外貿(mào)人一定要看的Bing廣告開(kāi)戶(hù)投放優(yōu)化建議！

解決掉這些疑難雜癥，Bing廣告投放一路暢通!

在之前的文章我們已經(jīng)為大家介紹了Bing的廣告類(lèi)型和廣告搭建流程，但是很多賣(mài)家反映雖然在Bing廣告投放開(kāi)戶(hù)，但是遇到了廣告不起量、展示量少、轉(zhuǎn)化率不高等問(wèn)題，這里各位賣(mài)家就要考慮是不是在廣告優(yōu)化方面做的不夠精準(zhǔn)，今天作為Bing服務(wù)商小編就在這里為大家提供詳細(xì)的廣告優(yōu)化建議，讓各位賣(mài)家能夠提升廣告轉(zhuǎn)化率和ROI，提高投資回報(bào)率。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

擴(kuò)詞：廣告展示量少的原因可能是添加的關(guān)鍵詞太少，覆蓋的流量太小，這時(shí)候要從搜索字詞、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、等關(guān)鍵詞工具中查找并添加新詞，添加新詞時(shí)注意不要隨意添加，要仔細(xì)篩選比較，選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，以提高展示量和點(diǎn)擊量。

使用長(zhǎng)尾詞：關(guān)鍵詞太泛代表用戶(hù)搜索意圖不明確，廣泛的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊可能較多，但是點(diǎn)擊的用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的意圖并不明確，也會(huì)造成無(wú)效點(diǎn)擊。這時(shí)可以添加更多意圖更明確的長(zhǎng)尾詞來(lái)提高用戶(hù)質(zhì)量從而提高點(diǎn)擊質(zhì)量。

調(diào)整匹配方式：廣泛匹配>詞組匹配>完全匹配，所以在投放時(shí)可以把完全匹配調(diào)整為詞組匹配，或者Bing代理商推廣把詞組匹配調(diào)整為廣泛匹配，用來(lái)擴(kuò)充流量。調(diào)整為廣泛匹配可能會(huì)擴(kuò)充流量，但要選擇合適的詞以免帶來(lái)垃圾流量。但是如果該關(guān)鍵詞匹配方式已經(jīng)是詞組或完全匹配，效果就是不好，那么可以直接暫停。

提高出價(jià)：有時(shí)展示量少不是關(guān)鍵詞本身流量小導(dǎo)致的，而是我們的關(guān)鍵詞出價(jià)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以展示份額少，這時(shí)可以考慮提高關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)提高展示份額，從而提高展示次數(shù)。但是不是所有的關(guān)鍵詞都適用，建議只對(duì)點(diǎn)擊率好，展示份額低的關(guān)鍵詞采用該方法。

提高廣告相關(guān)性：當(dāng)用戶(hù)搜索某歌詞時(shí)，會(huì)偏向于點(diǎn)擊包含改詞的內(nèi)容，所以當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低的時(shí)候，可以先檢查關(guān)鍵詞廣告相關(guān)性有沒(méi)有高于平均值，如下圖低點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞就可以提高廣告相關(guān)優(yōu)化。

看觸發(fā)詞：看該詞的搜索字詞中花費(fèi)最高的，查看搜索詞是否精準(zhǔn)，是否會(huì)引來(lái)無(wú)效流量，如果會(huì)引來(lái)垃圾流量則將其刪掉。

找出主要花費(fèi)來(lái)源：如果花費(fèi)很高但是效果不好，可以考慮查找花費(fèi)最高的吸血鬼關(guān)鍵詞，從系列到組，組到具體關(guān)鍵詞，層層篩選，把整個(gè)賬號(hào)花費(fèi)最高的問(wèn)題聚焦到最主要的關(guān)鍵詞上，看這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。查看時(shí)間范圍最好選七天以上，時(shí)間太短數(shù)據(jù)會(huì)有偶然性。

增加相關(guān)長(zhǎng)尾詞：廣告有轉(zhuǎn)化但是每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用卻超過(guò)了我們的預(yù)期時(shí)，如果改詞是大類(lèi)詞，就把這個(gè)詞暫停，然后增加相關(guān)的更長(zhǎng)尾的詞，長(zhǎng)尾詞的增加可以通過(guò)該關(guān)鍵詞的搜索字詞來(lái)添加或者到關(guān)鍵詞規(guī)劃師中尋找。

檢察關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)：去谷歌上搜索關(guān)鍵詞，看看搜索結(jié)果是不是產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容；然后用關(guān)鍵詞搜索字詞，看點(diǎn)擊的詞是否符合我們的產(chǎn)品，將不符合的使用完全匹配刪掉。

廣告著陸頁(yè)優(yōu)化

·廣告著陸頁(yè)的內(nèi)容要注意原創(chuàng)，不能抄襲，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤誤導(dǎo)用戶(hù)。

·著陸頁(yè)要包含關(guān)鍵詞，保證能夠被搜索到。

·著陸頁(yè)要有Call to Action和在線表單，并且保證排版美觀。

·著陸頁(yè)內(nèi)容要與廣告文案相匹配，以保證將不同的用戶(hù)引導(dǎo)至不同的頁(yè)面，進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分。

廣告語(yǔ)優(yōu)化

·廣告語(yǔ)要有號(hào)召力，可以當(dāng)運(yùn)用數(shù)字等，提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。

·廣告語(yǔ)里要包含關(guān)鍵詞，重要的關(guān)鍵詞完全匹配出現(xiàn)。

·廣告語(yǔ)中要有能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的元素，提升轉(zhuǎn)化率。

·每個(gè)廣告組要?jiǎng)?chuàng)建三個(gè)以上的廣告。

使用廣告附加信息

Microsoft Advertising支持廣告附加信息有：sitelink,call,location,app,review,image,and callout。建議根據(jù)自己的業(yè)務(wù)類(lèi)型選擇合適的附加信息從而增加廣告點(diǎn)擊率和互動(dòng)率。