在我們?yōu)g覽亞馬遜商品頁面的時候會發(fā)現(xiàn)，他們listing顯示的價格包括List Price（并帶有中劃線），然后是產(chǎn)品正常銷售出去的Price，下面還會告知買家You Save省了多少錢，省了多少個百分點。
如果劃線價格和商品真實價格差別大的，也就能夠激起消費者的購買欲。那么劃線價格是原價嗎?商家怎么設(shè)置劃線價?
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什么是“劃線價”？
劃線價格，其實是所謂的市場價（List Price），劃線價格就是指商品的專柜價、吊牌價、正品零售價、廠商指導(dǎo)價或該商品的曾經(jīng)展示過的銷售價等，并非原價，僅供參考。
劃線價需要通過驗證，如果亞馬遜無法驗證它，那么亞馬遜不會使用這個價格。
劃線價格的出現(xiàn)，可以讓消費者一目了然地了解到自己在此購物中獲得了多少優(yōu)惠，大大提升了購物體驗，增加了交易達成的幾率。
亞馬遜產(chǎn)品的價格分為哪幾種：
·原價格（Was Price）：由亞馬遜自動計算。根據(jù)買家支付的歷史價格（不包括促銷價格）決定。
·市場價（List Price）：由賣家提供。需要通過驗證，如果亞馬遜無法驗證它，那么亞馬遜不會使用這個價格。例如雜貨和音樂類別，亞馬遜不會顯示這些類別產(chǎn)品的市場價。
·優(yōu)惠價（Sale Price）：由賣家自行設(shè)置。產(chǎn)品在售的價格，對于前臺顯示的“Price”。
有部分賣家反饋，明明在后臺已經(jīng)設(shè)置了，可前臺只展示優(yōu)惠價，沒有展示劃線價；還有賣家表示，劃線價和優(yōu)惠價無法長期展示，達不到自己想要的效果。
02
顯示“劃線價”的條件？
如果想要設(shè)置劃線價，商家首先是要有劃線價的真實交易記錄的，不然就會判為虛假宣傳。賣家需要注意以下幾點：
1、產(chǎn)品必須先有市場價
市場價一旦設(shè)定成功以后，會提交系統(tǒng)按照亞馬遜設(shè)定的自動驗證邏輯進行驗證，該邏輯可以驗證你設(shè)置的市場價是否代表這個listing近期大量銷售該產(chǎn)品的價格。
如果不符合這個所謂的“近期大量銷售該產(chǎn)品的價格”，那么劃線價將不予顯示。
2、參與促銷的商品有效的參考價
為你銷售的商品生成有效參考價的方法即提供市場價。對于部分站點正在進行促銷的賣家，如果沒有提供市場價，或可能產(chǎn)生如下影響：
·美國和歐洲站：參與促銷活動（例如秒殺、7天促銷、鎮(zhèn)店之寶）的商品必須擁有有效的參考價，才有機會獲得推薦，若沒有，促銷活動可能會被取消。
·日本站：參與促銷活動的商品，若沒有有效的參考價，將不會有下劃線展示促銷前的價格。
3、季節(jié)性產(chǎn)品市場定價
我們以美國站為例，除了書籍商品之外，符合如下情況的商品會顯示市場價：
·非季節(jié)性商品（如電視機、耳機等）：顧客在過去的90天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場價的價格購買該商品。
·季節(jié)性商品（如滑雪夾克、鞋子等）：顧客在過去的180天內(nèi)在亞馬遜上或在其他零售渠道以等于或高于市場價的價格購買該商品。
03
劃線價設(shè)置教程
目前，提交市場價有單個提交和批量提交兩種形式，以亞馬遜發(fā)送的郵件指南作為參考。
1、單個提交
步驟一：打開亞馬遜賣家后臺，找到庫存——管理庫存。
步驟二：選擇一個SKU/ASIN，點擊右側(cè)的“編輯”。
步驟三：在報價中，找到市場報價進行填寫價格，即可完成設(shè)置。
2、批量提交
步驟一：打開亞馬遜賣家后臺，找到目錄——批量上傳商品。
步驟二：在批量上傳商品頁面，找到下載庫存文件——發(fā)布當(dāng)前亞馬遜目錄總沒有的商品——獲取商品模板。
步驟三：選擇要銷售的商品類型，選擇站點后選擇適合的模式，點擊生成模板。
步驟四：根據(jù)不同站點填寫不同字段：
·美國和澳大利亞站
填寫Manufacturers’Suggested Retail Price（制造商建議零售價）下list_price字段
·歐洲站
填寫list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段
你只需填寫以下圖片中的字段，并切記在update_delete字段中選擇PartialUpdate，這非常重要。
步驟五
為特定品類選擇文件類型庫存文件，并上傳庫存文件。
市場價的設(shè)置并不復(fù)雜，但幾步操作可能讓你的商品擁有強大的競爭力。如果你還沒有提供，建議根據(jù)自己銷售的產(chǎn)品設(shè)置市場價，不要小看這幾部簡單的操作，它對于你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化將起到很好的促進作用。
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