暴雪背刺網(wǎng)易，魔獸“后媽”難尋

一場(chǎng)事先張揚(yáng)的“分手”終于塵埃落定，猶如這個(gè)凜冬潑向網(wǎng)易的一盆“冷水”。

今天（ 11 月 17 日）上午，動(dòng)視暴雪的正式“分手聲明”趕在網(wǎng)易財(cái)報(bào)前發(fā)出——?jiǎng)右暠┭┌l(fā)布聲明稱(chēng)，其與網(wǎng)易的合作于 2023 年 1 月到期且不再續(xù)約，將暫停在中國(guó)大陸的大部分暴雪游戲服務(wù)：包括《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》《守望先鋒》《星際爭(zhēng)霸》《魔獸爭(zhēng)霸III：重置版》《暗黑破壞神III》和《風(fēng)暴英雄》均將于 2023 年 1 月正式停服。

值得一提的是，今年 6 月上線的《暗黑破壞神·不朽》手游（由兩家共同開(kāi)發(fā)和發(fā)行，所以涉及另外的單獨(dú)協(xié)議）不受此次暴雪斷約的影響，否則玩家立刻能把網(wǎng)易噴成篩子，畢竟噴暴雪人家搭不搭理都成問(wèn)題。

旋即，網(wǎng)易回應(yīng)稱(chēng)：公司一直在盡最大努力和動(dòng)視暴雪公司談判，希望推進(jìn)續(xù)約。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判，仍然無(wú)法就一些合作的關(guān)鍵性條款與動(dòng)視暴雪達(dá)成一致。非常遺憾動(dòng)視暴雪在今天先行宣布停止合作，網(wǎng)易不得不接受此決定，但仍將繼續(xù)履行職責(zé)，為玩家服務(wù)到最后一刻。

虎嗅從多個(gè)信源處證實(shí)，動(dòng)視暴雪早在與網(wǎng)易本輪續(xù)約談判前，就已在尋求新的代理合作方；另有接近雙方談判人士表示談崩的最大阻礙或許是動(dòng)視暴雪提出的續(xù)約新條件：

• 1、暴雪方分成較 2019~2022 合約期 50% 以上營(yíng)收和凈利潤(rùn)進(jìn)一步提高，暴雪游戲定價(jià)全球同步（此前國(guó)服定價(jià)較其他地區(qū)普遍低約 20%）；

• 2、網(wǎng)易按照《暗黑破壞神：不朽》模式，研發(fā)暴雪其他 IP 手游全球發(fā)行，但只享有中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)收分成；且需網(wǎng)易繳納巨額保證金或預(yù)付費(fèi)用作為擔(dān)保，否則將被“處罰”。

• 3、對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)問(wèn)題動(dòng)視暴雪方提出了不可承諾的約束性條款。

說(shuō)實(shí)話，今年暴雪被曝出中止與網(wǎng)易合作研發(fā)魔獸手游以來(lái)，不同時(shí)間已有多輪消息傳出“暴雪與網(wǎng)易不再續(xù)約”；直到 10 月底暴雪在招聘信息中尋求外包團(tuán)隊(duì)接手魔獸手游開(kāi)發(fā)、11 月 8 日動(dòng)視暴雪在 2022Q3 財(cái)報(bào)中稱(chēng)“公司在中國(guó)簽約代理協(xié)議將于 2023 年 1 月到期，續(xù)簽協(xié)議可能無(wú)法達(dá)成令雙方都滿意的結(jié)果”時(shí)，很多從業(yè)者仍然以為經(jīng)過(guò)網(wǎng)易與暴雪的斡旋會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)——畢竟，與暴雪 14 年合作在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累玩家規(guī)模與影響力，放棄難免心有不甘。

