千億美元市場潮流趨勢搶先看！掌握市場增長熱點(diǎn)，商品火辣熱賣

目錄

①美國服飾行業(yè)前瞻

②2022年美國服飾潮流趨勢

③服飾listing打造攻略

時(shí)尚潮流瞬息萬變，蘊(yùn)藏著無限機(jī)遇。對于賣家來說，能夠在互聯(lián)網(wǎng)海量訊息中獲取關(guān)鍵信息，并有針對性地展示自己的產(chǎn)品和品牌，無疑是一場需要不斷磨煉的運(yùn)營基本功。本篇文章中，eBay全球時(shí)尚副總裁Charis Marquez與eBay服裝、健康與美容品類總經(jīng)理Mari Corella將分享美國服飾行業(yè)和eBay平臺(tái)最新銷售趨勢，以及l(fā)isting打造策略，助力時(shí)尚品類賣家迎接挑戰(zhàn)，抓住銷售機(jī)遇！

美國服飾行業(yè)前瞻

據(jù)Statistac預(yù)測（1），2022年全美服裝市場：

·收入將達(dá)到3120億美元

·將以每年3.55%（2）的速度增長

·人均消費(fèi)量將達(dá)到81.8件

·94%的服飾銷售額將來自非奢侈品

服裝行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)疲軟、疫情不確定性影響的大環(huán)境下能夠相對較快重回正軌，“逆風(fēng)”翻盤，這得益于全球電商市場的發(fā)展。eBay美國站數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年美國站售出了4200萬件服飾；平均每件服飾的售價(jià)增長了10%，預(yù)計(jì)2025年美國在線服飾消費(fèi)支出將增加一倍以上。

2022年美國服飾潮流趨勢

近年，曾經(jīng)被“快時(shí)尚”觀念主導(dǎo)的服飾產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，不少新風(fēng)尚與小趨勢應(yīng)運(yùn)而出，大有持續(xù)增長乃至爆發(fā)式增長之勢。

辦公室服飾銷量不斷增長

隨著越來越多的美國人重返辦公室，線上+線下的融合辦公模式的興起，適合通勤與辦公等外出類服裝的銷量開始明顯增長。

48%的美國消費(fèi)者表示想要自己的工作衣櫥（3），因?yàn)樗麄兏杏X兩年前在疫情大流行前購買的衣服已經(jīng)過時(shí)了。eBay美國站數(shù)據(jù)顯示：辦公室服裝，如連衣裙、西裝和西裝外套、針織外套等銷量正在顯著增長。

連衣裙

Dresses

西裝和西裝外套

Suits and blazers

針織外套

Sweaters

慢時(shí)尚（slow fashion）正流行

消費(fèi)者對時(shí)尚的觀點(diǎn)和態(tài)度正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)向“慢時(shí)尚”。

52%的美國消費(fèi)者正在放棄“快時(shí)尚”觀念（4），他們不再執(zhí)著于購買最新流行的、物美價(jià)廉的時(shí)尚單品，也不再要求要立刻、馬上買到時(shí)髦衣服，轉(zhuǎn)而青睞更耐穿、更持久、更經(jīng)典的款式，“慢時(shí)尚”正是當(dāng)下的新時(shí)尚。

二手服裝市場持續(xù)火爆

疫情后二手服裝市場迎來爆發(fā)式增長，線上二手衣物交易活躍，銷量呈上升趨勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年eBay平臺(tái)售出了2200萬件二手服飾，二手衣物的平均售價(jià)較上一年上漲了10%。BoF（時(shí)裝商業(yè)評(píng)論）的調(diào)查顯示，77%的消費(fèi)者表示eBay是他們最為熟悉的線上二手服裝交易平臺(tái)。

經(jīng)典復(fù)古風(fēng)格回歸

eBay美國站對服飾品類的5000多個(gè)搜索關(guān)鍵字進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，復(fù)古風(fēng)服飾（Vintage）的流行趨勢非常明顯。其實(shí)，復(fù)古風(fēng)從未真正的消失，不同的年代有不同的經(jīng)典穿搭風(fēng)格，受特殊的消費(fèi)文化與心理的影響，一些類型的復(fù)古風(fēng)會(huì)再次回歸當(dāng)下的時(shí)尚流行趨勢當(dāng)中。具體來看，今年以及往后的一段時(shí)間內(nèi)，以下復(fù)古（類型）單品在美國消費(fèi)者群體中廣受歡迎：

