Google SEM與Google SEO，有什么區(qū)別？

互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，所以選擇推廣方式顯得尤為重要。谷歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺等都在投入大量的時間、精力、金錢去搶占谷歌的流量資源！在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，做外貿(mào)的企業(yè)首先要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，推廣讓更多的人看到?，F(xiàn)如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需的信息。

因此谷歌推廣變得尤為重要，但跨境賣家在做推廣宣傳選擇時，往往會在Google SEM競價與Google SEO優(yōu)化之間猶豫不決，不知道該選哪個。這兩種推廣方式都是利用谷歌為網(wǎng)站獲取流量的方式，優(yōu)缺點各有不同，下面美亞視野來為大家詳細(xì)講解一下，希望對大家的選擇有所幫助。

SEO與SEM實際搜索結(jié)果展示

在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品，SEM搜索結(jié)果實際展示在首頁頂部和底部，展示區(qū)域多樣，并且包含“廣告”字樣，廣告語突出了公司的賣點和產(chǎn)品的優(yōu)勢。而SEO搜索結(jié)果則展示在廣告下方的自然搜索結(jié)果。

簡單的說，針對用戶查詢的關(guān)鍵詞，Google會搜尋到與用戶搜索詞最相關(guān)的內(nèi)容，并加以展示，排名靠前的網(wǎng)站，權(quán)重高，與客戶查詢內(nèi)容相關(guān)性極高。

SEM（搜索引擎營銷）是指幫助企業(yè)在“非自然”（“非自然”是指通過支付一定的費用去得到自己想要的結(jié)果）的情況下實現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，在Google搜索結(jié)果頁的左側(cè)頂部或者是左側(cè)底部展示投放的目標(biāo)廣告。

SEO和SEM之間有聯(lián)系嗎？

SEO和SEM是屬于不同的板塊，但是卻可能存在著一定的間接費用。為什么這么說呢？付費廣告產(chǎn)生的點擊流量是在某種情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名的。

就是說，如果您的網(wǎng)站自然優(yōu)化做的很好，網(wǎng)站的排名在首頁。同時您也做了付費推廣，那一定情況下，付費廣告的流量也是引到網(wǎng)站的，SEO做的關(guān)鍵詞與付費推廣之間的關(guān)鍵詞相聯(lián)系起來，提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索的相關(guān)性，進(jìn)而去提高網(wǎng)站的排名。

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Google SEO

官方解釋SEO=Search（搜索）Engine（引擎）Optimization（優(yōu)化），三個單詞的縮寫，即搜索引擎優(yōu)化。利用搜索引擎的規(guī)則算法提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。讓其在行業(yè)內(nèi)占據(jù)地位；SEO包含站外SEO和站內(nèi)SEO兩方面；為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播、頁面等角度進(jìn)行合理規(guī)劃，使搜索引擎中顯示的網(wǎng)站相關(guān)信息對用戶來說更具有吸引力。

Google SEO的優(yōu)勢

1、成本低

利用SEO來給網(wǎng)站做優(yōu)化，不僅提升網(wǎng)站的排名，還能增加搜索引擎的友好度。企業(yè)除支付相關(guān)人員的費用外，一般不需要投入其它費用，成本很低。

2、流量精準(zhǔn)

通過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站，排名結(jié)果都是自然排名。一般點擊的都是精準(zhǔn)客戶，搜索這些詞的用戶往往有明確的需求，所以網(wǎng)站優(yōu)化獲得的用戶往往是真正對服務(wù)或產(chǎn)品感興趣或需要的潛在客戶。同時谷歌自然排名到首頁后，不會被標(biāo)注廣告字樣，更容易獲得采購商的信任，因此轉(zhuǎn)化率也更高。

3、用戶體驗好

seo人員通過對網(wǎng)站機構(gòu)、布局、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等要素的合理設(shè)計，讓網(wǎng)站符合搜索引擎的規(guī)則。對瀏覽網(wǎng)頁的用戶有著極優(yōu)的體驗。

4、關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，點擊不額外扣費

由于優(yōu)化做的是自然排名，關(guān)鍵詞一旦排到谷歌前列后相對穩(wěn)定，就能夠一直獲得精準(zhǔn)流量，而且點擊不扣費，不用擔(dān)心惡意點擊，不論您的競爭對手如何，都不會給您浪費一分錢。

5、節(jié)省廣告成本

網(wǎng)站質(zhì)量分+競價金額=網(wǎng)站排名，我們可以通過對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化來提高網(wǎng)站質(zhì)量分，以減低廣告競價出價的金額。

6、搜索引擎通吃

google優(yōu)化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，即便您只要求針對google進(jìn)行優(yōu)化，但結(jié)果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver還有其它的搜索引擎，排名都會相應(yīng)的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

7、中小賣家可實現(xiàn)“彎道超車”

搜索引擎的算法機制相對公平，即使是中小賣家，只需要有一個符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的官方外貿(mào)網(wǎng)站，并且掌握了優(yōu)化技術(shù)，也有機會超越大品牌，獲得更高的排名。

