也許你的公司剛起步正在規(guī)劃網(wǎng)站的外觀,也許近期你有想要推廣的產(chǎn)品,也許你正在優(yōu)化官網(wǎng)添加已有的產(chǎn)品,在思考采用何種最佳方式來設計落地頁。無論處于哪個階段,今天的分享都將幫助你選擇最好的線索收集落地頁,以實現(xiàn)銷售目標。
以下我們將介紹兩種最有效的線索收集落地頁,以及哪些品類更適合這類落地頁廣告。
Squeeze page
客戶旅程階段:漏斗頂部
最適用于:內(nèi)容、訂閱服務
Squeeze page是一種最直接和最常用的版式。這種類型頁面通??雌饋硐褚粋€彈出框,提示訪問者提供他們的電子郵件地址以訪問文章等內(nèi)容,或獲得免費的電子書、播客或白皮書。
使用Squeeze page有幾個好處。首先,它們往往文字較少,圖像較多。這意味著不需要花太多時間撰寫文案。而且,Squeeze page的設計初衷是為了盡可能精簡,讓訪客方便快捷一眼獲取較全面信息。如果Squeeze page的設計有正確清晰的價值表達,再加上簡單的可讀性,將推動公司獲得極高的轉化率。
(Squeeze page參考)
其次,Squeeze page是非常靈活的,可以根據(jù)企業(yè)營銷目標選擇如何與企業(yè)客戶進行互動。比如,你的營銷漏斗是否依賴于通訊注冊?或者你想讓訪問者現(xiàn)在下載一本免費的電子書,然后再以全價購買另一本書?大量不同的頂部漏斗營銷目標可以通過Squeeze page來解決。
最后,Squeeze page允許創(chuàng)造性的表達。Squeeze page沒有固定的設計或尺寸。企業(yè)可以盡情發(fā)揮,創(chuàng)新設計。一些Squeeze page甚至包括內(nèi)置調(diào)查,以幫助提高用戶粘性。一切形式皆有可能。
但Squeeze page并不能包治百病。按照設計,它們在客戶訪問您的內(nèi)容之前充當看門人,從而在一定程度上中斷了客戶的旅程。事實上,Squeeze page的文字較少,這意味著你將沒有機會為你的產(chǎn)品充實敘述。這些都要在使用Squeeze page之前仔細考慮權衡。
Lead Capture Page
客戶旅程階段:漏斗中部
最適用于:訂閱服務、保險、SAAS服務
Lead Capture Page可能是最常見的落地頁面類型,因為它們正好位于營銷漏斗的中間,可以針對各種不同的產(chǎn)品和服務進行設計。與Squeeze page相比,Lead Capture Page更加固定,也不受限于一個小彈出窗口,因此允許營銷人員有很大的靈活性。
首先也是最重要的是,固定的版位可以為營銷文案、圖像和視頻提供更多的空間,為你的產(chǎn)品創(chuàng)造一個吸引人的故事。其次,你可以把敘述故事和產(chǎn)品賣點組合在一起,也可以要求你的客戶提供更多的信息,如他們的郵箱、姓名、電話和公司名稱。
(Lead Capture Page參考)
當然,從一個潛在新客獲得這么多信息并非易事。這就是為什么你應該設計你的Lead Capture Page來重新定位現(xiàn)有的、頂部漏斗的線索,目標是將它們移到營銷漏斗的下一個階段。
Lead Capture Page并非沒有缺點。如果你想讓客戶給出他們的聯(lián)系方式,就需要確保一套非常有說服力的推銷說辭。此外,當你重新定位一個有信心會轉化的特定客戶群體時,Lead Capture Page的效果是最好的。
當你今天瀏覽網(wǎng)頁時,可以留意你遇到的Squeeze page和Lead Capture Page??纯茨男┮鹆四愕呐d趣,哪些讓你想馬上關閉。把這些經(jīng)驗帶回你的團隊,為你的下一個營銷活動做準備!