TikTok代運(yùn)營(yíng)丨影響TikTok直播帶貨效果的關(guān)鍵因素

時(shí)間

試著為目標(biāo)用戶(hù)挑選最活躍的黃金時(shí)間，并考慮你的直播時(shí)間。一般情況下，在同一時(shí)段，直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重就越大。另外，有一個(gè)小技巧，賣(mài)家可以在固定時(shí)間內(nèi)保持直播開(kāi)始，并把每日直播時(shí)間記錄在簡(jiǎn)介中，這樣不但可以培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)的觀看習(xí)慣，還可以大大提高直播間的權(quán)重。

流量

在此提到的流量包括站內(nèi)和站外，TikTok網(wǎng)站上的視頻介紹（包括你是否向用戶(hù)提供Giveaway/Discount以及Flash Sale的優(yōu)惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram之間的交叉引流；另外，主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，而且還加強(qiáng)了與用戶(hù)的互動(dòng)。

主播

主播人設(shè)要和品牌、產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。比如銷(xiāo)售服裝和彩妝品類(lèi)，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這和國(guó)內(nèi)的情況差不多。需要本人具備一定的直播技巧，熱情具有感染力，能更好的帶動(dòng)直播間的氣氛。主播要有互動(dòng)性聊天，聊天內(nèi)容圍繞直播間預(yù)設(shè)話(huà)題展開(kāi)討論，軟植入銷(xiāo)售信息。避免出現(xiàn)話(huà)術(shù)不流利，高重復(fù)性，強(qiáng)迫性購(gòu)物，中英文夾雜以及不說(shuō)話(huà)直播等情況。

商品

在商品方面建議多個(gè)貨品組合，可以將一些秒殺、熱銷(xiāo)款或者新產(chǎn)品，同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)較高的商品組合銷(xiāo)售。但是，如果你是做白牌或中小牌的賣(mài)家，那么你最好到warehouse工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播，即直接在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)直播，可以直接顯示出產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)情況，從而更好地獲得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。

數(shù)據(jù)分析

每次直播之后，都要進(jìn)行復(fù)盤(pán)互動(dòng)率分析，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶(hù)停留時(shí)間長(zhǎng)、用戶(hù)轉(zhuǎn)粉率、網(wǎng)上用戶(hù)人數(shù)、存留率。有多少人參加粉絲團(tuán)，禮物數(shù)目（即觀眾刷禮物給你多少），點(diǎn)擊購(gòu)物袋的數(shù)目，分享直播間的人數(shù)等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析匯總，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題--分析問(wèn)題--解決問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái)，如果您以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，那么系統(tǒng)就會(huì)在下次直播推薦時(shí)自動(dòng)將您的直播間推薦給更多的用戶(hù)。