下載量超3000萬(wàn)次，營(yíng)收1.35億美元：這款合并手游是怎么成功的？

《合并豪宅》（Merge Mansion）是一款模擬建造題材，將合并作為核心玩法的暢銷手游。根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)研究公司Appmagic的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，該作的全球累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)次，營(yíng)收達(dá)到了1.35億美元。

近日，《合并豪宅》開(kāi)發(fā)商Metacore的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO米卡·塔門(mén)科斯基（Mika Tammenkoski）在接受外媒Mobilegamer.biz采訪時(shí)表示，這家赫爾辛基工作室正在開(kāi)發(fā)數(shù)款休閑和中度游戲?！皬墓境闪⒌牡谝惶炱?，我們的目標(biāo)就是構(gòu)建由一系列游戲組成的產(chǎn)品組合。在我們看來(lái)，始終擁有處于不同研發(fā)階段的游戲非常重要。”

按照塔門(mén)科斯基的說(shuō)法，在工作室內(nèi)部，一支被命名為“第一階段”（phase one）的小團(tuán)隊(duì)致力于尋找適合市場(chǎng)的游戲——通過(guò)Playtest Cloud等服務(wù)，該團(tuán)隊(duì)需要挑選出那些玩家7日留存率達(dá)到特定門(mén)檻的產(chǎn)品。如果Metacore認(rèn)可某個(gè)項(xiàng)目的潛力，就會(huì)為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供資金，讓后者構(gòu)建一款包含大約6個(gè)月的內(nèi)容和玩法、可擴(kuò)展的游戲（第二階段）。

Metacore目前擁有三支團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)《合并豪宅》的內(nèi)容研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，尋找“第一階段”游戲，以及開(kāi)發(fā)“第二階段”游戲。塔門(mén)科斯基透露，Metacore正在為“第一階段”團(tuán)隊(duì)增加人手，從而對(duì)更多游戲與市場(chǎng)的匹配度進(jìn)行測(cè)試。與此同時(shí)，工作室新作《合并北歐海盜》（Merge Vikings）正在波蘭繼續(xù)測(cè)試。

“我們?cè)鯓硬拍軓?fù)制《合并豪宅》的成功？這是我們現(xiàn)在所處的階段，（未來(lái)）真的令人興奮?！彼T(mén)科斯基說(shuō)，“在一個(gè)如此年輕的行業(yè)，我們還有很長(zhǎng)一段路要走。我認(rèn)為，我們即將發(fā)現(xiàn)一些新東西……我們不想只專注于既有用戶群體，而是充分利用我們所積累的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，吸引更廣泛的玩家?！?/p>

在游戲行業(yè)，塔門(mén)科斯基已經(jīng)摸爬滾打了整整25年。1996年，自學(xué)編程的他入職芬蘭游戲公司Remedy，并于1998年成為了動(dòng)作射擊游戲《馬克思佩恩》開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的一員。2000年，塔門(mén)科斯基與朋友共同創(chuàng)辦手游公司Sumea，幾年后將其賣給了特里普·霍金斯創(chuàng)辦的數(shù)字巧克力（Digital Chocolate）。塔門(mén)科斯基于2009年離職，隨后一度遠(yuǎn)離游戲開(kāi)發(fā)，但在2016年重返游戲行業(yè)，創(chuàng)辦了為蘋(píng)果智能手表開(kāi)發(fā)游戲的Everywear Games。

2020年，芬蘭手游巨頭、《部落沖突》《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》開(kāi)發(fā)商Supercell買斷了Everywear Games現(xiàn)有投資者的股權(quán)，而塔門(mén)科斯基和他的合伙人將公司更名為Metacore，并調(diào)整了產(chǎn)品研發(fā)方向，轉(zhuǎn)而專注于制作休閑手游。

“我們基本上……沒(méi)怎么向Supercell推銷自己，特實(shí)誠(chéng)?！彼T(mén)科斯基說(shuō)，“我們只是告訴對(duì)方我們有什么，積累了哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，怎樣看待手游市場(chǎng)，以及打算如何構(gòu)建游戲。當(dāng)時(shí)，《合并豪宅》的研發(fā)還處于起步階段，幸運(yùn)的是Supercell信任我們團(tuán)隊(duì)，決定為我們提供投資。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，與Superell合作的感覺(jué)很棒?！?/p>

塔門(mén)科斯基透露，早在2017年10月，Everywear的員工們就經(jīng)常玩手游《萌龍進(jìn)化論》（Merge Dragons）。他和許多同事喜歡《萌龍進(jìn)化論》，但覺(jué)得該作仍有提升空間。“我對(duì)那款游戲的合并機(jī)制非常著迷。它確實(shí)是一款很棒的游戲，但在用戶體驗(yàn)、可玩性等方面還存存在一些問(wèn)題?！?/p>

Metacore的團(tuán)隊(duì)花了大約3個(gè)月制作采用類似玩法的《合并英雄》（Merge Heroes），隨后通過(guò)Playtest Cloud尋求玩家反饋?！拔覀兛吹搅艘恍┝钊斯奈璧男盘?hào)，但當(dāng)我們問(wèn)玩家，這款游戲適合哪些人，以及他們?yōu)楹蜗矚g它時(shí)，卻沒(méi)有任何人說(shuō)：‘這款游戲是為我設(shè)計(jì)的?！灿型婕也聹y(cè)，這是一款面向青少年的游戲……這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)明確的信號(hào)，表明我們還需要花更多工夫，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。”

從那以后，Metacore使用了一系列不同的游戲題材、模擬截圖來(lái)測(cè)試玩家的反應(yīng)。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)，豪宅題材、奶奶和孫女的劇情反轉(zhuǎn)頗受玩家歡迎，于是又經(jīng)過(guò)6個(gè)月的努力，將《合并英雄》改成了如今的《合并豪宅》。

《合并豪宅》于2020年春季啟動(dòng)測(cè)試發(fā)布，并在同年9月份登陸全球市場(chǎng)。

“自從《合并豪宅》上線以來(lái)，我們持續(xù)不斷地與玩家合作，會(huì)基于玩家反饋創(chuàng)作內(nèi)容?！彼T(mén)科斯基說(shuō)，“這就是我們理想的工作方式，也會(huì)在其他游戲的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)中運(yùn)用……事實(shí)上，正是來(lái)自玩家的反饋?zhàn)屛覀円庾R(shí)到，奶奶也應(yīng)該有自己的優(yōu)勢(shì)和秘密，并想出了那句經(jīng)典臺(tái)詞：‘奶奶究竟在隱藏什么？’從某種意義上講，奶奶才是游戲里的主角?！?/p>