墨西哥究竟有哪些吸引投資的因素呢？中國(guó)品牌進(jìn)入墨西哥需要先了解哪些問題呢？
作者Carlos Alvarez Mardones（圖中）：智利人，iMile墨西哥市場(chǎng)營(yíng)銷主管，品牌增長(zhǎng)、數(shù)字營(yíng)銷及商務(wù)顧問，15年拉美市場(chǎng)數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
墨西哥與中國(guó)同為發(fā)展中國(guó)家，多年以來一直保持著良好的合作關(guān)系，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。墨西哥近年來憑借其巨大且具有潛力的市場(chǎng)，專業(yè)且廉價(jià)的勞動(dòng)力，完善的工業(yè)、交通、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，良好的經(jīng)商環(huán)境，成為拉丁美洲最具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，吸引著全世界的企業(yè)和投資人。墨西哥究竟有哪些吸引投資的因素呢？中國(guó)品牌進(jìn)入墨西哥需要先了解哪些問題呢？
中國(guó)與墨西哥的貿(mào)易關(guān)系
自1972年中國(guó)和墨西哥建交，50年來兩國(guó)一直保持著良好的互動(dòng)和關(guān)系，兩國(guó)間的貿(mào)易關(guān)系也經(jīng)歷了不同的階段，2003年溫家寶總理訪問墨西哥，兩國(guó)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，2013年習(xí)近平主席訪墨期間，兩國(guó)元首共同宣布將雙邊關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
中國(guó)是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴，墨西哥也是中國(guó)在拉美第二大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年中墨貿(mào)易總額達(dá)866億美元，其中中方出口額674.4億美元，進(jìn)口額191.6億美元，同比分別增長(zhǎng)41.9%、50.4%、18.1%。中方對(duì)墨主要出口液晶顯示板、電話機(jī)、機(jī)動(dòng)車零部件等，自墨主要進(jìn)口銅礦砂、集成電路、醫(yī)療儀器等產(chǎn)品。
墨西哥在全球25個(gè)最吸引投資者的國(guó)家名單中排名第九，2022年上半年的外國(guó)直接投資為257.1億美元。對(duì)于嘗試在墨西哥尋找商業(yè)機(jī)會(huì)的公司而言，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)：
- 墨西哥市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)有許多共同之處：
- 兩國(guó)都是擁有完善工業(yè)基礎(chǔ)的國(guó)家。
- 對(duì)外貿(mào)易都是兩國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
- 都有一支強(qiáng)大的、充裕的勞動(dòng)力隊(duì)伍。
- 都正在經(jīng)歷不斷的政治和社會(huì)改革以尋求發(fā)展。
墨西哥市場(chǎng)吸引外國(guó)投資者的因素
墨西哥除了擁有穩(wěn)定和政治和商業(yè)環(huán)境，外國(guó)投資在墨西哥受到保護(hù)，并有各種激勵(lì)措施之外，以下也是吸引著投資墨西哥市場(chǎng)因素：
墨西哥與美國(guó)相鄰，地緣因素導(dǎo)致墨西哥市場(chǎng)深受美國(guó)的影響，不僅體現(xiàn)在品牌和產(chǎn)品的存在上：墨西哥市場(chǎng)上美國(guó)商品是主流的存在。同樣也體現(xiàn)在商業(yè)規(guī)則、流程和投資利益上：來自美國(guó)的資本影響著大部分行業(yè)。
同時(shí)，美墨邊境線長(zhǎng)達(dá)3100公里，貨物可以直接通過陸路運(yùn)輸。由于在墨西哥成本更為低廉，且物流成本較低，不少國(guó)家將美國(guó)市場(chǎng)的工廠或中心設(shè)立在墨西哥。
勞動(dòng)力熟練且廉價(jià)
墨西哥擁有大量成本低廉的技術(shù)工人。這些大量勞動(dòng)力正日益專業(yè)化，有利于應(yīng)對(duì)來自全球的品牌的工業(yè)制造流水線的投資，產(chǎn)生供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)供應(yīng)商集群效應(yīng)。
龐大且年輕的人口
墨西哥的人口總量與其他拉丁美洲國(guó)家相比十分有優(yōu)勢(shì)，其1.3億人口是智利人口的7倍，是哥倫比亞、阿根廷的兩倍。且人口年齡分布非常年輕，有66.7%的人口屬于15至64歲的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口，這些大量年輕人口的生產(chǎn)力和購(gòu)買力十分驚人。
保護(hù)外國(guó)投資
盡管墨西哥作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定時(shí)期，但來自外國(guó)的投資一直受到保護(hù)，并有各種稅收優(yōu)惠政策，這有助于在墨西哥做生意的外國(guó)公司快速和安全的發(fā)展。
電子商務(wù)快速增長(zhǎng)
墨西哥的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，電子商務(wù)保持著年均25%增長(zhǎng)速度，且仍有增速趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年，一半以上的購(gòu)買行為將在網(wǎng)上進(jìn)行。事實(shí)上，墨西哥的電子商務(wù)規(guī)模仍有擴(kuò)大5到15倍的潛力，達(dá)到目前中國(guó)等國(guó)家的水平。
在分析市場(chǎng)和作出投資決定時(shí)，必須考慮到該市場(chǎng)參與者的情況。
墨西哥人具有一個(gè)顯著的情感特征，他們更傾向與品牌建立長(zhǎng)期關(guān)系。換句話說，他們?cè)谶M(jìn)行選擇時(shí)候很謹(jǐn)慎，不論是消費(fèi)者還是期望合作的商家希望他們的需求得到傾聽，并以此來選擇他們認(rèn)同和信任的品牌。他們可能更需要時(shí)間來決定大額購(gòu)買或進(jìn)行投資，但一旦他們感到他們的需求得到品牌的理解，就會(huì)更快、更容易產(chǎn)生忠誠(chéng)度。但墨西哥投資人非常個(gè)人主義，他們通常在做決定前不會(huì)咨詢更多人的意見。新世代的墨西哥人仍處于消費(fèi)的主導(dǎo)地位上，這對(duì)于其他品牌和公司來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)許多墨西哥公司沒有擴(kuò)張的心態(tài)，他們保持著地方主義的眼光。
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