PDD神奇截胡？亞馬遜玩具大賣(mài)旺季業(yè)績(jī)大跌

亞馬遜黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計(jì)時(shí)！各位賣(mài)家，目前你們的單量如何呢？

一位多年亞馬遜玩具品類(lèi)大賣(mài)，最近分享了今年店鋪10月的訂單。在他所在的品類(lèi)，每年10月開(kāi)始，銷(xiāo)售都會(huì)明顯上升。而且由于多款產(chǎn)品在類(lèi)目中積累的評(píng)論已經(jīng)相當(dāng)多，品牌多年下來(lái)也有不錯(cuò)的知名度，它的店鋪銷(xiāo)售已經(jīng)連續(xù)多年保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)了。

然而，就是這樣一個(gè)常年保持增長(zhǎng)的M店鋪，在今年旺季，多年來(lái)第一次出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑！

從M店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，過(guò)去30天里，店鋪總銷(xiāo)售額為62.79萬(wàn)美金，平均每天銷(xiāo)售額大概是2萬(wàn)美金。

對(duì)比過(guò)去30天，店鋪的訂單金額同比下降1%。對(duì)比去年同期，店鋪的訂單金額下降9%。

這對(duì)于非常依賴(lài)旺季訂單且從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)訂單蕭條的玩具大賣(mài)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常擔(dān)憂了。

他還提到，今年的退貨率對(duì)比往年都要高，加上提前樂(lè)觀備貨壓的庫(kù)存，萬(wàn)一黑五圣誕賣(mài)不完，后邊的資金壓力和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，恐怕壓力大得讓人吃不消。沖刺黑五，現(xiàn)在情況有點(diǎn)告急！

除了訂單同比下降，另一位賣(mài)家也提到，最近廣告費(fèi)飆升到忍無(wú)可忍的地步了。他提供了一份后臺(tái)廣告截圖，一個(gè)類(lèi)目平均售價(jià)低于30美金的產(chǎn)品，后臺(tái)提供的建議廣告出價(jià)，最低都接近6美金，最高價(jià)甚至達(dá)到25.09美金。按這種廣告燒法，賣(mài)家賣(mài)一單虧一單。

真不能相信，旺季平臺(tái)的廣告，已經(jīng)卷到這種地步了！

有賣(mài)家推測(cè)，當(dāng)前訂單遇冷很重要的原因是，今年很多消費(fèi)者花錢(qián)很謹(jǐn)慎，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)再三比價(jià)，不斷點(diǎn)擊頁(yè)面上的產(chǎn)品，導(dǎo)致廣告燒的更多更快，總支出也比往年少了。

另一方面，今年北美出現(xiàn)了一個(gè)超級(jí)低價(jià)產(chǎn)品的APP，最近在社交媒體上被大量分享，讓人去免費(fèi)拿圣誕產(chǎn)品！和旺季圣誕密切相關(guān)的玩具、禮品等類(lèi)目的產(chǎn)品，流量被大量分流，訂單被截胡，掉進(jìn)業(yè)績(jī)暴跌的大坑。

猜到是哪個(gè)APP嗎？就是拼多多的海外版TEMU。

這就是TEMU“免費(fèi)圣誕產(chǎn)品”的病毒式傳播。目前很多人在他們的社交媒體上發(fā)帖，通過(guò)自己的邀請(qǐng)鏈接去注冊(cè)TEMU，可以獲得免費(fèi)的圣誕產(chǎn)品。

還有這種，發(fā)帖者的文案就是，可以獲得免費(fèi)的生日和圣誕禮物，只要點(diǎn)擊邀請(qǐng)鏈接就可以。

還有這種玩法，點(diǎn)擊接受邀請(qǐng)，合力贏50美金。很多人就是沖著給孩子買(mǎi)圣誕禮物的誘惑就到FB等社交媒體分享的。通過(guò)新老用戶(hù)不同的收益機(jī)制，新用戶(hù)覺(jué)得好玩，而老用戶(hù)會(huì)繼續(xù)分享出去，形成病毒式傳播。

不知道TEMU這波投入了多大的推廣力度，但是目前來(lái)看，已經(jīng)開(kāi)始在圣誕旺季影響到好幾個(gè)類(lèi)目的亞馬遜賣(mài)家了！

拼多多的資本投入加病毒式傳播，威力十分強(qiáng)大。作為跨境電商企業(yè)老板和想利用跨境流量創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)高手，現(xiàn)在不能一味擔(dān)心抱怨，是時(shí)候正視TEMU，對(duì)其作更深入的了解，看看如何整合出自己最新的流量組合和業(yè)務(wù)模型！