沒(méi)曾想，最終暴雪與網(wǎng)易的談判仍無(wú)可挽回地滑向一場(chǎng)雙輸?shù)臎Q裂。

坦白說(shuō)，從 2005 年九城拿下暴雪拳頭產(chǎn)品《魔獸世界》國(guó)內(nèi)代理權(quán)到 2008 年網(wǎng)易接手代理，暴雪多款游戲在中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)拼殺出了江湖地位，尤其《魔獸世界》幾乎是很多人心中的信仰；如今，兩家游戲廠商不歡而散，問(wèn)題是國(guó)服玩家被 AOE（群體范圍傷害）出了內(nèi)傷——畢竟，暴雪在中國(guó)大陸的新代理商仍未確定，即便有消息稱(chēng)潛在買(mǎi)家已處于初步談判階段，但此次“斷約”后暴雪國(guó)服不可避免停擺進(jìn)入一段以月甚至以年為單位的漫長(zhǎng)停服期。

說(shuō)實(shí)話，騰訊、網(wǎng)易在國(guó)內(nèi)游戲行茍了十幾年才有今天的江湖地位，但網(wǎng)友依舊會(huì)隔三差五把他們拎出來(lái)揶揄——每次討伐檄文字里行間無(wú)非八個(gè)大字“垃圾游戲，毀我青春”。而這一次，暴雪屬實(shí)有點(diǎn)“店大欺客”的味道，即便你是最大的代理商。

事實(shí)上，今年 8 月動(dòng)視暴雪宣布與網(wǎng)易合作的魔獸手游中止時(shí)，游戲圈就有傳言稱(chēng)原因是，“暴雪要占 9 成收益，且不承擔(dān)任何開(kāi)發(fā)費(fèi)用，經(jīng)過(guò)談判無(wú)果，只能取消?！?/p>

無(wú)論國(guó)內(nèi)代理商是九城時(shí)期還是網(wǎng)易時(shí)期，暴雪方面一直保持著非常強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)權(quán)以保證其在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的“凈賺模式”（收入即利潤(rùn)）?！氨┭](méi)有運(yùn)營(yíng)成本，且給到合作方的分成比例遠(yuǎn)低于行業(yè)一般基準(zhǔn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向虎嗅說(shuō)道。

另有接近騰訊人士表示，動(dòng)視暴雪在與騰訊合作使命召喚手游，同樣提出了比較苛刻的條件，如分成高于行業(yè)基準(zhǔn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)策略話語(yǔ)權(quán)過(guò)重等。

當(dāng)然，就算網(wǎng)易愿意接受動(dòng)視暴雪更為嚴(yán)苛的續(xù)約條件，抗住運(yùn)營(yíng)壓力、在分成上作出讓步；但困難在于，眼下國(guó)內(nèi)游戲大環(huán)境異常嚴(yán)峻，前兩年還高歌猛進(jìn)的游戲行業(yè)被版號(hào)絆了一個(gè)踉蹌，游戲廠商在這段難捱的迷茫期或咬牙硬撐或灰頭土臉的張望海外市場(chǎng)。

網(wǎng)易要想把暴雪的游戲賣(mài)爆不僅要投入更大的人力、財(cái)力，還可能被要求漲價(jià)——這樣一來(lái)，網(wǎng)易所要承受的輿論火力可想而知。此前，暴雪國(guó)服點(diǎn)卡漲價(jià)、點(diǎn)卡變?cè)驴ǖ扔杀┭┲鲗?dǎo)的策略最后被集火的主要還是網(wǎng)易。

以《魔獸世界》為例，中國(guó)區(qū)定價(jià)為 75 元/月，若購(gòu)買(mǎi)半年卡可折合為 60 元/月，而其他地區(qū)普遍折合人民幣 100 元/月，《魔獸世界》也被認(rèn)為是最便宜的熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)游戲，若漲價(jià)，中國(guó)地區(qū)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的玩家權(quán)益會(huì)直接受損。

更大的隱憂還在于，暴雪眼下在國(guó)內(nèi)能夠選擇的代理商非常有限，基于暴雪游戲的影響力和體量，現(xiàn)階段能有能力接盤(pán)的潛在玩家屈指可數(shù)，包括字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、完美世界等廠商雖然具備承接能力，但卻各自有苦難言。

