春節(jié)來臨，Apple Ads新春營銷請注意！

2022年即將結(jié)束，2023年新春將至，廣告主們也開始為即將到來的新春營銷做準(zhǔn)備。

今年的新春是國內(nèi)疫情放開之后的首個(gè)春節(jié)，必然會和此前有所差異。在這樣的大環(huán)境下，廣告主該如何借勢節(jié)日與用戶互動(dòng)？如何從眾多競品中找到突破口？

近日，Apple Ads官方團(tuán)隊(duì)在線分享了關(guān)于App Store新春營銷洞察，助力廣告主們更好地利用Apple Ads在新春期間獲客增長。

新春數(shù)據(jù)洞察

新春期間，用戶在什么情況下會使用應(yīng)用？他們使用應(yīng)用的目的是什么？蘋果聯(lián)合調(diào)查公司GWI針對新春期間中國用戶使用應(yīng)用的行為進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)研。

對App Store中各個(gè)品類的應(yīng)用來說，在新春期間的不同階段，用戶的需求、行為大相徑庭，營銷人員可以需要自身產(chǎn)品特點(diǎn)針對性地制定營銷計(jì)劃。

51%

51%的受訪者表示會比平時(shí)花更多時(shí)間玩游戲

70%

70%的受訪者表示會比平時(shí)花更多時(shí)間看視頻

64%

64%的受訪者表示會在春節(jié)期間使用財(cái)務(wù)類

app給親朋好友發(fā)紅包

83%

83%的受訪者表示會在春節(jié)期間使用超過三個(gè)app

新春營銷規(guī)劃

在分享中，Apple Ads官方團(tuán)隊(duì)提供了一整套的新春營銷規(guī)劃，但其中部分內(nèi)容更多地聚焦在Apple Ads本身的推廣上，因此我們將部分內(nèi)容稍作調(diào)整，與大家一起分享。

提前更新產(chǎn)品版本

時(shí)間：提前6周

更新適用于新春的產(chǎn)品新版本，推出新春相關(guān)活動(dòng)、優(yōu)惠，這需要廣告主提前規(guī)劃，提前更新能起到更好的效果。

提前準(zhǔn)備好CPP

時(shí)間：提前4周

在中國大陸區(qū)的Apple Ads雖然只上線了搜索結(jié)果廣告，但是它依然支持CPP作為廣告變體。經(jīng)過近一年的使用來看，CPP能夠有效提高應(yīng)用在App Store的轉(zhuǎn)化率，尤其在特定節(jié)日期間的專屬CPP能有效提高營銷活動(dòng)的效果。由于CPP需要通過單獨(dú)的審批，因此需要提前通過審批。

提前創(chuàng)建新春廣告系列

時(shí)間：提前1-2周

提前創(chuàng)建新春專用的廣告系列，我們可以根據(jù)計(jì)劃設(shè)定每日預(yù)算，添加新春相關(guān)的關(guān)鍵詞，并在節(jié)日期間擴(kuò)大受眾范圍，將受眾設(shè)置為“所有用戶”，并且不設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA Goal）。

提前開啟廣告系列

時(shí)間：提前2-3天

由于Apple Ads存在一定的冷啟動(dòng)期，因此我們需要在計(jì)劃的推廣日期前提前開啟廣告系列，避免臨時(shí)啟動(dòng)導(dǎo)致廣告未能正常運(yùn)行。

實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果

時(shí)間：新春推廣期間

廣告主需要及時(shí)關(guān)注廣告系列效果變化，調(diào)整相應(yīng)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，對表現(xiàn)好的廣告系列和關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整每日預(yù)算，以此取得更好的廣告效果。

重啟日常廣告系列

時(shí)間：新春推廣結(jié)束后

新春推廣結(jié)束后，可以暫停相應(yīng)的廣告系列，在將應(yīng)用版本重新更新后，開啟日常推廣使用的廣告系列，同樣需要注意冷啟動(dòng)期的存在。

今年的新春來得特別早一些，新春營銷的籌備也應(yīng)該提上日程了。