就游戲行業(yè)來說，首先基于三國IP開發(fā)游戲產(chǎn)品的便是日本游戲公司，與此同時(shí)，三國也同樣是國內(nèi)游戲公司開發(fā)游戲的首選題材之一。隨著監(jiān)管政策的不斷收緊，越來越多國產(chǎn)游戲選擇出海，其中，一貫被認(rèn)為是三國游戲發(fā)源地的日本市場(chǎng)，就成為了許多三國類產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的區(qū)域——然而這也并非一條坦途，首先是三國題材雖然受到核心粉絲的追捧，但其受眾群體相對(duì)二次元、體育等等領(lǐng)域來說并不算大眾，要知道，即使是在中國國內(nèi)備受好評(píng)的《三國志11》，其游戲機(jī)版本在日本本土銷量也不足10萬套；其次，作為挑戰(zhàn)者身份去到日本市場(chǎng)的國產(chǎn)三國游戲，一方面面臨著日本本土三國游戲的虎視眈眈，同時(shí)也加劇了這塊細(xì)分領(lǐng)域本就激烈的競(jìng)爭。
在這種態(tài)勢(shì)下，游戲企業(yè)除了先做到產(chǎn)品品質(zhì)“自身硬”和更精細(xì)的運(yùn)營之外，也需要在獲取新流量上多花心思。眾所周知，相比于香港等短線市場(chǎng)來說，日本用戶對(duì)于游戲比較“長情”，在一款游戲中一玩數(shù)年的例子很常見——由此，在“三國”這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，每個(gè)從其他同類競(jìng)品中流失的玩家，都是應(yīng)該想辦法承接的。
那么此時(shí)，量江湖發(fā)現(xiàn)，在蘋果iOS生態(tài)中掌控“搜索”流量入口的Apple Search Ads（ASA）就可以起到相應(yīng)的作用。
近40款三國題材游戲同時(shí)競(jìng)爭，八成產(chǎn)品保持更新
上圖為量江湖收集到的目前日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)中主要的一些三國題材產(chǎn)品，包括《新三國志》、《大三國志》等國產(chǎn)出海產(chǎn)品，也包括《蒼之三國志》、《三國ドライブ》等日本本土產(chǎn)品，另有中國出海的收費(fèi)下載買斷制產(chǎn)品《三國志：漢末霸業(yè)》，以及KOEI-TECMO推出的《三國志2》、《三國志3》和《三國志5》三款日本本土經(jīng)典復(fù)刻買斷制產(chǎn)品。
本次共收集37款產(chǎn)品，雖然從暢銷榜單上觀察，大多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)跌出了TOP200，但其中絕大多數(shù)產(chǎn)品仍然在保持更新。據(jù)量江湖統(tǒng)計(jì)，只有8款產(chǎn)品在最近半年內(nèi)沒有進(jìn)行過版本更新（圖表中藍(lán)色的部分），而如果不考慮《三國志2》、《三國志3》和《三國志5》這三款買斷制的老游戲復(fù)刻產(chǎn)品，那么近40款主要參與三國領(lǐng)域競(jìng)爭的產(chǎn)品中，八成以上的產(chǎn)品都在最近半年內(nèi)有更新，其中絕大部分產(chǎn)品都是2020年2-3月間剛剛發(fā)布新版本——由此，三國題材游戲在日本市場(chǎng)的競(jìng)爭之激烈可見一斑。
Apple Search Ads三國相關(guān)核心關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)激烈
如上文所述，“三國”雖然是一個(gè)游戲開發(fā)的熱門題材，但受眾群體事實(shí)上并不太大，以KOEI-TECMO當(dāng)今頭牌“真三國無雙”系列為例，最暢銷的《真三國無雙3》，其家用游戲機(jī)版本（PS2&XBOX）銷量也僅有227萬上下。如今，雖然移動(dòng)游戲的發(fā)展大大開拓了游戲玩家群體，但在日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)，在“三國”這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，數(shù)十款同類競(jìng)品分享一塊“蛋糕”仍顯飽和——在量江湖本次統(tǒng)計(jì)的37款游戲中，能在暢銷榜TOP150常態(tài)的產(chǎn)品，也僅有《新三國志》、《大三國志》等寥寥幾款。如果再考慮到日本三國游戲鼻祖KOEI-TECMO旗下的買斷制單機(jī)復(fù)刻產(chǎn)品對(duì)粉絲流量的收割，可供三國類產(chǎn)品挖掘的目標(biāo)用戶群體就更小了。
在這種情況下，除了通過營銷來持續(xù)加強(qiáng)品牌效應(yīng)降低買量成本以外，如何有效地“收割”從競(jìng)品中釋放出來的流量（流失玩家）也成為了許多三國類游戲所面對(duì)的課題。以蘋果iOS生態(tài)為例，App Store中七成以上的流量均來自搜索，由此，當(dāng)目標(biāo)用戶在商店中搜索“三國”等關(guān)鍵詞時(shí)，就是展示和吸引用戶的絕佳機(jī)會(huì)，而這也正是Apple Search Ads在競(jìng)爭激烈的三國游戲領(lǐng)域中最大的意義所在。
