爆！杭州大賣一年銷售1000萬套寵物窩墊

11月，又一家出海企業(yè)正式在A股上市交易！

杭州寵物大賣、沃爾瑪寵物大牌“CATCRAFT”所有者天元寵物，正式登陸創(chuàng)業(yè)板，首日收盤后市值大約40億元！

2019-2021年，及2022年上半年，天元寵物營(yíng)業(yè)收入分別為10.49億元、14.50億元、18.54億元及8.64億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)依次為8717.44 萬元、10032.92萬元、9628.66萬元及4731.14萬元。

2022年前三季度，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15億元至16億元，同比增長(zhǎng) 12.46%至19.95%，預(yù)計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)9300萬元至10300萬元，同比增長(zhǎng)26.14%至39.70%。

通過在創(chuàng)業(yè)板上市，天元寵物預(yù)計(jì)募集資金約5.90億元，用于湖州天元技術(shù)改造升級(jí)等多個(gè)項(xiàng)目。而按發(fā)行價(jià)格計(jì)算，實(shí)際募集資金11.25億元，超出募資需求5.35億元。

天元寵物兩次闖關(guān)IPO，終于得成正果。不過可能是因?yàn)橘Y金超募且公司市盈率高于行業(yè)平均值，開盤首日，市場(chǎng)反應(yīng)并不熱烈，天元寵物收盤價(jià)單日跌了10.2%。

根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2021年全球?qū)櫸锷唐肥袌?chǎng)（不含服務(wù)類）零售規(guī)模為1596億美元，其中，全球?qū)櫸镉闷妨闶垡?guī)模448億美元，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。伴隨寵物主對(duì)寵物情感等方面關(guān)注提升，寵物用品行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)。

天元寵物成立于2003年，起步注冊(cè)資本為300萬元，2015年設(shè)立股份有限公司，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入寵物行業(yè)的企業(yè)。目前公司共有14家控股公司，持股架構(gòu)如下：

公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自1998年開始就專注于寵物行業(yè)，逐步積累與組建了豐富、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理體系，可謂厚積薄發(fā)，在寵物用品領(lǐng)域內(nèi)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

天元寵物的產(chǎn)品主要是面向?qū)櫸镄菹⑺?、活?dòng)空間、玩耍出行、清潔飲食、人寵互動(dòng)等多場(chǎng)景使用需求，包括寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具以及電子寵物用品、寵物服飾、寵物牽引用具等。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，天元寵物持續(xù)投入。公司定期開發(fā)新品，每年推出2次新品目錄共2000余款。同時(shí)，公司也會(huì)注重針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。例如，天元寵物針對(duì)日本市場(chǎng)，會(huì)每年更新推出一冊(cè)日本產(chǎn)品目錄，包括百余款面料和色彩風(fēng)格貼合日本市場(chǎng)的新產(chǎn)品。

細(xì)分一下天元寵物的各條產(chǎn)品線，其熱銷產(chǎn)品大致可以分為以下幾類：

1. 貓爬架

2. 寵物窩墊

3. 寵物玩具

4. 電子寵物用品

5. 寵物服飾

6. 牽引出行用品

7. 寵物清潔用品

8. 寵物飲食產(chǎn)品

9. 寵物套裝產(chǎn)品 

10. 寵物主題系列產(chǎn)品

11. 人寵結(jié)合產(chǎn)品

收入構(gòu)成來看，天元寵物的幾個(gè)大類產(chǎn)品收入相對(duì)平均，占比都在20%上下，貓爬架占比略高。

天元寵物在各類寵物用品的銷量都是王者一般的存在。2021年，天元寵物賣出了超過5000萬套寵物玩具，超過1000萬套寵物窩墊，近500萬份寵物食品，以及461萬個(gè)貓爬架！

如此巨大的銷量，天元寵物采用自產(chǎn)加外協(xié)采購的方式來保持供應(yīng)鏈的靈活性。從其平均外協(xié)采購單價(jià)來看，寵物窩墊、貓爬架、寵物用品的采購價(jià)今年都有不同程度的提升。而天元寵物對(duì)此的解釋是，”主要系公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整， 高單價(jià)產(chǎn)品銷售占比提高所致”。

天元寵物的海外客戶可以分為三大類型，包括以Kmart AUS、TRS、Birgma、 KOHNAN 等為代表的大型連鎖商超，以Amazon、Chewy、沃爾瑪?shù)葹榇淼闹娚塘闶燮脚_(tái)，以及以Fressnapf、Petco等為代表的大型寵物用品連鎖店。

澳大利亞零售巨頭Kmart AUS在過去三年都是天元寵物的第一大客戶。亞馬遜、沃爾瑪，以及寵物電商平臺(tái)Chewy則屬于位列前五名的客戶。

值得注意的是，天元寵物是亞馬遜“親兒子”AmazonBasics的重要供應(yīng)商，為AmazonBasics貼牌供應(yīng)寵物窩墊、貓爬架等產(chǎn)品。今年上半年，天元寵物大約有3.62%的營(yíng)收來自亞馬遜。

而在沃爾瑪體系，天元寵物的自有品牌“CATCRAFT”逐漸發(fā)展起來，去年一年在沃爾瑪?shù)匿N售收入達(dá)到6516萬元。

天元寵物的ODM客戶眾多，如果在消費(fèi)者端發(fā)生了因質(zhì)量退貨問題，公司與零售客戶通常不實(shí)行產(chǎn)品退貨， 而在貨款結(jié)算中予以扣減，或者依據(jù)具體情況通過協(xié)商分?jǐn)傌?zé)任。

天元寵物產(chǎn)品以外銷為主，自然可以獲得出口退稅。2019-2021年，以及2022年上半年，公司收到的出口退稅額分別為7778.24萬元、10702.57萬元、12251.40萬元和6,467.14 萬元，各期出口退稅率分別為14.01%、12.99%、13.00%和13.00%。

出口退稅對(duì)公司利潤(rùn)有多重要？假設(shè)天元寵物平均出口退稅率下降 1%，報(bào)告期各期利潤(rùn)總額將分別下降7.86%、6.92%、8.33%和9.75%；假設(shè)公司平均出口退稅率下降3%，則公司各期利潤(rùn)總額將分別下降23.57%、20.77% 、24.98%和29.26%！

2016年8月，天元寵物登陸新三板，股票在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。但一年不到，2017年5月，就在新三板摘牌。

2020年7月，乘注冊(cè)制政策的利好，天元寵物提交招股書，籌劃在創(chuàng)業(yè)板上市。排隊(duì)超過兩年，終于完成敲鐘。

今年出口企業(yè)在資本市場(chǎng)上真的太活躍了，出海造富的大幕才剛剛開啟！各位跨境電商從業(yè)者都要加把勁，爭(zhēng)當(dāng)潮頭??！