黑五網(wǎng)一營(yíng)銷攻略！跨境電商賣家快看過(guò)來(lái)！

11月全球三大購(gòu)物節(jié)扎堆，可謂是重中之重。從中國(guó)的雙十一到北美和歐洲的黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，使得全球消費(fèi)者在整個(gè)十一月都處于買買買的熱潮中。

黑色星期五是美國(guó)感恩節(jié)后的星期五，2022年黑色星期五的日期是11月25日，黑色星期五活動(dòng)是假日購(gòu)物季的傳統(tǒng)開始。

隨后的節(jié)日還有網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）。網(wǎng)絡(luò)星期一是感恩節(jié)后的星期一，即2022年11月28日。

很多跨境賣家選擇將黑五戰(zhàn)線拉長(zhǎng)到網(wǎng)絡(luò)星期一后，提升店內(nèi)的銷售額。所以賣家在營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該同時(shí)考慮黑五和網(wǎng)一，有哪些應(yīng)對(duì)策略呢？

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亞馬遜賣家應(yīng)對(duì)策略

1、準(zhǔn)備充足庫(kù)存，備好貨源

黑五網(wǎng)一期間很多產(chǎn)品的銷售會(huì)異?；鸨?，準(zhǔn)備充足的貨源以防止商品賣空是最重要也是最基本的一條，每個(gè)跨境電商亞馬遜賣家都要確保這一點(diǎn)。

跨境電商亞馬遜平臺(tái)會(huì)在11月份開放黑五店鋪，因此11月之前要準(zhǔn)備好貨源，發(fā)貨，錄入sku等基礎(chǔ)工作，看似枯燥無(wú)聊的工作會(huì)讓你在黑五那天看到回報(bào)。

2、參加平臺(tái)秒殺活動(dòng)

旺季秒殺如果做得好，可以幫跨境電商亞馬遜賣家直接沖到類目BestSeller去持續(xù)爆單，同時(shí)可以幫助你去處理滯銷庫(kù)存，快速回籠資金。

已經(jīng)報(bào)上黑五網(wǎng)一等重大節(jié)日當(dāng)天的秒殺的產(chǎn)品就不要再調(diào)整listing的價(jià)格和變體啦！

3、防止同行跟賣

每年臨近旺季，一年一度的跟賣大戲即將上演！跨境電商亞馬遜平臺(tái)里面有很多黑色灰色地帶。專門做跟賣的人就屬于這個(gè)地帶！

針對(duì)跟賣，以下有兩個(gè)方法可以有效的幫助跨境電商亞馬遜賣家防止跟賣：

①把利潤(rùn)不錯(cuò)的品牌賬號(hào)全部做了獨(dú)家計(jì)劃防止跟賣！

②把剩下的店鋪?zhàn)隽送该饔?jì)劃去防止跟賣！

4、優(yōu)化店鋪產(chǎn)品listing，增加流量

跨境電商亞馬遜賣家想要吸引消費(fèi)者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個(gè)方面的優(yōu)化。

不僅如此，跨境電商亞馬遜賣家還要學(xué)會(huì)利用亞馬遜提供的各項(xiàng)功能，包括A+頁(yè)面、產(chǎn)品視頻等，來(lái)提升listing的質(zhì)量，增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心，讓他們果斷地點(diǎn)擊“addtocart”（添加到購(gòu)物車）按鈕，這樣就不用擔(dān)心購(gòu)物節(jié)沒(méi)有成單了。

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獨(dú)立站賣家應(yīng)對(duì)策略

1、店內(nèi)風(fēng)格貼合黑五

大部分節(jié)慶、促銷季節(jié)各有各的特色，所以賣家在臨近活動(dòng)時(shí)，會(huì)提前布置好氣氛。節(jié)慶氣氛營(yíng)造能激發(fā)買家購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。

黑五網(wǎng)一是促銷和購(gòu)物的特殊節(jié)日，吸引消費(fèi)者最佳方式是超低折扣。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單快捷的方法，就是通過(guò)對(duì)店鋪的裝修以及產(chǎn)品的主題圖片來(lái)迎合“黑五”這個(gè)節(jié)日風(fēng)格。