先說(shuō)字節(jié)，雖然張一鳴此前曾豪擲 40 億美元買(mǎi)下沐瞳，連騰訊都沒(méi)攔住其為游戲充值，但具備充足的資金優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)烈的游戲業(yè)務(wù)拓展意愿還不夠，因?yàn)橄衲ЙF這樣的經(jīng)典 IP 對(duì)代理商的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)承接能力都提出了非常高的要求，短時(shí)間內(nèi)字節(jié)很難補(bǔ)位。

再說(shuō)最有能力接手暴雪國(guó)服的騰訊，版號(hào)無(wú)疑是最大的障礙——根據(jù)《國(guó)務(wù)院三部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲管理的通知》第五條規(guī)定，過(guò)審的網(wǎng)絡(luò)游戲變更運(yùn)營(yíng)單位時(shí)，須重新辦理審批手續(xù)，在重新獲得批準(zhǔn)前，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)停止一切運(yùn)營(yíng)服務(wù)，違者，按非法網(wǎng)絡(luò)出版處理。

即便昨晚（11 月 16 日），騰訊高管在 2022Q3 財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示游戲版號(hào)問(wèn)題總會(huì)解決，“在不久將來(lái)就會(huì)有版號(hào)發(fā)放，在某種程度上騰訊需要為此做好準(zhǔn)備，在版號(hào)發(fā)放出來(lái)之后，騰訊會(huì)有更多已經(jīng)準(zhǔn)備好的游戲推出，游戲行業(yè)的逆風(fēng)因素一定會(huì)得到緩解?！薄餮廴硕伎吹贸觯衲暌詠?lái)騰訊版號(hào)之困、以及上面打壓騰訊意圖明顯。

況且，此前騰訊的游戲策略一直是高舉高打，像《PUBG Mobile》《王者榮耀》都是高 DAU ，能做大品牌、規(guī)模的游戲，已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的 IP 進(jìn)行手游化是對(duì)市場(chǎng)的防御型策略；然而近兩年，騰訊開(kāi)始密集看一些 SLG、二次元游戲表現(xiàn)，嘗試一些局部市場(chǎng)巨大潛力的游戲品類(lèi)，恰恰說(shuō)明其業(yè)務(wù)邏輯發(fā)生了一些變化——騰訊以前追求規(guī)模、現(xiàn)在更關(guān)注回報(bào)，因?yàn)樽非笠?guī)模意味著前期可能會(huì)有負(fù)現(xiàn)金流，回報(bào)周期會(huì)被拉長(zhǎng)；看重短期回報(bào)則規(guī)模上往往會(huì)有一定限制，擴(kuò)張速度無(wú)法像之前那么激進(jìn)，這意味著騰訊開(kāi)始追求短期計(jì)劃和目標(biāo)。

完美世界的情況則與騰訊差不多，且參照其運(yùn)營(yíng) DOTA2 的口碑，真不一定敢貿(mào)然兜住魔獸這個(gè)超級(jí) IP——退一步說(shuō)，就算騰訊、完美愿意接盤(pán)，那對(duì)玩家而言，可以說(shuō)是“禍不單行”了。甚至，魔獸這個(gè)超級(jí) IP 如今遠(yuǎn)不如九城時(shí)代那樣炙手可熱，不排除三七互娛、B 站這樣二梯隊(duì)選手“接盤(pán)”，因?yàn)檫@兩家現(xiàn)在確實(shí)需要能長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲。

當(dāng)然，以上猜測(cè)建立在暴雪愿意釋放誠(chéng)意的前提下，但虎嗅從一位知情人士獲悉，此次暴雪與網(wǎng)易決裂核心原因就在于雙方交易價(jià)格始終沒(méi)有達(dá)成一致，“說(shuō)實(shí)話，價(jià)格可以再談，無(wú)非是賺多賺少的問(wèn)題”；談判中更多矛盾在于，暴雪給出的附加條款過(guò)于苛刻，“是丁磊咬碎了后槽牙也完全無(wú)法接受的程度?！?/section>

