成立僅一年，發(fā)行60多款游戲，給CP分成過(guò)億——Ohayoo征服了休閑游戲市場(chǎng)！

過(guò)去一年，休閑游戲?qū)γ赓M(fèi)榜的統(tǒng)治力越來(lái)越強(qiáng)，用“吸量”的優(yōu)勢(shì)不斷制霸榜單前列。然而我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中不少產(chǎn)品的背后，有著這樣一家休閑游戲發(fā)行新秀——Ohayoo。《消滅病毒》《全民漂移3D》《皮皮蝦傳奇》《我飛刀玩得賊6》《音躍球球》《我的小家》《全民消磚塊》等這些熟悉的面孔正是出自它的手，高峰時(shí)期甚至免費(fèi)榜TOP10中有7款游戲都是Ohayoo發(fā)行的。

很多人把Ohayoo看作是2019年休閑游戲市場(chǎng)最大的黑馬，但和外界認(rèn)定的方向不同，他們似乎更愿意成為市場(chǎng)的推動(dòng)者。近日，手游那點(diǎn)事與幾位Ohayoo相關(guān)人士及一些休閑游戲開(kāi)發(fā)者進(jìn)行交流，嘗試探索Ohayoo這個(gè)“排頭兵”背后的故事。

相信看完這篇文章，你會(huì)對(duì)Ohayoo的游戲布局，以及他們想做的事情，有一個(gè)更深刻的理解。

一、Ohayoo成立僅一年，發(fā)行游戲多達(dá)60余款，成為霸榜?？?/strong>

盡管Ohayoo的品牌出現(xiàn)在大眾眼前不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間，但手游那點(diǎn)事從多方獲悉，這個(gè)團(tuán)隊(duì)早在2018年底就已組建完成，只是瞄準(zhǔn)休閑游戲作為切入點(diǎn)的選擇，當(dāng)時(shí)還沒(méi)定下來(lái)。

"Ohayoo在深入了解休閑游戲市場(chǎng)，以及看到Voodoo這些在海外比較成功的公司打法之后，發(fā)現(xiàn)基于他們業(yè)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，很適合去做這樣的嘗試。"一位了解當(dāng)時(shí)情況的消息者告訴手游那點(diǎn)事。

2019年1月，Ohayoo正式啟動(dòng)休閑游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。一個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)首作《消滅病毒》登頂iOS免費(fèi)榜，同時(shí)成為當(dāng)時(shí)的話題之作；隨后Ohayoo再度發(fā)力，又把《我飛刀玩得賊6》推上了免費(fèi)榜榜首。

2019年4月，《全民漂移》上線，把《消滅病毒》的數(shù)據(jù)記錄翻了一倍，是又一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品；5月，《消滅病毒》的開(kāi)發(fā)者繼續(xù)把《我的小家》交到Ohayoo手上，這款產(chǎn)品在iOS免費(fèi)榜TOP10足足站穩(wěn)三個(gè)月；到了6月，Ohayoo發(fā)行的游戲累計(jì)下載量已經(jīng)突破1億。

Ohayoo用不到半年的時(shí)間，證明了自己在休閑游戲領(lǐng)域的發(fā)行能力。以2019年4月8日的iOS游戲免費(fèi)榜為例，TOP10的7個(gè)位置均被Ohayoo拿下，這件事情在當(dāng)時(shí)引起了行業(yè)不小的轟動(dòng)。

手游那點(diǎn)事從多方了解到，過(guò)去的2019年，Ohayoo發(fā)行的游戲數(shù)量多達(dá)60余款，累計(jì)下載量過(guò)千萬(wàn)的超過(guò)10款，而這當(dāng)中預(yù)估有超過(guò)一半的游戲流水都在1000萬(wàn)以上。

數(shù)據(jù)來(lái)源七麥數(shù)據(jù)，下載量預(yù)估為iOS端

龐大的流量池、突破性的流水表現(xiàn)、接連成功的發(fā)行成績(jī)，這一系列都讓Ohayoo真正駛上了休閑游戲發(fā)行的快車道。但也有相關(guān)人士告訴我們，也正是那個(gè)時(shí)候，Ohayoo開(kāi)始意識(shí)到了自身業(yè)務(wù)可能存在的問(wèn)題。“Ohayoo整體流水收入的大頭，從外部數(shù)據(jù)推斷上來(lái)說(shuō)，聚焦于頭部的精品游戲，往后想要做更大的量級(jí)，就必須遵循精品化的路徑?！?/span>

