節(jié)前漲價(jià)？Temu還玩得起低價(jià)促銷嗎？

最近有Temu消費(fèi)者在某社交平臺(tái)上吐槽——

TEMU的折扣力度下降了，前幾天還有“30%OFF”的折扣，現(xiàn)在只有“15%OFF”了！

不少消費(fèi)者紛紛表示贊同——

“薅羊毛要趁早，趁平臺(tái)開(kāi)業(yè)時(shí)?！?/p>

“我在TEMU上放了些東西在購(gòu)物車?yán)锩?，也是像大家說(shuō)的一樣，沒(méi)有那么大的優(yōu)惠了?！?/p>

那Temu真的暗暗漲價(jià)了嗎？

“黑五”購(gòu)物季即將到來(lái)，Temu毫不掩飾趁旺季拿下更多美國(guó)市場(chǎng)份額的野心。

Temu早早地在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)熱，“70%-90%OFF”的字樣隨處可見(jiàn)，還有不少“0.99美元專區(qū)”。折扣涵蓋家居、服飾、3C數(shù)碼等各大品類，大部分商品的價(jià)格在5美元以下。

在新用戶福利方面，Temu也拿出了極具誘惑力的福利。Temu為新用戶提供一張7折優(yōu)惠券，前三單將獲得免費(fèi)配送服務(wù)。

此外，在北美市場(chǎng)，Temu還上線了類似于“砍一刀”的推介獎(jiǎng)勵(lì)（Referral Bonus）模式，供用戶“薅羊毛”。

據(jù)悉，這個(gè)活動(dòng)會(huì)讓用戶選擇自己喜歡的商品，如果用戶想免費(fèi)獲取，就需要拉新用戶通過(guò)自己的鏈接下載并注冊(cè)Temu APP。如果成功邀請(qǐng)5位好友，還可以直接領(lǐng)取20美元。

Temu平臺(tái)上的商品價(jià)格普遍低于其他平臺(tái)，同為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞馬遜平臺(tái)亦是存在著一批靠低價(jià)打法存法的賣家，這也讓不少賣家心中產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：低價(jià)當(dāng)真是跨境的風(fēng)口？

與上述賣家不同，部分賣家持有良好心態(tài)，正所謂螞蟻多了也是肉，薄利多銷也是錢。在他們看來(lái)，平臺(tái)低價(jià)策略只是暫時(shí)的，先跟著平臺(tái)走，后期做起來(lái)了，他們自然會(huì)跟著平臺(tái)吃到紅利。

一位給SHEIN和拼多多TEMU同時(shí)供貨的服飾供應(yīng)商表示，目前他在TEMU的出單量?jī)H占比6%左右?！胺b這幾年的行情不太好，所以積壓的庫(kù)存非常多，更多是把TEMU作為一個(gè)清庫(kù)存的渠道?！?/p>

此外，他表示，目前TEMU的供貨價(jià)格不穩(wěn)定，小二會(huì)砍價(jià)，有時(shí)候出單較好的爆款還會(huì)臨時(shí)砍價(jià)。他認(rèn)為，TEMU的模式更適合供貨能力強(qiáng)的工廠，目前可能更多是中型供應(yīng)商在玩TEMU平臺(tái)，大型供應(yīng)商則還在繼續(xù)觀望。

TEMU能否抓住忠實(shí)用戶，就在于能否長(zhǎng)期維持高性價(jià)比的特色，而高性價(jià)比的前提在于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。這點(diǎn)上TEMU與SHEIN有著一樣巨大的優(yōu)勢(shì)——國(guó)內(nèi)海量的廠商就是其供應(yīng)鏈最大的保障，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，Temu也是在解決國(guó)內(nèi)工廠產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。