Google SEO的缺點

1、需要周期

優(yōu)化網(wǎng)站需要一定周期，一般想把關(guān)鍵詞優(yōu)化到靠前排名，一般難度的詞需要2-3個月才能排到位,如果難度更大所需要3-6月。

2、無法指定國家或地區(qū)推廣

由于優(yōu)化是全搜索引擎覆蓋的模式，所有的國家和地區(qū)都有機會通過搜索進(jìn)入網(wǎng)站，無法針對性的只做特定區(qū)域的推廣引流。除非是針對當(dāng)?shù)氐男≌Z種進(jìn)行單獨的優(yōu)化排名推廣，進(jìn)行本地化營銷。

3、需要穩(wěn)定服務(wù)

需要優(yōu)化人員長期對網(wǎng)站的維護(hù)來穩(wěn)定網(wǎng)站的排名，需要付出很多的精力。

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Google SEM

這是通過付費廣告的形式，借助關(guān)鍵詞和內(nèi)容聯(lián)盟來進(jìn)行推廣。當(dāng)然一般使用最多的還是關(guān)鍵詞的搜索推廣。

Google SEM的優(yōu)勢

1、快速見效

谷歌競價的一大優(yōu)勢就是即時展現(xiàn)，只要充好費用，完善好賬戶，原則上就會獲得展現(xiàn)和點擊。當(dāng)然，也并沒有企業(yè)想象的那么簡單，想要做好，需要有兩點，一個是專業(yè)，一個是精力。需要有專業(yè)懂谷歌競價規(guī)則的人去操作，并投入一定的精力，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行不斷分析調(diào)整，這樣才能更快看到效果。

2、點擊付費，以結(jié)果為導(dǎo)向

谷歌競價展現(xiàn)是不收費的，因此如果關(guān)鍵詞選的沒有問題，點擊進(jìn)入著陸頁的大多相對有意向，有轉(zhuǎn)化的可能性。而且谷歌賬戶企業(yè)可以自行設(shè)定預(yù)算，如果沒有點擊則不會扣費，費用方面可自行控制。

3、可指定關(guān)鍵詞推廣

不管是主核心的產(chǎn)品詞，還是搜索行為詞，只要想推，都可以進(jìn)行投放?？梢愿鶕?jù)自己的需求靈活設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)然關(guān)鍵詞的熱度不同，扣費標(biāo)準(zhǔn)也不同，需要合理控制推廣預(yù)算，以及考慮到點擊進(jìn)入網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

4、精準(zhǔn)投放

對于有定點目標(biāo)區(qū)域的企業(yè)，是需要精準(zhǔn)投放的，指定幾個目標(biāo)城市來投放關(guān)鍵詞，這樣可以讓你的訪問客戶更精準(zhǔn)、意向度更高，也減少很多無效推廣費。比如，某一外貿(mào)工廠主做澳洲市場，并在當(dāng)?shù)亟⒘藗}儲，那么它做谷歌推廣，就要通過SEM來限定區(qū)域，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

5、便于測試

很多剛做外貿(mào)的企業(yè)在選擇推廣方式時往往因為谷歌競價費用過多而考慮其他渠道，但實際上通過谷歌競價，企業(yè)可以較快速的獲取市場信息，比如哪個地區(qū)投放效果好，客戶質(zhì)量如何，產(chǎn)品是否適合做外貿(mào)，谷歌的渠道適不適合產(chǎn)品等等。同時，谷歌競價的數(shù)據(jù)可以分析出哪些頁面轉(zhuǎn)化更高，幫助谷歌優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，了解關(guān)鍵詞效果精準(zhǔn)度等等。

Google SEM的缺點

1、需要有專業(yè)競價師不斷關(guān)注數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)整

谷歌競價并不是開好賬戶，創(chuàng)建好廣告，就可以一直放在那的。需要經(jīng)常關(guān)注賬戶花費情況，轉(zhuǎn)化情況，出價是否合理等等，不斷地進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到更優(yōu)的效果。如果不了解的人操作，或者賬號不管理，就會出現(xiàn)燒錢多、流量不準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率低等問題。這些經(jīng)驗和技術(shù)的積累需要很長時間的學(xué)習(xí)和探索。

2、惡意點擊

競價排名是會存在惡意點擊情況的，包括同行、無意點擊等。這些人不會給你帶來任何效益，造成廣告費用的消耗，讓企業(yè)的成本增加。雖然搜索引擎有一定的過濾機制，但這種情況也在所難免。

3、沒有沉淀

谷歌優(yōu)化是可以實現(xiàn)24小時展現(xiàn)的，而谷歌競價只能在投放的時間內(nèi)展現(xiàn)，并且如果預(yù)算花完，也會提前下線。一旦不展現(xiàn)，網(wǎng)站就沒有了流量，數(shù)據(jù)的變化會有非常大的落差，不能實現(xiàn)營銷的持續(xù)性轉(zhuǎn)化。

如何選擇?

谷歌優(yōu)化和谷歌競價各有優(yōu)缺點，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說可以綜合考慮預(yù)算，時間成本等進(jìn)行選擇，如果有條件的企業(yè)可以兩個都做，可以實現(xiàn)1+1>2的效果。