在后來(lái)的9月份，這個(gè)團(tuán)隊(duì)便正式啟動(dòng)了“精品引入”計(jì)劃?！段夜Ψ蛱嘏！肪褪悄Ｊ礁淖冎蟮漠a(chǎn)物，在iOS游戲免費(fèi)榜上，這款游戲在TOP10里保持了整整三個(gè)月。爾后，《我功夫特?！愤€成為了Ohayoo首款試水海外發(fā)行的游戲，可以看出他們?cè)谶@款產(chǎn)品上所寄予的厚望。

整個(gè)2019年，Ohayoo從成立到首捷，從發(fā)行到平臺(tái)，從走量到走精品，快速地完成了一系列的自身迭代，反應(yīng)速度之快令人驚訝。

2019年4月8日的游戲免費(fèi)榜TOP10

二、Ohayoo已經(jīng)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)過(guò)億分成

在Ohayoo撼動(dòng)游戲行業(yè)的同時(shí)，也有一些不一樣的聲音出現(xiàn)，“他們這么龐大的流量，做起來(lái)當(dāng)然不費(fèi)勁?！币晃煌龀蓍e游戲發(fā)行的從業(yè)者如此評(píng)價(jià)Ohayoo。

但在手游那點(diǎn)事看來(lái)，背靠流量是Ohayoo的優(yōu)勢(shì)，卻不能說(shuō)是其成功的歸因，研發(fā)和發(fā)行本來(lái)就是一種謀求雙方利益最大化的合作。況且，過(guò)去一年Ohayoo為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的收益，是可觀的。

據(jù)了解，Ohayoo在休閑游戲上的累計(jì)開(kāi)發(fā)者分成已經(jīng)過(guò)億。當(dāng)然，回顧這一整年的發(fā)展，開(kāi)發(fā)者們跟Ohayoo的合作也并非都是一帆風(fēng)順的。有一些CP跟Ohayoo在前期磨合了很久之后，最終并沒(méi)有達(dá)成合作，但據(jù)我們了解，盡管如此，Ohayoo也還是會(huì)將數(shù)據(jù)、問(wèn)題洞察、調(diào)優(yōu)建議等共享給開(kāi)發(fā)者。

而沒(méi)有達(dá)成最終合作的原因就非常多了。在和開(kāi)發(fā)者交流過(guò)程中手游那點(diǎn)事發(fā)現(xiàn)，有團(tuán)隊(duì)是因?yàn)槿狈跀?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的研發(fā)方法論，導(dǎo)致產(chǎn)品成績(jī)不盡人意。也有團(tuán)隊(duì)是輸在了技術(shù)上，休閑游戲的開(kāi)發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單，技術(shù)儲(chǔ)備的薄弱容易讓產(chǎn)品表達(dá)達(dá)不到用戶預(yù)期。

這樣的時(shí)間消耗和資源浪費(fèi)迫使Ohayoo團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋求與開(kāi)發(fā)者更好的合作模式，以此提高雙方的成功率。

于是從去年7月份開(kāi)始，他們調(diào)整了與CP的合作模式，最終確立了產(chǎn)品定制、聯(lián)合研發(fā)、代理發(fā)行三條路徑。我們后來(lái)所看到的那些成功突圍的游戲，便大致是這三種合作思路的產(chǎn)物。

三、用“數(shù)據(jù)”思維做休閑游戲

盡管很多開(kāi)發(fā)者看中的是Ohayoo手上的流量，這甚至可以說(shuō)是休閑游戲的命脈，但流量的內(nèi)核之中，Ohayoo更強(qiáng)的地方在于“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”?！爸挥袑?duì)數(shù)據(jù)足夠敏感，能夠基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生足夠豐富的觀察，才有可能驅(qū)動(dòng)對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生的流量?！?/span>

那么Ohayoo進(jìn)軍休閑游戲市場(chǎng)的核心壁壘，到底是流量還是數(shù)據(jù)？也或許這兩者其實(shí)并不矛盾。

有開(kāi)發(fā)者告訴手游那點(diǎn)事，Ohayoo所提供的數(shù)據(jù)相當(dāng)細(xì)致，覆蓋產(chǎn)品立項(xiàng)、研發(fā)、調(diào)優(yōu)、留存、活躍、變現(xiàn)等多個(gè)維度，可以說(shuō)替開(kāi)發(fā)者想好了全方位的數(shù)據(jù)測(cè)試。