基于上述思路，量江湖通過“量江湖蘋果Search Ads智能投放引擎”統(tǒng)計(jì)了“三國”、“三國志”、“三國志 無料”（即三國志 免費(fèi)）、“さんごく”和“さんごくし”（“三國”和“三國志”的日語假名發(fā)音）等核心關(guān)鍵詞下，多款游戲產(chǎn)品的廣告占比。
如上圖，在“三國”這個(gè)關(guān)鍵詞下，拿到最多廣告展示的產(chǎn)品是《大三國志》，此外，在暢銷榜單上排名一貫較靠前的《新三國志》也拿下了7.43%的廣告展示。值得注意的是，非三國類游戲也在通過投放Apple Search Ads收割三國相關(guān)的搜索流量，如《萬國覺醒》，這也印證了ASA投放中我們常說的：你不投，別人就會(huì)投，本來屬于你的流量就被掠奪了。
如上圖，在“三國志”這個(gè)關(guān)鍵詞下，暢銷榜前列的《大三國志》和《新三國志》分別拿到10.51%和8.04%的廣告展示，而其中，寶可夢(mèng)IP游戲《Pokemon Masters》、《萬國覺醒》和戰(zhàn)棋游戲IP的《魔界戰(zhàn)記》也侵占了一部分廣告展示的流量。
如上圖，在“三國志 無料”關(guān)鍵詞下，《大三國志》拿到了最多的廣告展示占比，為16.57%，而在此關(guān)鍵詞下，仍然有端游移動(dòng)版《黒い砂漠 MOBILE》和《ヴァンガード ZERO》兩款非三國類產(chǎn)品來參與競(jìng)價(jià)。
如上圖，在關(guān)鍵詞“さんごく”（三國）下，拿到最多廣告展示的是《三國戰(zhàn)志》，其廣告占比達(dá)到35.14%，《大三國志》則拿到7.58%的廣告展示，此外，在該詞下甚還有TikTok和SNOW兩款非游戲類App拿到廣告展示。
如上圖，在關(guān)鍵詞“さんごくし”（三國志）下，拿到最多廣告展示的是老牌街機(jī)三國卡牌游戲《三國志大戰(zhàn)M》，不過作為在日本移動(dòng)游戲市場(chǎng)中表現(xiàn)最出色的兩款國產(chǎn)三國游戲《大三國志》和《新三國志》，依然分別拿下了較大廣告占比（7.23%，6.93%）。
表現(xiàn)最好的三國類產(chǎn)品，更善于使用Apple Search Ads
結(jié)合上文中“三國”細(xì)分領(lǐng)域核心關(guān)鍵詞下的廣告占比情況，量江湖發(fā)現(xiàn)，《大三國志》和《新三國志》是在Apple Search Ads上投放較為成功的兩款產(chǎn)品，在量江湖本次主要觀察的5個(gè)三國類關(guān)鍵詞下，《大三國志》分別在5個(gè)關(guān)鍵詞下均是廣告占比領(lǐng)先的產(chǎn)品，而《新三國志》也在其中3個(gè)關(guān)鍵詞下廣告占比相對(duì)較高。
與此同時(shí)，根據(jù)近來的暢銷榜單對(duì)比觀察，上述兩款游戲也是包括國產(chǎn)三國出海產(chǎn)品、日本本土三國游戲（涵蓋F2P和買斷制及復(fù)刻產(chǎn)品）等諸多產(chǎn)品在內(nèi)，營收表現(xiàn)最好的兩個(gè)產(chǎn)品，下圖為量江湖監(jiān)測(cè)到的《大三國志》和《新三國志》的日本市場(chǎng)游戲類暢銷榜排名情況：
眾所周知，基于搜索行為的Apple Search Ads帶來的往往是目的性明確的精準(zhǔn)高質(zhì)量用戶，那么，在競(jìng)爭激烈的三國細(xì)分領(lǐng)域，Apple Search Ads一是幫助這些產(chǎn)品承接到了從其他同類產(chǎn)品中流失的精準(zhǔn)流量，二是通過將高質(zhì)量精準(zhǔn)用戶的導(dǎo)入，為兩款產(chǎn)品的優(yōu)良營收表現(xiàn)做出了助攻。
結(jié)語
據(jù)諸多業(yè)內(nèi)人士講述，結(jié)合對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，量江湖認(rèn)為，在日本游戲市場(chǎng)做三國類游戲面臨的難題主要是：三國雖然是熱門的游戲題材，有相對(duì)穩(wěn)定和忠誠的核心受眾群體，但盤子并不太大，數(shù)十款產(chǎn)品同時(shí)參與競(jìng)爭，已經(jīng)將新品的生存空間壓縮得所剩無幾。
在這種情況下，除了將游戲中的用戶做好運(yùn)營以外，還需要通過推廣手段贏得新用戶。而Apple Search Ads可以作為已經(jīng)充分嘗試其他推廣方式和渠道后的補(bǔ)量手段，同時(shí)在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，也能夠有效地將其他產(chǎn)品釋放出來的流失用戶再度承接，挖掘價(jià)值。
總得來說，還是量江湖常說的那句話：ASA這個(gè)東西，你不投，別人就會(huì)投。又況且，上文的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中我們也看到了，在本就競(jìng)爭激烈，流量有限的情況下，還有非三國類甚至非游戲類的產(chǎn)品在競(jìng)價(jià)三國類關(guān)鍵詞，如果不投放Apple Search Ads，這部分流量就會(huì)被別人拿走，這不僅僅適用于三國類游戲，更適用于任何擁有穩(wěn)定核心受眾群體的細(xì)分領(lǐng)域。
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