rèn)為一項(xiàng)成功的變現(xiàn)組合必須具備來(lái)自移動(dòng)廣告的收入。

93%的受訪開(kāi)發(fā)商會(huì)將游戲內(nèi)廣告納入公司的變現(xiàn)組合（1）

89%的游戲企業(yè)也在努力適應(yīng)不斷演變的移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)。從2021年的數(shù)據(jù)來(lái)看，89%表示2021年的廣告收入與以往持平或有所上升（1）

分析師也看好應(yīng)用內(nèi)廣告的漲勢(shì)，IDC預(yù)測(cè)2026年游戲內(nèi)廣告的收入將達(dá)到630億美元，即廣告相關(guān)支出的5年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到14.8%（3）

02.

盡早將廣告+內(nèi)購(gòu)的混合模式嵌入手游設(shè)計(jì)中

在游戲發(fā)布階段，哪種變現(xiàn)模式效果更好？這對(duì)留存有何影響？

62%的受訪開(kāi)發(fā)商表明，若想在游戲發(fā)布階段同時(shí)滿足日活躍用戶平均收益和留存的指標(biāo)，搭配使用應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買是最佳方案（1）

激勵(lì)視頻對(duì)留存和收入均有益，請(qǐng)重視它

得益于其既能吸引用戶互動(dòng)、又能帶動(dòng)留存，同時(shí)還能提升游戲企業(yè)的廣告收入，激勵(lì)視頻的表現(xiàn)在各類廣告格式中脫穎而出。除此之外，激勵(lì)視頻廣告還能給多項(xiàng)游戲關(guān)鍵指標(biāo)帶來(lái)正向影響。

近乎47%的受訪人將激勵(lì)視頻廣告視作最重要的廣告格式（1）

74%的受訪游戲企業(yè)觀察到玩家數(shù)量增長(zhǎng)或持平（1）

39%的受訪游戲企業(yè)甚至觀察到內(nèi)購(gòu)收入有所提升，其余大多數(shù)企業(yè)則表明其對(duì)內(nèi)購(gòu)收入無(wú)甚影響（1）

03.

升級(jí)您的手游用戶獲取策略

游戲企業(yè)正在打造統(tǒng)一的用戶獲取和應(yīng)用變現(xiàn)策略，將廣告融入游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，同時(shí)充分利用多個(gè)增長(zhǎng)杠桿。研究發(fā)現(xiàn)如下：

打通應(yīng)用變現(xiàn)及用戶獲取策略

我們發(fā)現(xiàn)，除了廣告格式和變現(xiàn)模式外，若從游戲開(kāi)發(fā)之初就令應(yīng)用內(nèi)廣告的商業(yè)模式與游戲保持一致，整個(gè)模式都會(huì)運(yùn)行得更好。

67%的游戲企業(yè)決策人早從開(kāi)發(fā)階段就為他們的游戲打造了統(tǒng)一的用戶獲取和變現(xiàn)策略

83%的開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)廣告有助于吸引旗下其他游戲的玩家，若有整套的用戶獲取解決方案效果會(huì)更好

04.

通過(guò)跨平臺(tái)發(fā)展實(shí)現(xiàn)游戲變現(xiàn)最大化

頂級(jí)游戲公司除了在移動(dòng)端想方設(shè)法提升變現(xiàn)潛力和尋求增長(zhǎng)機(jī)遇外，也在考慮新興平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

考慮發(fā)展云游戲和VR游戲

盡管移動(dòng)端才是實(shí)現(xiàn)高收入的關(guān)鍵，游戲開(kāi)發(fā)商也看到了更多平臺(tái)的變現(xiàn)潛力，包括云游戲和html5游戲。有些游戲企業(yè)已經(jīng)著手構(gòu)建VR游戲。

事實(shí)上，半數(shù)受訪者均表明，2022年，除了打造本地的iOS/安卓游戲應(yīng)用，他們也已著手構(gòu)建瀏覽器游戲、云游戲和VR游戲。（2）

開(kāi)辟多元化的收入渠道

當(dāng)您開(kāi)拓多元收入時(shí)，必須讓?xiě)?yīng)用內(nèi)廣告和購(gòu)買的收入潛力發(fā)揮到最大。除此之外，為了探索應(yīng)用內(nèi)廣告及購(gòu)買之外的收入源，受訪開(kāi)發(fā)商付出了這些努力：

若您想在移動(dòng)端或Facebook游戲平臺(tái)開(kāi)辟多元化的收入渠道并優(yōu)化您的變現(xiàn)及增長(zhǎng)策略，Meta Audience Network樂(lè)于提供您所需的幫助。

05.

準(zhǔn)備好為您的游戲增長(zhǎng)注入超強(qiáng)動(dòng)力了嗎？

1,資料來(lái)源：IDC白皮書(shū)，由Meta Audience Network贊助，成功的手游廣告，#US49232322，2022年6月

2,資料來(lái)源:IDC Resource Map Deck，IDC手游變現(xiàn)研究，由Meta Audience Network委托，#US49147022，2022年6月

3,資料來(lái)源：IDC全球移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)和游戲內(nèi)廣告預(yù)測(cè)，2022–2026年，#US48931122，2022年3月