iPayLinks觀察：跨境企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)世界杯？

正在激烈鏖戰(zhàn)的卡塔爾世界杯吸引全球目光，中國(guó)外貿(mào)憑借自身實(shí)力，讓現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)“中國(guó)制造”。

據(jù)iPayLinks觀察，世界杯相關(guān)產(chǎn)品熱度預(yù)計(jì)持續(xù)至明年1月?？缇畴娚藤u(mài)家如何利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)”增加盈利？外貿(mào)B2B企業(yè)如何利用“世界杯”營(yíng)銷(xiāo)？世界杯最熱的商品有哪些？請(qǐng)看詳細(xì)內(nèi)容~

01 跨境電商賣(mài)家：爆品趨勢(shì)

與傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)相比，跨境電商擁有更加便捷的貿(mào)易渠道，訂單處理效率以及商品調(diào)整的靈活性更強(qiáng)。

隨著比賽的進(jìn)行、球隊(duì)的淘汰，各國(guó)小國(guó)旗、橫幅、海報(bào)、貼紙、球星卡（卡塔爾世界杯極可能是梅西、C羅的最后一屆世界杯）需求會(huì)實(shí)時(shí)變化，跨境電商賣(mài)家需及時(shí)關(guān)注、調(diào)整。

同時(shí)，賣(mài)家還可利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，增加個(gè)性化產(chǎn)品，覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)，采用主打產(chǎn)品正常定價(jià)，細(xì)分小商品降低利潤(rùn)，以營(yíng)銷(xiāo)組合拳來(lái)撬動(dòng)世界杯大市場(chǎng)。

可個(gè)性化產(chǎn)品參考：

·助威喇叭、口哨、加油帽、搖鈴、安全彩繪筆等助威產(chǎn)品；

·世界杯系列貼紙、抱枕、圍巾、帽子、鼠標(biāo)墊、拼圖等；

·球隊(duì)、吉祥物紀(jì)念掛件；

·球隊(duì)、旗幟等印花周邊。

iPayLinks觀察：

截至北京時(shí)間11月29日，爭(zhēng)冠熱門(mén)球隊(duì)中，法國(guó)、巴西、葡萄牙提前晉級(jí)16強(qiáng)，英格蘭、荷蘭、西班牙等強(qiáng)隊(duì)也掌握著晉級(jí)主動(dòng)權(quán)，德國(guó)隊(duì)和比利時(shí)隊(duì)形勢(shì)不佳。

另，據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)BCA Research預(yù)測(cè)：阿根廷隊(duì)和葡萄牙隊(duì)將會(huì)師決賽，前者會(huì)在點(diǎn)球中擊敗后者。若該賽況真實(shí)發(fā)生，定會(huì)掀起一輪世界級(jí)別的狂熱氛圍。

在采購(gòu)貨品時(shí)，需要注意向廠商詢(xún)問(wèn)該產(chǎn)品是否有專(zhuān)利，若無(wú)專(zhuān)利或國(guó)際足聯(lián)授權(quán)，需選擇不涉及版權(quán)、貼合當(dāng)屆世界杯主題的特色周邊小物件。

02 外貿(mào)B2B企業(yè)：世界杯營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)比賽結(jié)果，外貿(mào)企業(yè)可以針對(duì)性和客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上聊天，了解客戶(hù)支持的球隊(duì)，拉近關(guān)系。

除此之外，外貿(mào)企業(yè)還可通過(guò)TikTok、YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加詢(xún)盤(pán)量。

緊密關(guān)注比賽結(jié)果，及時(shí)推出借勢(shì)海報(bào)，采用話(huà)題標(biāo)簽進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如：#football、#soccer、#worldcup、#futsal、#footballvideo、#panninistickers。

拍攝沉浸式看球賽的短視頻，吸引潛在客戶(hù)興趣。比如一邊拿著手機(jī)看球，一邊做踢球的動(dòng)作，穿過(guò)產(chǎn)品展示區(qū)，配上動(dòng)感的BGM。

作為梅西和C羅的最后一屆世界杯，也可通過(guò)情懷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。玩具、生活用品等外貿(mào)企業(yè)可以直接做互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

03 世界杯爆品

據(jù)iPayLinks觀察，自加入中國(guó)WTO以來(lái),“中國(guó)制造”未曾缺席歷屆世界杯。歷屆世界杯爆品主要包括：

世界杯32強(qiáng)的旗幟、喇叭、哨子等助威產(chǎn)品，足球、球衣、球鞋等運(yùn)動(dòng)鞋服、大力神杯的擺件和抱枕。

本屆世界杯，投影儀、電視、世界杯元素的汽車(chē)內(nèi)飾、沙發(fā)以及桌上足球機(jī)等產(chǎn)品銷(xiāo)售也迎來(lái)大幅上漲。

隨著跨境電商平臺(tái)的崛起，小型世界杯周邊產(chǎn)品大量向電商銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移，包括：各國(guó)國(guó)旗、橫幅、各種配飾、微型獎(jiǎng)杯以及其他帶有世界杯元素的產(chǎn)品。

需要注意的是，在未取得國(guó)際足聯(lián)的批準(zhǔn)下，商家禁止銷(xiāo)售帶有世界杯標(biāo)志、獎(jiǎng)杯、吉祥物或FIFA商標(biāo)的物品。

04 iPayLinks艾貝盈

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