跨境獨立站：垂直站&爆品站，到底從哪方面入手？

不管是大品牌還是小品牌賣家，都要從產(chǎn)品，從服務(wù)出發(fā)，再匹配運營，品牌宣傳，打造一個好的品牌市場出來。

現(xiàn)在很多人都意識到需要做垂直站，要做品牌。但是做垂直方向的人，這兩年太少了，90%都是爆品模式，整個市場基本上都是鋪貨的運營。那么有沒有做垂直的呢？還是有很多的。

其實獨立站和爆品站各有千秋，根據(jù)賣家本身的能力來進行選擇。初入的小白可以嘗試玩一玩爆品站試試水，但是爆品不建議大家長期去做，因為玩久了爆品，后期會很不適應(yīng)垂直的玩法，因為快節(jié)奏賺快錢玩多了，會很不適應(yīng)正常的走法。按照目前整個大環(huán)境的發(fā)展來說，爆品站逐漸上升到垂直是一個必然的結(jié)果。

01

運營模式不同

1、爆品模式

獨立站爆品模式主要是利用爆品測款選品，通過GG、FB等渠道快速引流，打造流量聚焦款。不會深耕品類，只要是容易賣的產(chǎn)品都會進行引流測試，通過不斷測試，測出ROI比較好的產(chǎn)品，再加大預(yù)算去投放。爆品模式又會分為兩種，分別為爆品單站和爆品站群。

爆品模式下的獨立站一般都是短期存在，因此無法為用戶提供友好的售后服務(wù)體驗。且不會深耕產(chǎn)品品類，因此當爆品熱度下降后，又要重新選品，導(dǎo)致獨立站沒有用戶積累。

2、精品模式

獨立站精品模式是指針對垂直品類或細分市場進行產(chǎn)品研發(fā)、選品，然后對獨立站進行精細化運營。通過差異化定位與品牌價值塑造突圍市場，并深耕供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、售后服務(wù)與用戶積累。

隨著跨境電商行業(yè)已經(jīng)趨向合規(guī)化、精品化、品牌化發(fā)展，越來越多賣家意識到精品模式運營獨立站的重要性。但精品模式對獨立站運營人員的能力要求較高，因此賣家還需要加大人才培養(yǎng)力度。

轉(zhuǎn)型做精品可以借鑒同個市場內(nèi)做得不錯的頭部商鋪，學(xué)習(xí)模仿他們的商業(yè)模式和推廣策略。

02

營銷邏輯不同

1、爆品站：

爆品站的營銷邏輯會比較簡單粗暴些，主要通過大量網(wǎng)站同時在社交媒體及搜索引擎投廣告、不斷測款、打造爆品，最后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個過程因為脫離了平臺的強監(jiān)管，引得大量違規(guī)賣家進入，以至于最后封號潮爆發(fā)。

2、精品垂直站：

精品獨立站在確定營銷策略前，會先進行深入的市場調(diào)研、確定品牌定位及目標受眾，確定目標受眾多在使用哪種媒體渠道，方便進行集中的廣告投放。之后再進行精細化的品牌營銷布局，也會借助紅人營銷和直播營銷等新興的營銷策略。

精品獨立站在售后這一環(huán)節(jié)也相對貼心，會通過郵件營銷持續(xù)與用戶保持聯(lián)系，提升用戶的售后體驗及復(fù)購。

03

網(wǎng)站風(fēng)格不同

1、爆品站：

爆品模式獨立站的設(shè)計一般都比較簡陋，比如圖片粗糙、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計較單一等等，這樣很容易讓用戶產(chǎn)生視覺上的疲勞。

2、精品垂直站：

精品模式下的獨立站設(shè)計多數(shù)美觀大方，產(chǎn)品圖片也比較精美，配色豐富，給用戶更好的體驗感。結(jié)構(gòu)設(shè)計上，精品垂直站的導(dǎo)航欄設(shè)置會更加清晰，用戶可以更快速地找到相關(guān)信息，同時交互設(shè)計也會增進用戶的代入感與參與感。

且精品獨立站一般還會添加可以展示品牌故事的博客，與用戶進行充分互動。促進站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化，塑造品牌形象對的同時還能為獨立站引流。

最后我們來說一下，爆品站是不符合跨境電商未來發(fā)展趨勢的。跨境電商行業(yè)整體正在往精品化、品牌化、合規(guī)化轉(zhuǎn)型，而爆品站如果還是賣仿品和貨不對板，不僅收款渠道和廣告渠道容易受限，還極其容易被封號。

在收款渠道方面，獨立站目前使用最多的支付渠道是PayPal和信用卡。PayPal如今加大了對中國大陸的風(fēng)控和審核，前段時間還爆發(fā)了封號潮，導(dǎo)致一批賣家賬號被封、資金被凍結(jié)。

如果你做爆品站想使用PayPal作為支付渠道，不僅需要超高保證金，還要面對頻繁的審查，且一次審查資金就會被凍結(jié)一個月以上，對現(xiàn)金流也會造成壓力。

如果使用信用卡做支付渠道，審核力度也很大，有的爆品站甚至直接都過不了審核。

而做精品站則無需擔(dān)心以上問題，甚至精品站最后還可以往品牌站去轉(zhuǎn)型，通過差異化的品牌價值塑造突圍跨境電商市場。

在未來品牌出海的時代，跨境電商經(jīng)過野蠻生長后，將趨于理性和成熟，賣家也應(yīng)以更成熟的精品化運營模式來制勝海外市場。