亞馬遜Top賣(mài)家被Temu買(mǎi)手歧視！跨境電商如何輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)？

亞馬遜大賣(mài)告訴我，他在亞馬遜的產(chǎn)品，4.8星賣(mài)25美金，Temu審核不通過(guò)！全部選1-10美金的，質(zhì)量反而不是關(guān)鍵，多多出海Temu卷美國(guó)，鐵了心打超低價(jià)！降維搶亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)。

下面我們從零到一，看看財(cái)大氣粗的多多是如何一個(gè)月內(nèi)就把Temu推到APP第一位置！

三個(gè)關(guān)鍵詞：

1.矩陣式投流量；

2.APP客戶(hù)留存

3.超低價(jià)產(chǎn)品

因?yàn)槊绹?guó)法律層面的原因，Temu沒(méi)有像拼多多一樣，砍一刀等無(wú)節(jié)操裂變獲客套路還是有一定收斂，畢竟在邪惡的資本主義國(guó)家，Temu如果完全復(fù)制砍一刀，一不小心就會(huì)被美國(guó)法律砍幾百億刀，還是dollar，因?yàn)樯婕啊罢T導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)”和“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。

但是Temu毫無(wú)畏懼，一樣花式投流：

1.矩陣式投流量；多多通過(guò)社交媒體矩陣式投流來(lái)獲取客戶(hù)：

（1）黑人哥哥直接在TikTok視頻上寫(xiě)道：I'm far from broke but that temu app adding up to my money（我還沒(méi)有破產(chǎn)，但是我只想增加收入）

這樣的TIKTOK大小V推廣Temu注冊(cè)數(shù)不勝數(shù)，就如抖音上推廣多多一樣模式。

（2）只要注冊(cè)就能獲取20美金+獎(jiǎng)勵(lì)：

（3）還有美國(guó)大V在，reddit發(fā)帖（微博+貼吧）只要注冊(cè)Temu就給2美金

2.APP內(nèi)抽獎(jiǎng)讓客戶(hù)停留

花大價(jià)錢(qián)投流，如果客戶(hù)留存不了沒(méi)卵用，像Wish一樣最高峰達(dá)3000多萬(wàn)客戶(hù)，現(xiàn)在全流失，Temu可有前車(chē)之鑒，所以在客戶(hù)留存上，也花了大心思和價(jià)錢(qián)。

（1）下載Temu并注冊(cè)Temu，新用戶(hù)會(huì)有多種模式的抽獎(jiǎng)和優(yōu)惠券領(lǐng)取，大大提高了客戶(hù)的留存率：

（2）新用戶(hù)可以免費(fèi)獲取一件產(chǎn)品，例如下面的耳機(jī)和充電寶：

無(wú)數(shù)美國(guó)人發(fā)現(xiàn)temu是一個(gè)能薅羊毛的APP，而不是一個(gè)購(gòu)物軟件，都暗中稱(chēng)贊，Temu在一個(gè)月內(nèi)得到爆款是傳播！太多羊毛可以薅。

3.超低價(jià)產(chǎn)品

毫無(wú)道德底線(xiàn)的超低價(jià)格，同樣的產(chǎn)品比Shein便宜一倍，普遍個(gè)位數(shù)。

抖音同樣內(nèi)容在不投任何DOU+的情況下，跑了30萬(wàn)人播放.收到1549+條評(píng)論。其中99%評(píng)論反饋這個(gè)平臺(tái)真的很不得人心。評(píng)論出奇非常一致：

視頻評(píng)論區(qū)1500條評(píng)論幾乎全部是諷刺多多和Temu

跨哥在認(rèn)真研究了這1500條評(píng)論后，得出拼多多和Temu成功的關(guān)鍵詞。

不是上邊提到的這些，價(jià)格夠低，傳銷(xiāo)式裂變

而是和客戶(hù)一起擼商家羊毛。Temu出海解決的不是美國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的需求，而是人類(lèi)貪小便宜的天性，所以質(zhì)量已經(jīng)無(wú)關(guān)系要。畢竟大殺器是僅退款

讓商家利潤(rùn)比外賣(mài)小哥還低。

當(dāng)年WISH下載量也是一度沖到前3的APP，但是因?yàn)橐彩琴u(mài)超低價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量太低的產(chǎn)品，導(dǎo)致美國(guó)和歐洲的客戶(hù)留存率過(guò)低，最終和亞馬遜，沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)中慘遭失敗。

等于一邊燒錢(qián)買(mǎi)流量，一邊流失客戶(hù)。而速賣(mài)通在2017年后干脆放棄北美，主攻俄羅斯和南美。

Temu如何解決客戶(hù)留存的問(wèn)題，在不被罰巨款的前提下，真的是大有所為。

但是不得不提醒多多，和客戶(hù)一起耗商家羊毛是一條好思路，不過(guò)美國(guó)客戶(hù)更像國(guó)內(nèi)1,2線(xiàn)城市用戶(hù)，更看重對(duì)平臺(tái)信任度，品牌服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，口碑等多維度下進(jìn)行挑選。

而不是簡(jiǎn)單地讓客戶(hù)感覺(jué)有利可圖就行的，畢竟美國(guó)整個(gè)社會(huì)人均資源相對(duì)較多，和中國(guó)不一樣。如果真的一心只想讓客戶(hù)在耗羊毛，很多非盈利機(jī)構(gòu)都能做到。一個(gè)商業(yè)購(gòu)物APP最終還是得重視口碑和產(chǎn)品。這也是為什么亞馬遜和沃爾瑪能霸占美國(guó)市場(chǎng)的原因.

亞馬遜飛輪效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)前提下，帶來(lái)客戶(hù)的滿(mǎn)意口碑；客戶(hù)從而對(duì)平臺(tái)和品牌產(chǎn)生信任和粘性，最后成就一個(gè)穩(wěn)定的生意閉環(huán)，良性的生態(tài)閉環(huán)，能把利潤(rùn)反饋給供應(yīng)商；供應(yīng)商和賣(mài)家在利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，加大投入，得到更好的設(shè)備，更好的從業(yè)人才，從而做出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更合理的價(jià)格，并不斷做大市場(chǎng)，形成飛輪效應(yīng)，所以亞馬遜其實(shí)已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)！因?yàn)槎际侵毓?yīng)鏈，重團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式！

跨境電商趨勢(shì)未來(lái)10年趨勢(shì)，Temu和TikTok勢(shì)必和老勢(shì)力一起形成新的新跨境模式，那么有沒(méi)讓有所跨境從業(yè)者都分一杯羹，一起把握Temu上升趨勢(shì)的機(jī)會(huì)?

我們可以成為T(mén)emu平臺(tái)客戶(hù)，而不是成為他的商家！