廣受歡迎的復(fù)古類型單品

復(fù)古服飾/Vintage

·復(fù)古T恤、連衣裙、運(yùn)動(dòng)衫

·復(fù)古款耐克、李維斯、古馳

·復(fù)古款迪士尼、動(dòng)漫、星球大戰(zhàn)服飾

年代復(fù)古風(fēng)格/Vintage style

·1950年代、1940年代、和1930年代的風(fēng)格衣飾（其中1950s>1940s>1930s）

·夏威夷襯衫

·飛行員夾克

·卡車司機(jī)帽

90年代樂隊(duì)復(fù)古T恤/90s band tees

·碎南瓜樂隊(duì)/smashing pumkins

·愛麗絲囚徒樂隊(duì)/Alice in Chains

·珍珠果醬/Pearl Jam

·涅槃/Nirvana

美國西部牛仔風(fēng)/Cowboy western

·西部襯衫

·牛仔帽

·牛仔靴

服飾listing打造攻略

對于成熟的服飾品類賣家來說，物品刊登可謂是“八仙過海，各顯神通”，各家有各家的看家本領(lǐng)。以下是我們建議的最為關(guān)鍵的刊登重要步驟，幫助大家查缺補(bǔ)漏哦~

標(biāo)題如何最大限度地完美匹配買家搜索？

物品刊登標(biāo)題擁有80個(gè)字符的容量，可以完整地利用標(biāo)題長度來描述物品關(guān)鍵、獨(dú)特、詳細(xì)的信息。前文關(guān)于復(fù)古服飾搜索詞給了我們不少很好的提示，對于服飾品類來說，一個(gè)好的標(biāo)題描述包括：

·完整地寫出品牌和設(shè)計(jì)師的名稱（包括設(shè)計(jì)師的名字和姓氏）、首字母縮寫詞。

·款式名稱要盡可能詳盡，例如polo衫/polo shirt、飛行員夾克/bomber jacket、長裙/maxi dress。

·有的消費(fèi)者喜歡特定的款式，如果衣物是經(jīng)典款、甚至是“絕版”的型號(hào)，或特別的系列，請寫出具體的型號(hào)/系列名稱，如Levi's 501、Nike tech fleece。

·如果某件服飾是高級(jí)的面料，請標(biāo)明材質(zhì)，如皮革、絲綢、羊毛等。

·標(biāo)題還可以描繪場景，服裝適合什么樣的季節(jié)或場合，比如舞會(huì)、萬圣節(jié)、冬季等。

此外，對于服飾來說，僅僅有尺碼表和尺碼標(biāo)簽是不夠的，賣家還需要提供具體測量數(shù)值（尤其是胸圍和腰圍的數(shù)據(jù)）。同時(shí)，翻譯和提供不同目的地國家的服飾尺寸表也是非常有必要的。

照片如何完整地展示、補(bǔ)充有效信息？

eBay平臺(tái)為每個(gè)物品刊登設(shè)置了24張展示照片，賣家應(yīng)該盡可能利用所有照片來展示物品詳情，包括織物特寫、質(zhì)量細(xì)節(jié)、瑕疵等。在此分享給大家一些關(guān)于物品拍攝與展示的小技巧：

·在純色背景上拍照，以不同的角度拍攝多張照片，展示效果和買家的視覺體驗(yàn)感會(huì)更好哦~

·照片在展示衣物的同時(shí)，可以露出更多的真實(shí)可靠的細(xì)節(jié)之處，例如標(biāo)簽、配件、包裝盒、收據(jù)等；

·有的推薦填寫的物品描述項(xiàng)目是選填的，因此如果它們不適用于你，可以留空，無需填寫N/A。

希望我們的分享幫助時(shí)尚服飾類賣家盡早把握品類銷售重要趨勢與關(guān)鍵細(xì)節(jié)，信心滿滿滿足消費(fèi)者需求。

數(shù)據(jù)來源

1,https://www.statista.com/outlook/cmo/apparel/united-states）

2,數(shù)據(jù)為2022-2027年復(fù)合年增長率

3,StitchFix 2022 Survey，https://newsroom.stitchfix.com/blog/return-to-office-style-insights/

4,social.com，https://www.soocial.com/sustainable-fashion-statistics/