千億美元市場潮流趨勢搶先看！掌握市場增長熱點，商品火辣熱賣

目錄

①美國服飾行業(yè)前瞻

②2022年美國服飾潮流趨勢

③服飾listing打造攻略

時尚潮流瞬息萬變，蘊藏著無限機遇。對于賣家來說，能夠在互聯(lián)網(wǎng)海量訊息中獲取關(guān)鍵信息，并有針對性地展示自己的產(chǎn)品和品牌，無疑是一場需要不斷磨煉的運營基本功。本篇文章中，eBay全球時尚副總裁Charis Marquez與eBay服裝、健康與美容品類總經(jīng)理Mari Corella將分享美國服飾行業(yè)和eBay平臺最新銷售趨勢，以及l(fā)isting打造策略，助力時尚品類賣家迎接挑戰(zhàn)，抓住銷售機遇！

美國服飾行業(yè)前瞻

據(jù)Statistac預測（1），2022年全美服裝市場：

·收入將達到3120億美元

·將以每年3.55%（2）的速度增長

·人均消費量將達到81.8件

·94%的服飾銷售額將來自非奢侈品

服裝行業(yè)在全球經(jīng)濟疲軟、疫情不確定性影響的大環(huán)境下能夠相對較快重回正軌，“逆風”翻盤，這得益于全球電商市場的發(fā)展。eBay美國站數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年美國站售出了4200萬件服飾；平均每件服飾的售價增長了10%，預計2025年美國在線服飾消費支出將增加一倍以上。

2022年美國服飾潮流趨勢

近年，曾經(jīng)被“快時尚”觀念主導的服飾產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，不少新風尚與小趨勢應運而出，大有持續(xù)增長乃至爆發(fā)式增長之勢。

辦公室服飾銷量不斷增長

隨著越來越多的美國人重返辦公室，線上+線下的融合辦公模式的興起，適合通勤與辦公等外出類服裝的銷量開始明顯增長。

48%的美國消費者表示想要自己的工作衣櫥（3），因為他們感覺兩年前在疫情大流行前購買的衣服已經(jīng)過時了。eBay美國站數(shù)據(jù)顯示：辦公室服裝，如連衣裙、西裝和西裝外套、針織外套等銷量正在顯著增長。

連衣裙

Dresses

西裝和西裝外套

Suits and blazers

針織外套

Sweaters

慢時尚（slow fashion）正流行

消費者對時尚的觀點和態(tài)度正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，服裝時尚產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從“快時尚”轉(zhuǎn)向“慢時尚”。

52%的美國消費者正在放棄“快時尚”觀念（4），他們不再執(zhí)著于購買最新流行的、物美價廉的時尚單品，也不再要求要立刻、馬上買到時髦衣服，轉(zhuǎn)而青睞更耐穿、更持久、更經(jīng)典的款式，“慢時尚”正是當下的新時尚。

二手服裝市場持續(xù)火爆

疫情后二手服裝市場迎來爆發(fā)式增長，線上二手衣物交易活躍，銷量呈上升趨勢。

據(jù)統(tǒng)計，2021年eBay平臺售出了2200萬件二手服飾，二手衣物的平均售價較上一年上漲了10%。BoF（時裝商業(yè)評論）的調(diào)查顯示，77%的消費者表示eBay是他們最為熟悉的線上二手服裝交易平臺。

經(jīng)典復古風格回歸

eBay美國站對服飾品類的5000多個搜索關(guān)鍵字進行分析后發(fā)現(xiàn)，復古風服飾（Vintage）的流行趨勢非常明顯。其實，復古風從未真正的消失，不同的年代有不同的經(jīng)典穿搭風格，受特殊的消費文化與心理的影響，一些類型的復古風會再次回歸當下的時尚流行趨勢當中。具體來看，今年以及往后的一段時間內(nèi)，以下復古（類型）單品在美國消費者群體中廣受歡迎：

廣受歡迎的復古類型單品

復古服飾/Vintage

·復古T恤、連衣裙、運動衫

·復古款耐克、李維斯、古馳

·復古款迪士尼、動漫、星球大戰(zhàn)服飾

年代復古風格/Vintage style

·1950年代、1940年代、和1930年代的風格衣飾（其中1950s>1940s>1930s）

·夏威夷襯衫

·飛行員夾克

·卡車司機帽

90年代樂隊復古T恤/90s band tees

·碎南瓜樂隊/smashing pumkins

·愛麗絲囚徒樂隊/Alice in Chains

·珍珠果醬/Pearl Jam

·涅槃/Nirvana

美國西部牛仔風/Cowboy western

·西部襯衫

·牛仔帽

·牛仔靴

服飾listing打造攻略

對于成熟的服飾品類賣家來說，物品刊登可謂是“八仙過海，各顯神通”，各家有各家的看家本領(lǐng)。以下是我們建議的最為關(guān)鍵的刊登重要步驟，幫助大家查缺補漏哦~

標題如何最大限度地完美匹配買家搜索？

物品刊登標題擁有80個字符的容量，可以完整地利用標題長度來描述物品關(guān)鍵、獨特、詳細的信息。前文關(guān)于復古服飾搜索詞給了我們不少很好的提示，對于服飾品類來說，一個好的標題描述包括：

·完整地寫出品牌和設計師的名稱（包括設計師的名字和姓氏）、首字母縮寫詞。

·款式名稱要盡可能詳盡，例如polo衫/polo shirt、飛行員夾克/bomber jacket、長裙/maxi dress。

·有的消費者喜歡特定的款式，如果衣物是經(jīng)典款、甚至是“絕版”的型號，或特別的系列，請寫出具體的型號/系列名稱，如Levi's 501、Nike tech fleece。

·如果某件服飾是高級的面料，請標明材質(zhì)，如皮革、絲綢、羊毛等。

·標題還可以描繪場景，服裝適合什么樣的季節(jié)或場合，比如舞會、萬圣節(jié)、冬季等。

此外，對于服飾來說，僅僅有尺碼表和尺碼標簽是不夠的，賣家還需要提供具體測量數(shù)值（尤其是胸圍和腰圍的數(shù)據(jù)）。同時，翻譯和提供不同目的地國家的服飾尺寸表也是非常有必要的。

照片如何完整地展示、補充有效信息？

eBay平臺為每個物品刊登設置了24張展示照片，賣家應該盡可能利用所有照片來展示物品詳情，包括織物特寫、質(zhì)量細節(jié)、瑕疵等。在此分享給大家一些關(guān)于物品拍攝與展示的小技巧：

·在純色背景上拍照，以不同的角度拍攝多張照片，展示效果和買家的視覺體驗感會更好哦~

·照片在展示衣物的同時，可以露出更多的真實可靠的細節(jié)之處，例如標簽、配件、包裝盒、收據(jù)等；

·有的推薦填寫的物品描述項目是選填的，因此如果它們不適用于你，可以留空，無需填寫N/A。

希望我們的分享幫助時尚服飾類賣家盡早把握品類銷售重要趨勢與關(guān)鍵細節(jié)，信心滿滿滿足消費者需求。

數(shù)據(jù)來源

1,https://www.statista.com/outlook/cmo/apparel/united-states）

2,數(shù)據(jù)為2022-2027年復合年增長率

3,StitchFix 2022 Survey，https://newsroom.stitchfix.com/blog/return-to-office-style-insights/

4,social.com，https://www.soocial.com/sustainable-fashion-statistics/