2022年,我國1-10月的進(jìn)出口總額為346165億元,其中,出口197113億,增長(zhǎng)13%。在疫情形勢(shì)和國際環(huán)境的挑戰(zhàn)下,中國制造的出海依然保持增長(zhǎng)。
同樣增長(zhǎng)的數(shù)據(jù),還有外貿(mào)企業(yè)的獨(dú)立站數(shù)量。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù),2021年,中國企業(yè)在海外建立的獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到20萬個(gè),從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看,獨(dú)立站份額也從2016年的9.8%增長(zhǎng)至2020年的20.3%。
從線下拜訪到B端線上平臺(tái),最后走向獨(dú)立站模式,好像外貿(mào)企業(yè)正在將獨(dú)立站作為促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新的曲線或第二曲線。
外貿(mào)企業(yè)紛紛投入獨(dú)立站模式。獨(dú)立站,它究竟有什么魔力?
獨(dú)立站:獨(dú)立自主
獨(dú)立站,也叫自建站。是不依賴第三方平臺(tái),企業(yè)自行設(shè)計(jì)、運(yùn)營,只針對(duì)自己的產(chǎn)品,擁有獨(dú)立域名的獲取流量、詢盤的線上銷售渠道。
為什么說是“獨(dú)立”呢?
數(shù)據(jù)獨(dú)立
不同于第三方平臺(tái)只開放部分?jǐn)?shù)據(jù),獨(dú)立站能將用戶數(shù)據(jù)100%掌握在自己手中,通過客戶訪問網(wǎng)站的完整的數(shù)據(jù)分析,才能更有針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,還能實(shí)現(xiàn)多次開發(fā),建立企業(yè)的私域流量池。
品牌獨(dú)立
擁有獨(dú)立域名、獨(dú)立網(wǎng)站,更能體現(xiàn)自己的品牌力量。寄附在第三平臺(tái)上,客戶只會(huì)記住平臺(tái),而非產(chǎn)品的品牌。品牌,是企業(yè)的無形資產(chǎn),是客戶心中的信任值。當(dāng)兩家公司生產(chǎn)了同類產(chǎn)品,而往往品牌效應(yīng)才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加盈利。
管理獨(dú)立
無需遵守第三方平臺(tái)的各類規(guī)則,避開同行惡意競(jìng)爭(zhēng),如價(jià)格戰(zhàn)、惡意差評(píng)等,避免必須讓利給買家,失去利潤(rùn)空間。沒有條條框框的束縛,企業(yè)產(chǎn)品的封殺,由企業(yè)自己決定,自己管理。
為什么:獨(dú)立站在這兩三年開始火了?
疫情影響
疫情這幾年反反復(fù)復(fù),導(dǎo)致許多線下展會(huì)無法開展,傳統(tǒng)的開發(fā)模式受到影響,許多外貿(mào)企業(yè)開始尋找新的出路。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
疫情期間,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也在快速發(fā)展,大數(shù)據(jù)、AI等等,技術(shù)的發(fā)展使獨(dú)立站的功能越來越完善,越發(fā)成熟,越來越適合做外貿(mào)推廣的載體,通過網(wǎng)上SEO、SEM等方式,提高了外貿(mào)企業(yè)營銷推廣的效率,而獨(dú)立站作為吸引流量的池子,必不可缺。
第三平臺(tái)的劣勢(shì)越來越明顯
2020年開始,亞馬遜等平臺(tái)對(duì)賣家進(jìn)行大規(guī)模封站,其中大量中國賣家受到影響,于是紛紛前往相對(duì)自由、沒有規(guī)則限制的獨(dú)立站。
還有一些B2B平臺(tái)傭金高、競(jìng)爭(zhēng)激烈,容易引發(fā)惡劣的價(jià)格戰(zhàn),外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)只能一縮再縮,且無法構(gòu)建企業(yè)的私域流量,外貿(mào)企業(yè)正在尋找利潤(rùn)空間高的新渠道。
一個(gè)獨(dú)立站,相當(dāng)于在網(wǎng)上,企業(yè)的一張大名片。將主打產(chǎn)品、產(chǎn)品描述、公司介紹、聯(lián)系方式等等向外展示,讓海外采購商了解你是誰。
然而,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站不僅需要內(nèi)容豐富精彩,還需要一場(chǎng)高效的曝光,即推廣引流,吸引更多的潛在客戶知道你的存在,才有可能下一步轉(zhuǎn)化成訂單。
不同的發(fā)展時(shí)期有不同的推廣方式,合理的資源配置,才能有低成本高回報(bào)。不僅如此,企業(yè)還要對(duì)新老客戶進(jìn)行精細(xì)化管理,重視客戶關(guān)系,才能實(shí)現(xiàn)贏利。
以上,就是外貿(mào)企業(yè)紛紛投入獨(dú)立站的原因和發(fā)展。
時(shí)不可逆、大勢(shì)所趨,獨(dú)立站已成為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要途徑。數(shù)字化、信息化,是外貿(mào)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中要想保持優(yōu)勢(shì)的必然選擇。