為什么外貿企業(yè)紛紛去做獨立站了？

2022年，我國1-10月的進出口總額為346165億元，其中，出口197113億，增長13%。在疫情形勢和國際環(huán)境的挑戰(zhàn)下，中國制造的出海依然保持增長。

同樣增長的數(shù)據(jù)，還有外貿企業(yè)的獨立站數(shù)量。

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2021年，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達到20萬個，從市場結構看，獨立站份額也從2016年的9.8%增長至2020年的20.3%。

從線下拜訪到B端線上平臺，最后走向獨立站模式，好像外貿企業(yè)正在將獨立站作為促進業(yè)務增長的新的曲線或第二曲線。

外貿企業(yè)紛紛投入獨立站模式。獨立站，它究竟有什么魔力？

獨立站：獨立自主

獨立站，也叫自建站。是不依賴第三方平臺，企業(yè)自行設計、運營，只針對自己的產(chǎn)品，擁有獨立域名的獲取流量、詢盤的線上銷售渠道。

為什么說是“獨立”呢？

數(shù)據(jù)獨立

不同于第三方平臺只開放部分數(shù)據(jù)，獨立站能將用戶數(shù)據(jù)100%掌握在自己手中，通過客戶訪問網(wǎng)站的完整的數(shù)據(jù)分析，才能更有針對性的進行網(wǎng)絡營銷推廣，還能實現(xiàn)多次開發(fā)，建立企業(yè)的私域流量池。

品牌獨立

擁有獨立域名、獨立網(wǎng)站，更能體現(xiàn)自己的品牌力量。寄附在第三平臺上，客戶只會記住平臺，而非產(chǎn)品的品牌。品牌，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是客戶心中的信任值。當兩家公司生產(chǎn)了同類產(chǎn)品，而往往品牌效應才能比競爭對手更加盈利。

管理獨立

無需遵守第三方平臺的各類規(guī)則，避開同行惡意競爭，如價格戰(zhàn)、惡意差評等，避免必須讓利給買家，失去利潤空間。沒有條條框框的束縛，企業(yè)產(chǎn)品的封殺，由企業(yè)自己決定，自己管理。

為什么：獨立站在這兩三年開始火了？

疫情影響

疫情這幾年反反復復，導致許多線下展會無法開展，傳統(tǒng)的開發(fā)模式受到影響，許多外貿企業(yè)開始尋找新的出路。

網(wǎng)絡發(fā)展

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)技術也在快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)、AI等等，技術的發(fā)展使獨立站的功能越來越完善，越發(fā)成熟，越來越適合做外貿推廣的載體，通過網(wǎng)上SEO、SEM等方式，提高了外貿企業(yè)營銷推廣的效率，而獨立站作為吸引流量的池子，必不可缺。

第三平臺的劣勢越來越明顯

2020年開始，亞馬遜等平臺對賣家進行大規(guī)模封站，其中大量中國賣家受到影響，于是紛紛前往相對自由、沒有規(guī)則限制的獨立站。

還有一些B2B平臺傭金高、競爭激烈，容易引發(fā)惡劣的價格戰(zhàn)，外貿企業(yè)的利潤只能一縮再縮，且無法構建企業(yè)的私域流量，外貿企業(yè)正在尋找利潤空間高的新渠道。

一個獨立站，相當于在網(wǎng)上，企業(yè)的一張大名片。將主打產(chǎn)品、產(chǎn)品描述、公司介紹、聯(lián)系方式等等向外展示，讓海外采購商了解你是誰。

然而，一個優(yōu)質的獨立站不僅需要內容豐富精彩，還需要一場高效的曝光，即推廣引流，吸引更多的潛在客戶知道你的存在，才有可能下一步轉化成訂單。

不同的發(fā)展時期有不同的推廣方式，合理的資源配置，才能有低成本高回報。不僅如此，企業(yè)還要對新老客戶進行精細化管理，重視客戶關系，才能實現(xiàn)贏利。

以上，就是外貿企業(yè)紛紛投入獨立站的原因和發(fā)展。

時不可逆、大勢所趨，獨立站已成為外貿企業(yè)網(wǎng)絡營銷的必要途徑。數(shù)字化、信息化，是外貿企業(yè)在競爭市場中要想保持優(yōu)勢的必然選擇。