更深層次原因還在于：近年來(lái)動(dòng)視高層對(duì)暴雪的營(yíng)收欲望表現(xiàn)得越發(fā)急切。

一方面，這與動(dòng)視暴雪近年業(yè)績(jī)不善有關(guān)。動(dòng)視暴雪在 2022 年財(cái)年并不順利，自第一季度財(cái)報(bào)開(kāi)始營(yíng)收和凈利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，直到第三季度才勉強(qiáng)止住跌勢(shì)，仍大不如去年同期，總營(yíng)收同比下滑 13.91% ，歸母凈利潤(rùn)同比下滑 31.92%。

另一方面，暴雪吃相也確實(shí)有點(diǎn)難看。比如，跳票兩年之久的《守望先鋒：歸來(lái)》（外服稱(chēng)為《守望先鋒2》），在重點(diǎn)的 PVE 內(nèi)容尚未研發(fā)完成的情況下以“半成品”形式強(qiáng)行上線；《魔獸世界》經(jīng)典懷舊服重點(diǎn)內(nèi)容“巫妖王之怒”更是不惜與《魔獸世界》“巨龍時(shí)代”資料片撞車(chē)上線，彼此間隔時(shí)間不到三個(gè)月。

當(dāng)然，焦慮也可能來(lái)源于延續(xù)整個(gè) 2022 年的微軟收購(gòu)。

雖然早在 2012 年，業(yè)界就盛傳騰訊很可能收購(gòu)動(dòng)視暴雪，彼時(shí)動(dòng)視暴雪的母公司維望迪環(huán)球集團(tuán)（Vivendi Universal）計(jì)劃以 81 億美元變賣(mài)其擁有的 61% 動(dòng)視股權(quán)，當(dāng)年 7 月騰訊 CEO 馬化騰和動(dòng)視暴雪 CEO Bobby Kotick 會(huì)面，正式宣布戰(zhàn)略合作，《Call of Duty（Online）》在中國(guó)交由騰訊運(yùn)營(yíng)。即便后來(lái)因運(yùn)營(yíng)不善國(guó)服停服，但使命召喚手游成為雙方合作重點(diǎn)。

直到今年年初，微軟公布對(duì)動(dòng)視暴雪 687 億美元的收購(gòu)案自然成為席卷游戲行業(yè) TOP 級(jí)轟動(dòng)事件，當(dāng)時(shí)就有媒體分析，即便微軟宣稱(chēng)動(dòng)視暴雪被收購(gòu)后仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但動(dòng)視暴雪原管理層有人離場(chǎng)是大概率事件，因?yàn)閺囊恍┦潞蠊_(kāi)報(bào)道就能看出退場(chǎng)的伏筆——單說(shuō)操持動(dòng)視 30 年的一把手 Bobby Kotick（其自 1991 年起便執(zhí)掌動(dòng)視 ），怎么會(huì)甘心過(guò)“寄人籬下”的日子？

如果以 Bobby Kotick 為首的動(dòng)視暴雪管理層可能從微軟收購(gòu)中獲取巨額收益后離場(chǎng)，那為了在收購(gòu)談判中爭(zhēng)取更高的對(duì)價(jià)，動(dòng)視暴雪管理層務(wù)必會(huì)要在達(dá)成收購(gòu)時(shí)盡可能使業(yè)績(jī)極限承壓，以期提高短期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

上述猜想并非無(wú)跡可尋——例如，暴雪原本不應(yīng)該在 2022 年上的內(nèi)容（《守望 2》 等）都極致壓縮到了 2022 年，且續(xù)作只增加了一個(gè)角色，暴雪將未來(lái)資產(chǎn)盡可能提前變現(xiàn)的小心思不言而喻。

對(duì)此，一位與動(dòng)視暴雪有過(guò)合作的人士向虎嗅表示：“不排除動(dòng)視暴雪也給微軟畫(huà)餅的可能，雖然微軟更看重的是動(dòng)視暴雪的舊有的游戲 IP 、玩家基礎(chǔ)等資產(chǎn)，但動(dòng)視暴雪短期業(yè)績(jī)對(duì)最終定價(jià)的影響是更具體、更直接的?！?/p>

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