TikTok代運營丨影響TikTok直播帶貨效果的關(guān)鍵因素

時間

試著為目標用戶挑選最活躍的黃金時間，并考慮你的直播時間。一般情況下，在同一時段，直播時間越長，直播間的權(quán)重就越大。另外，有一個小技巧，賣家可以在固定時間內(nèi)保持直播開始，并把每日直播時間記錄在簡介中，這樣不但可以培養(yǎng)忠實用戶的觀看習慣，還可以大大提高直播間的權(quán)重。

流量

在此提到的流量包括站內(nèi)和站外，TikTok網(wǎng)站上的視頻介紹（包括你是否向用戶提供Giveaway/Discount以及Flash Sale的優(yōu)惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram之間的交叉引流；另外，主播還可以引導粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，而且還加強了與用戶的互動。

主播

主播人設要和品牌、產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。比如銷售服裝和彩妝品類，大多會選擇女主播出鏡，這和國內(nèi)的情況差不多。需要本人具備一定的直播技巧，熱情具有感染力，能更好的帶動直播間的氣氛。主播要有互動性聊天，聊天內(nèi)容圍繞直播間預設話題展開討論，軟植入銷售信息。避免出現(xiàn)話術(shù)不流利，高重復性，強迫性購物，中英文夾雜以及不說話直播等情況。

商品

在商品方面建議多個貨品組合，可以將一些秒殺、熱銷款或者新產(chǎn)品，同時也可以加一些利潤較高的商品組合銷售。但是，如果你是做白牌或中小牌的賣家，那么你最好到warehouse工廠現(xiàn)場直播，即直接在倉庫內(nèi)直播，可以直接顯示出產(chǎn)品的庫存和倉庫情況，從而更好地獲得用戶對產(chǎn)品的信任。

數(shù)據(jù)分析

每次直播之后，都要進行復盤互動率分析，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時間長、用戶轉(zhuǎn)粉率、網(wǎng)上用戶人數(shù)、存留率。有多少人參加粉絲團，禮物數(shù)目（即觀眾刷禮物給你多少），點擊購物袋的數(shù)目，分享直播間的人數(shù)等。通過數(shù)據(jù)分析匯總，發(fā)現(xiàn)問題--分析問題--解決問題。一般說來，如果您以上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，那么系統(tǒng)就會在下次直播推薦時自動將您的直播間推薦給更多的用戶。