顯然，從結(jié)果層面來(lái)看，Ohayoo這套“用數(shù)據(jù)思維做休閑”的打法在過(guò)去很多游戲上都得到了一一驗(yàn)證。

手游那點(diǎn)事了解到，《音躍球球》前期經(jīng)過(guò)了1個(gè)月、4個(gè)版本的優(yōu)化，用降低游戲難度的方式讓新增單價(jià)降低了3倍，通過(guò)調(diào)優(yōu)主美風(fēng)格則將次留提升10%。游戲最終在2019年8月上線后，持續(xù)一個(gè)月霸占了iOS游戲免費(fèi)榜第一。

同樣的數(shù)據(jù)打法在“留存調(diào)優(yōu)”上也頗有成效。

《小兵別囂張》在短線上調(diào)整關(guān)卡數(shù)值，中線上定位前7日追求目標(biāo)，長(zhǎng)線上豐富多條養(yǎng)成線，一系列的優(yōu)化讓它的次留和7留提升15%，14留提升10%。

除此之外，大眾所熟悉的《我功夫特?！?，也用上了“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的調(diào)優(yōu)辦法。

這款游戲初期通過(guò)3周、4個(gè)版本的優(yōu)化，在11月正式上線時(shí)成功穩(wěn)占游戲免費(fèi)榜前列。游戲最終365 LT提高了9天，玩家生命周期總激勵(lì)視頻次數(shù)得以翻倍。

“變現(xiàn)設(shè)置”也吃這一套。

《小兵別囂張》通過(guò)一系列數(shù)據(jù)分析，確定最優(yōu)的人均廣告次數(shù)，再通過(guò)每個(gè)廣告點(diǎn)位的價(jià)值來(lái)確定廣告次數(shù)分布，其ecpm最終大幅提升。

可以說(shuō)，“流量”當(dāng)然是Ohayoo強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但另一方面我們也不可忽視他們?cè)诹髁空瓶亓Φ谋澈螅[藏的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的能力。

數(shù)據(jù)的問(wèn)題Ohayoo可以通過(guò)數(shù)據(jù)的方式來(lái)解決，用平臺(tái)側(cè)的能力替開(kāi)發(fā)者兜底，但創(chuàng)意的事情，則需要交給CP，依靠市場(chǎng)的實(shí)力和產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意化”。

四、他們是“黑馬”還是“推動(dòng)者”？

盡管成立僅一年的時(shí)間，但Ohayoo在休閑游戲市場(chǎng)的表現(xiàn)以及所交出的成績(jī)單已經(jīng)足夠優(yōu)秀。那么現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，我們又該如何定義和看待Ohayoo呢？

它用自身優(yōu)勢(shì)成功擊中休閑游戲市場(chǎng)，也曾在免費(fèi)榜TOP10中獨(dú)占7個(gè)席位，將流量滲透到了游戲領(lǐng)域。與此同時(shí)，它在一定程度上提高了內(nèi)部對(duì)游戲數(shù)據(jù)的敏感度和使用效率。

另一方面從市場(chǎng)的角度來(lái)看，Ohayoo的入局，給當(dāng)下略顯荒亂的國(guó)內(nèi)休閑游戲行業(yè)帶來(lái)聚攏作用。

用一年時(shí)間發(fā)行60多款休閑游戲，并且過(guò)半游戲流水超1000萬(wàn)，幫助開(kāi)發(fā)者獲得過(guò)億的分成，讓整個(gè)國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)在用戶量和收入規(guī)模上都踏上了一個(gè)新的臺(tái)階。這些事情如果不是流量巨頭牽頭，相信很難辦得成。

我們始終認(rèn)為Ohayoo的出現(xiàn)給行業(yè)帶來(lái)了很大的驚喜。盯準(zhǔn)方向、快速試錯(cuò)、流量猛推、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、復(fù)刻成功，一系列的操作讓Ohayoo在現(xiàn)有的游戲行業(yè)格局中撕開(kāi)了一個(gè)口子，并躋身其中。

當(dāng)然可能很多人會(huì)對(duì)未來(lái)提出疑問(wèn)，Ohayoo這套打法的紅利期還有多長(zhǎng)？進(jìn)入2020年后，它又能給國(guó)內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)格局帶來(lái)多大改變？它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難道會(huì)把市場(chǎng)拱手相送？這些可能都是另一個(gè)故事，但至少在當(dāng)下，我們看到了它為休閑游戲領(lǐng)域所做的推動(dòng)。