2、廣告素材的“黑五”化

對(duì)獨(dú)立站賣家而言，廣告的意義不必多說(shuō)，可以在黑五即將到來(lái)時(shí)，適當(dāng)增加廣告投放成本。人們已經(jīng)習(xí)慣于“黑五”買買買，而在臨近時(shí)間出現(xiàn)的廣告，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

另外，需要一些特殊的廣告材料來(lái)制作，例如在廣告材料中可以直接體現(xiàn)“黑五網(wǎng)一促銷”這樣的關(guān)鍵詞。

3、EDM郵件營(yíng)銷

考慮到亞馬遜等電商平臺(tái)不允許賣家直接聯(lián)系買家，EDM營(yíng)銷基本上可以算做獨(dú)立站賣家的獨(dú)特營(yíng)銷方式。

對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，發(fā)電子郵件是必不可少的。因?yàn)橘I家可能在“黑五”預(yù)熱期間收到大量的銷售郵件，如何提高郵品促銷率就成為關(guān)鍵的一環(huán)。

4、制作禮品指南

每到十一月底，都是海外消費(fèi)者大量購(gòu)買禮品的時(shí)候。不管怎樣，感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日很快就會(huì)開始，送禮物的創(chuàng)意和購(gòu)買指導(dǎo)也會(huì)成為海外買家最需要的東西之一。

賣家最好抓住送禮需求，仔細(xì)準(zhǔn)備好送禮指南，并提前在社交媒體平臺(tái)發(fā)布。

5、網(wǎng)站的測(cè)試與維護(hù)

在黑五期間，許多賣家往往會(huì)忽視硬件測(cè)試與維護(hù)，而實(shí)際上，流量猛增所帶來(lái)的“副作用”也會(huì)使賣家網(wǎng)站變慢。所以一定要提前測(cè)試網(wǎng)站速度，保證網(wǎng)頁(yè)能夠正常加載。

致力于優(yōu)化因素，例如：

網(wǎng)站速度

結(jié)帳或預(yù)訂頁(yè)面

生產(chǎn)和服務(wù)頁(yè)面

經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題

特殊節(jié)日運(yùn)輸和退貨政策

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精準(zhǔn)選品，成為黑五大賣突破口

2022年末什么商品更流行？黑五期間哪些單品最熱門？哪些品類更容易在社交媒體平臺(tái)掀起熱賣潮流？

我們根據(jù)TikTok for Business節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站最新發(fā)布的《2022 Shopping Trends歐美流行消費(fèi)品類洞察》，總結(jié)整理了一份黑五爆品預(yù)測(cè)，我們一起看這里↓

1、美妝品類

流行關(guān)鍵詞：眼妝、無(wú)瑕肌膚、美發(fā)、牙齒美容、美甲；

爆品預(yù)測(cè)：眼影、眼線筆、底妝產(chǎn)品、防曬商品、護(hù)發(fā)素、牙齒美白產(chǎn)品、美甲膠；

2、時(shí)尚鞋服品類

流行關(guān)鍵詞：多樣性、百搭、內(nèi)衣外穿、秋冬時(shí)尚、派對(duì)；

爆品預(yù)測(cè)：工裝風(fēng)服飾、束身內(nèi)衣、背心馬甲、休閑西裝、夾克、派對(duì)類服飾、禮服；

3、家具家居類

流行關(guān)鍵詞：現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)、料理、舒適海岸風(fēng)、園藝、節(jié)日氛圍；

爆品預(yù)測(cè)：墻紙、廚房配件、床上用品、園藝用品、節(jié)日氛圍的裝飾品；

4、科技3C品類

流行關(guān)鍵詞：智能家居、個(gè)性化定制、遠(yuǎn)程辦公；

爆品預(yù)測(cè)：智能恒溫器、手機(jī)定制配件、游戲機(jī)、智能可穿戴電子設(shè)備、機(jī)械鍵盤、攝像頭。