TikTok在當(dāng)下對B2B企業(yè)來說是實現(xiàn)訂單快速增長有效途徑之一，但在進入一個新平臺之后，很多跑在前面的企業(yè)會感到焦慮，不知道風(fēng)險如何？又該如何做？
本期內(nèi)容就帶大家從底層邏輯了解TikTok的玩法，Get入局的正確方向！
內(nèi)容來源：
全球搜外貿(mào)增長學(xué)院第32期——《外貿(mào)B2B企業(yè)如何在TikTok變現(xiàn)？》
直播講師：湯九兩
01 TikTok商業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀與紅利先機
獲客成本低、曝光范圍廣、潛客精準(zhǔn)度高...這些優(yōu)勢都讓許多外貿(mào)人躍躍欲試入局TikTok，賦能企業(yè)全球獲客。
短短4年時間，其全球下載量已經(jīng)超過Facebook，突破30億下載量，覆蓋160多個國家地區(qū)，蟬聯(lián)各大排行榜首。
天時+地利+人和
由于一帶一路/國資加持＋國內(nèi)抖音5年積累＋TikTok中國供應(yīng)鏈顯威，TikTok出海獲客新賽道已經(jīng)在等待外貿(mào)企業(yè)入場。
如此大的紅利風(fēng)口，悶頭往里撞顯然是不理智的，有的從2B誤做成了2C，對于B端外貿(mào)企業(yè)，湯九兩老師不建議企業(yè)打造中國個人IP來帶貨，而建議打造中國品牌IP，提高品牌的核心競爭力。
后疫情時代TikTok商業(yè)生態(tài)更完善更友好，現(xiàn)在相當(dāng)于3年前國內(nèi)抖音的階段。從流量到漲粉再到各種鏈接變現(xiàn)，這種成功模式都值得B2B企業(yè)在TikTok上實踐；中國最強競爭力不是視頻做得有多好，而是強大的供應(yīng)鏈，并以此來發(fā)展品牌。
01 不同以往的流量變現(xiàn)邏輯
B2B獲客玩法分為三個階段：
·傳統(tǒng)貿(mào)易階段：
核心是供需關(guān)系的平衡，在早期靠海外展會拿到紅利的企業(yè)相對較多，展會多，中國供應(yīng)商少，而且在展會中可以直接與客戶面對面洽談，只要去參加就能拿到大量的需求；
到了后期，更多的中國供應(yīng)商涌入展會瓜分蛋糕，導(dǎo)致分到的紅利越來越少，加之疫情限制，傳統(tǒng)貿(mào)易方式獲客也越來越艱難。
·數(shù)字貿(mào)易階段：
既然線下獲客受限，更多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)入線上，通過谷歌獨立站、第三方B2B平臺等方式來進行品牌產(chǎn)品展示，利用用戶需求來搜索獲取訂單，企業(yè)之間競爭的則是SEO/競價展示排名，網(wǎng)頁瀏覽體驗，產(chǎn)品優(yōu)勢等；
但獨立站不同于第三方平臺的是，可以減少價格戰(zhàn)的壓力，且國家也在大力鼓舞和支持企業(yè)自建獨立站，提升中國制造品牌形象。
·社媒貿(mào)易階段：
利用Facebook、YouTube、TikTok等海外社媒平臺尋找商機，更多的是主動式開發(fā)客戶，通過具體的產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)展示讓客戶認可你；
平臺會通過一些算法機制來漏斗篩選出更精準(zhǔn)的客戶，而這些精準(zhǔn)潛在客戶也能引流到我們的獨立站私域流量池里，通過這種方式篩選的潛客信任度和轉(zhuǎn)化率都會大幅度提升。
03 如何從TikTok轉(zhuǎn)化客戶？
流量是一切生意的基礎(chǔ)，如何提高視頻流量？
找到突破點：搶關(guān)鍵詞+投放廣告！
下圖是該平臺階梯流量池劃分規(guī)則
用戶在平臺上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，呈現(xiàn)出來的視頻內(nèi)容和排名就是企業(yè)需要搶占的先機，投放廣告可以直接讓視頻的流量越級，讓搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的都能呈現(xiàn)出你的視頻，讓關(guān)鍵詞綁到自己的賬號賺取流量。
現(xiàn)在在TikTok上布局的企業(yè)并不多，先入局就能搶占關(guān)鍵詞和行業(yè)頭部，比后來的同行更有優(yōu)勢，前期讓視頻的播放量起來帶動漲粉，賬號到達一千粉之后就能在主頁掛獨立站的鏈接，通過獨立站瀏覽產(chǎn)品服務(wù)詳情后發(fā)送詢盤最終實現(xiàn)交易。
TikTok算法邏輯流程詳解：
一個視頻上傳到TikTok后，想得到理想的播放量需要通過的檢測路徑很長，所以對平臺的規(guī)則一定要深入了解。
湯九兩老師在在直播中結(jié)合理論講解+真實案例剖析，幫助企業(yè)在入局TikTok時更有底氣，更有方法，獲客更高效；尾聲階段還解答了各位學(xué)員的問題，很多學(xué)員也表示受益良多，期待下一次直播。
谷道科技
專欄
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